Евгений Валерьевич Спирица , Михаил Михайлович Пелехатый - Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию
Название: | Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию | |
Автор: | Евгений Валерьевич Спирица , Михаил Михайлович Пелехатый | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование | |
Изадано в серии: | Сам себе психолог | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | 2024 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию"
В современном мире в любой коммуникации существует конфликтная составляющая: в бизнесе или даже в семейных отношениях конфликтов всегда достаточно много. Есть люди, которые ведут жесткие переговоры против вас, хотите вы этого или нет. Искусно, незаметно, разрушительно.
Книга поможет побеждать в условиях прессинга. Вы будете знать, в чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров, научитесь находить возможности спланировать и подготовить победу, сможете побеждать, даже если чувствуете опустошение от токсичного общения, научитесь видеть манипуляторов и манипулировать сами, иначе ценой станут ваши репутация, здоровье, благополучие, деньги.
Узнайте, как сохранять ресурсное состояние даже в самых жестких переговорах, подготовьтесь к натиску, так как жесткие переговоры могут начаться в любую минуту.
Издание адресовано руководителям и менеджерам, а также всем, кто в бизнесе и личной жизни испытывают давление со стороны манипуляторов.
Читаем онлайн "Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
Хотим сказать, что вам повезло! Потому что в этой книге и в этой модели обобщен опыт 30 лет нашей совместной переговорной практики, и это опыт моделирования успешных переговорщиков. Эта книга родилась, потому что, будучи практиками, мы принимали участие в защите от рейдерских захватов, сделках слияния и поглощения, когда приходилось вести жесткие и криминальные переговоры. В психологии есть пресуппозиция: выживание — лучший способ обучения. А криминальные элементы очень качественно ведут жесткие переговоры. Да, их приемы просты и даже примитивны, но в криминальной сфере с ее постоянными «стрелками», разборками, нападениями и дискредитацией приходится быстро получать навыки. Естественно, если идет захват бизнеса, то нужно разрушать убеждения человека, заставлять его платить и т.д. Так рождаются прекрасные переговорщики с интересным опытом, впитываемым по ходу разных ситуаций.
На рубеже 1990-х — 2000-х годов казалось, что есть некая идея закона и правоохранительные органы, к которым можно обратиться за помощью при рейдерских захватах. Но выяснилось, что полиция имеет свои пределы действий и не всегда может принимать участие в споре хозяйствующих субъектов, к тому же плохо ведет переговоры, если опирается на синдром властных полномочий. У нас и наших коллег навыка ведения жестких переговоров не было, поэтому начались поиски в ходе реальных столкновений. Отбор техник и технологий, которые позволяют побеждать в сложных и даже в криминальных ситуациях. Все делалось методом проб и ошибок. В итоге удалось отобрать 12–15 классных техник, позволяющих человеку любого пола, возраста и телосложения побеждать. На данный момент проведено большое количество тренингов по жестким переговорам и есть чем гордиться. Например, тем, что изящная милая девушка на одном из занятий рассказала, как разнесла в пух и прах руководителя коллекторской фирмы. Человек, который всегда вел жесткие переговоры, ничего не смог поделать! Знаете почему? Потому что навык можно наработать, и это происходит за 21 день.
Книга, которую вы держите в руках, устроена так, чтобы вы могли быстро освоить навык ведения жестких переговоров. Все техники рекомендуем сразу отрабатывать в условиях реального формата. Повторимся: это применимая на практике и многократно обкатанная технология.
Данным навыком нужно владеть на том простом основании, что есть базовая формула: со слабыми не договариваются — им диктуют условия. Как только вы демонстрируете вежливость и корректность, этическое и эмотивное поведение, многие люди принимают это за слабость. Иногда человеку нужно сказать две-три фразы, чтобы он понял — перед ним не только добрый человек, но и хищник, который может дать отпор или даже разрушить до основания. Не зря есть поговорка: хорошо обученный психолог страшнее шахида. С помощью речи и слов можно влиять на поведение окружающих и структуру их личности, создавать внутриличностные конфликты и защищать себя в достаточно сложных ситуациях. Этому и посвящены техники и технологии, раскрытые в книге.
Лет 5–7 назад появилось множество гуру, которые начали рассказывать о жестких переговорах на примере так называемых торговых переговоров и о необходимости выходить из переговорного тупика. Говорим сразу: торговые переговоры не имеют отношения к жестким переговорам. И нет никаких переговорных тупиков! Основная задача жестких переговоров — изматывание человека, чтобы он сделал то, что требуется нам, а переговорные тупики — это метафорическое название софистических уловок, которые описывал еще Шопенгауэр, и создаются они специально ради влияния на оппонента.
Еще в этой книге нет гипнотического языка, техник вроде «Удар в пустоту», «Удар из пустоты» и стратагем, которыми болеют разные школы переговоров. Зато есть понятные техники и приемы. Если техника называется «Перебивание», значит, будем учиться перебивать оппонента по определенным правилам.
Прежде чем начать, мы хотим, чтобы вы сделали небольшое домашнее задание. Прочитав вводную речь, вы поняли, что нас окружают конфликты. Посмотрите на свою жизнь и
--">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию» по жанру, серии, автору или названию:
Наталья Грейс - Законы Грэйс. Как помочь себе самому Жанр: Психология Год издания: 2007 |
Надежда Яковлевна Майер - Пульт от отношений. Как переключить личную жизнь с режима черной полосы на белую Жанр: Эротика, Секс Год издания: 2022 Серия: Умный тренинг, меняющий жизнь |
Анита Мурджани - Дар Эмпатии. Как превратить хрупкость в силу Жанр: Психология Серия: Психологический бестселлер (Эксмо) |
Другие книги из серии «Сам себе психолог»:
Сергей Юрьевич Ключников - Искусство управления собой Жанр: Психология Год издания: 2003 Серия: Сам себе психолог |
Александр Вемъ - Заговори, чтобы тебя увидели. 101 секрет успешного общения Жанр: Психология Год издания: 2009 Серия: Сам себе психолог |
Мэттью Дж. Ван Натта - Спокойствие. Стоицизм – путь мудреца Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2021 Серия: Сам себе психолог |
Хосе Стивенс - Приручи своих драконов. Обрати недостатки в достоинства Жанр: Психология Серия: Сам себе психолог |