Подсознательное влияние. Как убедить за одну минутуИрина Анатольевна Баржак. Подсознательное влияние: как убедить за одну минуту
Введение. Лучший elevator pitch
Глава 1. Как работают образы
Рацио не властно!
Зримые разговоры
Ассоциативный механизм
Его Величество Предмет
Хорошая новость
Глава 2. Источник образов
Образное мышление недооценивают
Из мозга в мозг
Тайная жизнь треугольников
Способы образного мышления
Телепатия?
Глава 3. Коробка с кейсами: распаковка образов
Speech Slam
Глава 4. Убеждаем за минуту и навсегда
Когда применять образы
По цепочке без потери смысла
Память и образные презентации
Образы и технический склад ума
Как создавать образы
Как создавать ассоциации
Как применять образы
Глава 5. Упражнения: практикуем образное мышление
Упражнение 1. На что похоже?
Золотое правило Мастера
Упражнение 2. Дополнение
Упражнение 3. Тренинг изобретателей
Упражнение 4. Как иначе?
Упражнение 5. Соединение
Упражнение 6. Перенос
Глава 6. Мнение ученых и экспертов: можно ли передавать образы?
Нейрофизиолог
Специалист по мышлению
Нейрофилософ
Специалист по искусственному интеллекту
Инженер по компьютерным технологиям (далее текст из речи TED)
Заключение. Чемпионат мира по одноминутным презентациям

Ирина Анатольевна Баржак
Подсознательное влияние: как убедить за одну минуту

© Ирина Баржак, текст, 2022

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2022

Особая благодарность Евгении Тенегиной, которая помогла мне закончить эту книгу, Инне Кузнецовой за поддержку и терпение, моему Мастеру Марине Владимировне Жабровец за знания и навыки.

Введение
Лучший elevator pitch

Стремление усложнять вещи – это ваш враг.

Создать что-то сложное может каждый.

Но трудно сделать что-то простое.

Ричард Бренсон, предприниматель

Вот уже несколько лет при каждом применении метода, описанного в этой книге, я убеждаюсь в его феноменальной эффективности. «Просто магия! Это работает», – пишут мне ученики после успешных презентаций. Но это не магия, а технология, основанная на принципах работы нашего мозга.

Я открыла метод яркой и убедительной одноминутной презентации, работая со своими учениками. Предпосылки для этого открытия известны еще со времен Аристотеля – нужно было только посмотреть на них по-новому, соединив с последними достижениями психологии, ведь наши современники воспринимают информацию иначе, чем предыдущие поколения.

Пропустив через собственный опыт накопленные учеными и философами знания о мышлении, мы с учениками придумали простой метод влияния на аудиторию. Я обучила ему тысячи учеников, каждый раз убеждаясь в его эффективности и универсальности. И могу смело назвать этот метод своим ноу-хау – в таком виде вы его больше нигде не найдете. Поэтому я написала книгу про свой метод, чтобы вы тоже могли его использовать.

Однажды мы делали презентацию инновационного проекта за одну минуту, так называемый elevator pitch (презентация в лифте). Перед нами стояла трудная задача. Мы хотели не просто представить проект, а выделить его среди других проектов, чтобы презентация была убедительной и запоминающейся.

Elevator pitch буквально переводится как «презентация в лифте», то есть нужно рассказать о проекте за время подъема на лифте. Лучший в истории elevator pitch провели основатели компании Google Сергей Брин и Ларри Пейдж в 1998 году. За время поездки в лифте небоскреба они убедили Энди Бехтольшайма вложить 100 тысяч долларов в свою еще не существующую компанию. С тех пор это стало «золотым стандартом» защиты проекта перед инвесторами. Инноваторы решают непростую задачу: всего за минуту рассказать о своей работе. Требования жесткие, но выполнимые.

«Это невозможно! Нужно минимум пять минут, чтобы сообщить о проекте хотя бы самое основное», – заламывали руки мои ученики. Они писали речи, делали презентации, но не укладывались в тайминг. Тогда они сокращали текст, пытались говорить быстрее, доводили свои действия до автоматизма, чтобы не терять ни секунды, но все равно не успевали. Механические способы ускорить процесс не работали. Нужен был совершенно другой подход. И после десятков неудачных попыток нас осенило. Мы открыли метод, который позволяет кратко изложить суть даже самого

--">