Давай, продавай. 25 секретов. Как продавать товары в интернетеКамиль Калимуллин. Давай, продавай. 25 секретов. Как продавать товары в интернете
Что скрывают агентства и маркетологи?
О чем эта книга и чего в этой книге нет?
Раздел 1. Как продавать в интернете?
Секрет №1. Формула продаж
Секрет №2. Как найти клиента мечты
Секрет №3. Три типа трафика
Секрет №4. Лестница ценностей
Секрет №5. Воронка продаж товаров
Секрет №6. Интимизация онлайн-продаж
Раздел 2. Товарное предложение
Секрет №7. Выбор ниши
Секрет №8. Анализ конкурентов и моделирование
Секрет №9. Формирование товарного предложения
Раздел 3. Как превращать трафик в клиентов
Секрет №10. Температура трафика
Секрет №11. Где взять трафик? Каналы продаж
Секрет №12. Бесплатный трафик
Секрет №13. 100 суперпартнеров
Секрет №14. Модель работы с трафиком
Раздел 4. Работа с базой клиентов
Секрет №15. Зачем работать с базой?
Секрет №16. Как собирать базу и работать с ней?
Секрет №17. CRM для интернет-магазина
Секрет №18. Система лояльности
Раздел 5. Организационные вопросы
Секрет №19. Как выбирать поставщиков и работать с ними
Секрет №20. Оплата и доставка товара
Секрет №21. Хранение товара, склад
Секрет №22. Юридические вопросы при продаже товаров онлайн
Раздел 6. Техническая часть запуска
Секрет №23. Товарные одностраничники и воронки
Секрет №24. Интернет-магазин
Секрет №25. Как начать работать с платформой AdvantShop
Жгите!
Клуб 10М
Страница благодарностей
Полезные ссылки

Камиль Калимуллин
Давай, продавай. 25 секретов. Как продавать товары в интернете

Что скрывают агентства и маркетологи?

Мир интернет-продаж – это море возможностей. Неспокойное, непредсказуемое море. Чтобы поймать попутный ветер и мчать на всех парах, нужно уметь управлять парусами. Предприниматели строят корабль, грузят его товарами и нанимают помощников. В середине пути выясняется, что никто не знает, куда, а главное – КАК плыть. Когда из-под воды вырастают рифы, экипаж оказывается в разных лодках: те, кто хотят продавать товары, – в одной, а консультанты и маркетологи – в другой…

Оставлю метафоры и скажу жесткую правду: мир интернет-продаж не работает на предпринимателя. Агентства и маркетологи обычно хотят продать как можно дороже собственные услуги, продажи вашего товара их интересуют меньше. «Специалисты», которые разговаривают на «птичьем языке», заваливают малопонятными терминами, так пускают пыль в глаза и набивают себе цену. А в итоге случается история, которую я слышу очень часто: пробовали, потратили деньги, но результата нет.

Построение онлайн-продаж – это сложная система. Если вы не разбираетесь в ней, у маркетинговых агентств есть соблазн продать вам что-то более понятное, пусть и менее результативное. Большинство маркетологов, которых я встречал, говорят то, что вы хотите слышать. На то есть простая причина: они, так же, как и вы, хотят продавать и зарабатывать. А что легче продать? То, что клиент сам хочет. Если вы убеждены в эффективности контекстной рекламы, предложат именно ее. Вам нравятся продажи через автоворонки? Предложат воронки. Все говорят про таргетинг? Убедят вкладываться в него. И так далее.

Вы купите стандартную услугу и будете ждать чуда. Вас будут греть рекомендации знакомых из разряда: «Слушай, я обращался в это агентство год назад и получил крутой результат». Да, у кого-то хорошо сработал какой-то инструмент, стратегия «выстрелила». Но повторение тех же действий с вашим бизнесом может принести совсем другой результат. Не стоит доверять маркетологам, которые пытаются продать вам чужой опыт, пусть даже успешный. Знайте, что модель агентств заточена на то, чтобы специалисты тратили меньше времени, а получали больше.

Если вы совсем не разбираетесь в маркетинге, вам могут продать не то, что вам на самом деле нужно, а то, что агентства умеют делать лучше всего, на чем умеют лучше зарабатывать. Представьте, что вы пришли в строительный магазин за дверью, а вам предлагают окно. Убеждают, что окна вам нужнее, чем двери. В таком странном магазине вы ничего покупать не будете. Вы ведь знаете, чем отличается дверь от окна.

Агентства не станут раскрывать вам секреты, как продавать в интернете. Не станут объяснять систему построения продаж, которая будет работать в разных реалиях с разными

--">