Денис Александрович Каплунов - Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно
Название: | Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно | |
Автор: | Денис Александрович Каплунов | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Бизнес. Лучший мировой опыт | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2019 | |
ISBN: | 978-5-04-093487-4 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно"
Денис Каплунов — гуру продающих текстов, автор пяти бестселлеров по копирайтингу. Перед вами универсальное руководство по созданию продающих коммерческих предложений на любой случай. Книга написана в формате мастер-класса: за инструкцией и реальными КП следуют практические шаги.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: копирайтинг, самосовершенствование, техники влияния, привлечение покупателей, как достичь успеха, профессиональные секреты, рекламные тексты, как достичь цели, эффективное продвижение
Читаем онлайн "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Денис Каплунов КАК ПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ и продавать что угодно кому угодно
© Текст. Каплунов Д. А., 2018© Каплунов Д., иллюстрации, 2019
© Оформление. ООО «Издательство „Эксмо“», 2019
* * *
Вместо вступления
Коммерческое предложение (КП) — это презентационный материал, с которым работает каждая компания, ориентированная на привлечение клиентов и увеличение продаж. Естественно, если вы действуете активно, а не ждете, когда клиенты после изучения вывески «Мы открылись!» сразу снесут ваши двери.Когда я в 2012 году начинал работу над своей второй книгой «Эффективное коммерческое предложение», уже в то время многие становились заложниками мнения, будто КП не работают. Применение коммерческих предложений почему-то ассоциировалось со зря потраченным временем и бесполезными потугами. Ох уж эти вселенские заблуждения, тормозящие прогресс!
Я считаю, что если вы приступили к чтению этой книги, то имеете не столь уж категоричное мнение и с большим оптимизмом оцениваете свои возможности. Если начать верить, что КП не работают, то они у вас и не заработают, потому что неуверенность передается между строк. Если вы не верите в силу своего предложения, почему тогда остальные должны в нее поверить?
А когда вы вооружите свои КП энергией уверенности — она начнет передаваться и работать на результат. Верьте в себя, тогда и вам поверят.
Мне такая позиция тоже импонирует. Я считаю, если у кого-то что-либо не получается, это совершенно не означает, что субъективному опыту можно присваивать звание объективной истины.
Я пишу эти строки 15 января 2018 года, уже закончив работу над основной частью книги. И знаете, разговоры об эффективности коммерческих предложений до сих пор не утихают. Почему так?
Эту истерику можно объяснить распространенным явлением, когда многие готовят КП упрощенно, по принципу «и так сойдет»: копируют предложения конкурентов, загружают примеры из интернета или импровизируют на свой лад.
И тогда получаются стандартные штампованные баллады о динамично развивающейся компании, состоящей из профессионалов, которые оказывают полный спектр услуг на лояльных ценовых условиях. Скажите, дорогие мои, о какой тогда эффективности может идти речь?
Подобные безликие тексты скорее раздражают и отпугивают, чем увлекают и заинтересовывают. Да и, честности ради, хотели бы вы сами такое читать, будучи потенциальным клиентом?
В свое время, работая в банковской сфере, я отвечал за привлечение корпоративных клиентов. И тогда коммерческое предложение было одним из ключевых инструментов «привлеченца». Я лично убедился: ЭТО РАБОТАЕТ. Подписанные договоры с клиентами, выполнение плановых показателей, заключение сделок на очень внушительные суммы были тому подтверждением. Я наберусь наглости и осмелюсь выдвинуть до боли категоричное суждение:
Если что-то не умеешь — не ной, а научись.Однако мой опыт также можно считать частным случаем. Заслуживает ли тогда мое субъективное мнение стать объективной истиной? Я думаю, да, потому что уже практически десять лет профессионально занимаюсь копирайтингом и написал сотни коммерческих предложений для разных клиентов.
Вне зависимости от чьего-то желания коммерческие предложения работают. Просто следует пересмотреть свои подходы, ответственно подойти к этой работе и научиться заинтересовывать клиентов с помощью техники письма.
Мое мнение подтверждено результатом в виде того, что книга «Эффективное коммерческое предложение» стала бестселлером при весьма высокой стоимости. Я продолжаю до сих пор получать благодарственные письма от читателей, которые изменили свои КП — и ощутили разницу.
Книга, которая сейчас находится в ваших руках, — это логичное продолжение и дополнение моих предыдущих книг, но не повторение их. Да и вообще, аналогов у нее сегодня нет. Как только вы перевернете последнюю страницу, сами в этом убедитесь, даже если в вашем активе уже находятся все прочитанные книги по копирайтингу.
Интернет загружен тысячами статей по теме «Как написать коммерческое предложение». Однако, думаю, вы уже успели обратить внимание, что они содержат общую информацию вводного характера. А у вас конкретная задача и ситуация, где общими сведениями содержательную часть не выстроишь.
Например, как вы считаете, есть ли отличие --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно» по жанру, серии, автору или названию:
Денис Андреевич Бегляров - Топ-менеджеры: поиск работы, резюме, вакансии, предложения о работе. Управленческие вакансии:... Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2020 |
Камиль Калимуллин - Давай, продавай. 25 секретов. Как продавать товары в интернете Жанр: Корпоративная культура |
Мэттью Поллард - Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2023 Серия: Искусство самопринятия |
Меган Макнили - Все успешные CEO делают это. Как брать от жизни все и добиваться феноменальных результатов в карьере Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2021 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Другие книги из серии «Бизнес. Лучший мировой опыт»:
Юри Ван ден Берг, Маттиас Берер - Крутые бренды должны быть горячими. Свежее руководство по продвижению на рынке Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2020 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Лин Графт - Легенда бренда. Как создать историю, которая сделает ваш бизнес культовым Жанр: Корпоративная культура Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Стивен Дж. Харвил - Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год Жанр: Корпоративная культура Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |
Дэн Олсен - MVP. Как выводить на рынок товары и услуги, которые нравятся покупателям Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2024 Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт |