Стивен Дж. Харвил - Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год
Название: | Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год | |
Автор: | Стивен Дж. Харвил | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Бизнес. Лучший мировой опыт | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | - | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год"
Стивен Дж. Харвил, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге автор рассказывает, как максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», повысить свою эффективность и продуктивность команды.
Читаем онлайн "Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год". Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (88) »
Стивен Дж. Харвил
Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год
© Соков В.Ю., перевод на русский язык, 2019
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2019
* * *
Лоре, которая всегда говорила: «Детка, ты сможешь что-нибудь сделать».
Введение
Если вы зарабатываете на жизнь, продавая что-нибудь и кому-нибудь, то эта книга для вас. Даже если вы и так хорошо справляетесь с работой, советы, изложенные на этих страницах, помогут вам стать еще лучше, ну а если вы отличный профессионал, то книга выведет вас в ряды лидеров.
Не нужно просто верить мне на слово, поскольку не я сам придумал эти советы. 21 секрет – это реальное поведение лучших продавцов с мировым именем, которые зарабатывают для своих компаний как минимум 1 миллион долларов в год. На профессиональном жаргоне такой элитный продавец называется «миллионером» (а в некоторых случаях и «мультимиллионером»).
КЛУБ «МИЛЛИОНЕРОВ»
Проводя опрос, я разговаривал с самым широким кругом ведущих специалистов по продажам в США: с молодыми и ветеранами, с мужчинами и женщинами – все они были из разных регионов и разных национальностей. Поскольку исследование опиралось на их реальные достижения, я не стремился к большому количеству интервьюируемых. Мне казалось, что вопрос сочетания возраста, расы и пола решится сам по себе, что и произошло.
Не вдаваясь в подробности, приведу несколько статистических данных о людях, с которыми беседовал в своем исследовании:
– Они работают в компаниях любого размера, а некоторые – вообще независимы.
– Они (сами или в составе команды) ежегодно приносят не менее 1 миллиона долларов.
– Самый большой процент этих людей занят в сфере финансов или страхования, так как в этих двух отраслях вообще занято наибольшее количество специалистов по продажам при самом широком спектре предоставляемых услуг. Второе место занимают продавцы фармацевтических препаратов, риелторы, а также торговцы автомобилями, рекламными услугами и медицинским оборудованием.
– Около 75 % специалистов – мужчины, 25 % – женщины. Это отражает демографическую составляющую в компаниях, с которыми я работал, причем женщины в большей степени заняты в сфере недвижимости и фармацевтики.
– Около 70 % – белые (что опять-таки отражает демографическую ситуацию в известных мне компаниях), остальные 30 % – афро- и латиноамериканцы, а также представители стран Южной и Восточной Азии.
– Большинство из них – люди среднего возраста или старше, так как для достижения «миллионного» уровня требуется время.
– Их предполагаемый личный ежегодный доход составляет от 300 000 до 1 000 000 долларов США или более.
Откуда я узнал, что они действительно «миллионеры»? Все очень просто – я спросил их об этом.
Меня зовут Стив Харвил, и вот уже более 30 лет я помогаю успешным компаниям работать еще лучше, умнее, элегантнее и изобретательнее. Некоторые известные компании с мировым именем, занятые в области технологий, финансов, здравоохранения и в других отраслях, нанимают мою консалтинговую фирму Creative Ventures для представления образовательных программ на различных конференциях и важных встречах, носящих ключевой характер. Идея заключается в активном повышении эффективности работы сотрудников компаний: мы учим бизнесменов, каким образом выгодно отличать себя от конкурентов, используя уже имеющиеся заслуги и творческое мышление. Кроме того, компании пользуются нашими услугами с целью изучения уже используемых ими методов ведения бизнеса и их дальнейшего улучшения. Они просят нас найти способы упрощения процессов, которые стали слишком громоздкими и мешают повышению эффективности работы, а мы помогаем разрабатывать и внедрять корпоративные стратегии для отделов продаж и других подразделений крупнейших мировых компаний. Так, на протяжении многих лет в число наших клиентов входили Microsoft, AT&T, Frito Lay, American Express и Southwest Airlines.
В течение нескольких лет я занимаюсь также и тем, что преподаю корпоративным отделам продаж то, что вы найдете в этой книге. Предлагаемые принципы помогают специалистам по продажам лучше справляться с каждым аспектом работы, начиная с привлечения новых клиентов и заканчивая их последующим сопровождением с удовлетворением текущих
--">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (88) »
Книги схожие с «Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год» по жанру, серии, автору или названию:
Чермен Дзотов - Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2019 Серия: 1000 бестселлеров |
Руслан Фаршатов - Миллион за 15 секунд. Как зарабатывать на блоге в Инстаграм с помощью коротких видео Жанр: Корпоративная культура Серия: Маркетинг для немаркетологов |
Александр Турлаков - Все будет ТikTok. С нуля до миллиона: лайков, просмотров, подписчиков, денег Жанр: Корпоративная культура Серия: Умный тренинг, меняющий жизнь |
Ирина Анатольевна Баржак - Подсознательное влияние: как убедить за одну минуту Жанр: Корпоративная культура Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Другие книги из серии «Бизнес. Лучший мировой опыт»:
Дэн Лайонс - Евангелие от IT Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2019 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Коно Эйтаро - Как 1% усилий помогает сделать 99% работы Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2021 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Пол Луманс - Тайм-серфинг. Технология управления волнами эмоций и времени Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2019 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Ирина Анатольевна Баржак - Сам дурак. Как убеждать непробиваемых Жанр: Психология Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |