Денис Александрович Каплунов - Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно
Название: | Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно | |
Автор: | Денис Александрович Каплунов | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Бизнес. Лучший мировой опыт | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2019 | |
ISBN: | 978-5-04-093487-4 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно"
Денис Каплунов — гуру продающих текстов, автор пяти бестселлеров по копирайтингу. Перед вами универсальное руководство по созданию продающих коммерческих предложений на любой случай. Книга написана в формате мастер-класса: за инструкцией и реальными КП следуют практические шаги.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: копирайтинг, самосовершенствование, техники влияния, привлечение покупателей, как достичь успеха, профессиональные секреты, рекламные тексты, как достичь цели, эффективное продвижение
Читаем онлайн "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно" (ознакомительный отрывок). [Страница - 5]
Наше отличие — реализация недорогих интерьерных лестниц известных российских и европейских производителей по ценам на 15–30 % ниже их заявленной стоимости.
Мы не просто представили компанию, а продемонстрировали конкретную ценность и обозначили это четким отличием. А как выглядит такое отличие в глазах клиентов? Это конкретное преимущество в сравнении с аналогичными компаниями. Подобное знакомство заинтересовывает и вовлекает. И минимальное действие — изучение ассортимента. Вначале мы хотели представиться, а в итоге заинтересовываем в детальном знакомстве.
Представление — это когда вы называете имя компании, указываете сферу деятельности и обозначаете отличие на основании важного для клиента критерия.Теперь предлагаю вернуться к текстовому фрагменту, с которого мы начинали, — к письму кадрового агентства. Давайте восстановим в памяти начало обращения с приветствием и вступительным словом, после чего перейдем к блокам представления и знакомства с ассортиментом.
Владимир, здравствуйте.Здесь ставка делается на то, что перед читателем не обычное кадровое агентство, а структура со специализацией. Хитрость фокуса в том, что при прочих равных условиях так о себе может сказать чуть ли не каждое кадровое агентство. Однако мы используем точную формулировку — фразу «поиски которых всегда представляют сложности», чтобы зацепить внимание.Меня зовут Максим Петров, я директор кадрового агентства «Супергерой». В этом коротком письме хочу представить нашу компанию, а также рассказать, чем мы можем быть полезны в решении Ваших кадровых задач.
Особенность нашего кадрового агентства — подбор ключевых сотрудников, поиски которых всегда представляют сложности, а именно:
• ТОП-менеджеров;
• руководителей среднего звена;
• специалистов по продажам;
• маркетологов… И еще сотрудников 27 важных специализаций.
Другими словами, мы найдем сотрудников на позиции, которые Вы длительное время не можете закрыть собственными силами. Каждый работодатель сталкивался с ситуацией, когда сотрудник нужен уже сегодня, а его поиски растягиваются на месяцы, потому что никак не появляется нужный «супергерой», отвечающий конкретным требованиям. Или же найденный «супергерой» оказывается не таким уж «героем», и тем более далеко не «супер».
Итак, как вы уже успели заметить, мы от блока представления плавно перешли к части с условным названием «Знакомство с ассортиментом». Все потому, что для восприятия информации эти смысловые фрагменты желательно подавать вместе, они в паре отвечают на дуэт важных вопросов: «Кто вы?» и «Чем вы мне можете быть полезны?». Обратите внимание на второй вопрос — он является подсказкой. Вы указываете направления своей активности по сценарию: «Мы можем быть вам полезны».
Возвращаемся к теме недвижимости и представляем агентство, которое специализируется на «комплексном решении квартирных вопросов». Что значит «комплексное»? Насколько «комплексное»?
Агентство «Квартирник» специализируется на комплексном решении квартирных вопросов. Мы можем быть вам полезны в следующих ситуациях:Как видите, мы отошли от привычного стиля изложения «от продукта» (или в данном случае «от услуги»), а делаем ставку на описание конкретных ситуаций непосредственной целевой аудитории.• Вы хотите быстрее и дороже продать свою квартиру.
• Вы хотите купить новую квартиру — как можно быстрее и по приятной цене.
• Вы желаете продать одну квартиру, чтобы купить другую.
• Вы намерены продать одну большую квартиру, чтобы приобрести несколько квартир поменьше и в разных районах.
• Вы собираетесь инвестировать свободные средства в недвижимость и находитесь в поисках наиболее привлекательного варианта.
Во-первых, такая подача уже выделяет вас на фоне других предложений, потому как мало кто пишет на языке ситуаций клиентов. Во-вторых, это вас сближает с читателем и помогает показать преимущества сотрудничества именно с вами, потому что здесь просматривается ваша нацеленность на результат, а не на процесс.
Это универсальный прием демонстрации ассортимента, который вы можете использовать в разных ситуациях. Просто смените проекцию мышления и
говорите не о--">
Книги схожие с «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно» по жанру, серии, автору или названию:
Никита Непряхин - Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2015 |
Камиль Калимуллин - Давай, продавай. 25 секретов. Как продавать товары в интернете Жанр: Корпоративная культура |
Мэттью Поллард - Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль Жанр: Психология Год издания: 2023 Серия: Искусство самопринятия |
Ирина Анатольевна Баржак - Подсознательное влияние: как убедить за одну минуту Жанр: Корпоративная культура Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Другие книги из серии «Бизнес. Лучший мировой опыт»:
Дэн Лайонс - Евангелие от IT Жанр: Публицистика Год издания: 2019 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Меган Макнили - Все успешные CEO делают это. Как брать от жизни все и добиваться феноменальных результатов в карьере Жанр: Психология Год издания: 2021 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Стивен Дж. Харвил - Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год Жанр: Корпоративная культура Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Джон Уорриллоу - Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас Жанр: Экономика Год издания: 2023 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |