Ричард Фентон , Андреа Вольц - Стремись услышать «Нет!»
Название: | Стремись услышать «Нет!» | |
Автор: | Ричард Фентон , Андреа Вольц | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование, Справочная деловая литература | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | ООО Издательский дом "Рифформа" | |
Год издания: | 2012 | |
ISBN: | 978-5-905145-05-6 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Стремись услышать «Нет!»"
Это уникальное издание включает тетрадь для каверзных вопросов."Стремись услышать «НЕТ»! " — книга, вошедшая в спец. набор материалов рекомендованных компанией Network TwentyOne, к одному из семинаров для каждого, кто когда-нибудь в жизни сталкивался с отказом. Оказывается, необходимо, отмечать не только успехи, но и поражения! «Представьте, что вы однажды, уснули в своей постели, просыпаетесь в незнакомом доме не понимая как вы в там оказались. И весь каламбур в том, что этот дом принадлежит именно вам… мега успешной версии вас самого — того, которым вы можете стать, начав делать одну простую вещь.» Желали бы Вы провести время с невероятно успешным самим собой? Чему бы Вы научились у самого успешного ментора себя самого? Этот своеобразный и достаточно эффективный прием посмотреть на себя самого со стороны в книге «Стремись услышать «НЕТ»! " — позволяет преодолеть барьеры, выстроенные самостоятельно и добиться всего, что может дать вам ваша жизнь.
Читаем онлайн "Стремись услышать «Нет!»". [Страница - 22]
— Вторая моя рекомендация — это вознаграждение людей не только за их успех, но и за их неудачи, — ответил он. — Мы бежим сломя голову, чтобы поздравить кого-то с успешными продажами, но как часто мы отходим от общепринятого пути для того, чтобы поздравить кого-то с неудачей?
— Думаю, никогда, — сказал я.
— Вот именно. В книге «Величайший принцип управления» Майкла ле Бофа есть такие слова: «Вы не получите то, о чем умоляете, то, чего желаете, или то, о чем молитесь, — вы получите то, чего заслуживаете». Если вы искренне верите в то, что, видя большое количество потенциальных клиентов, вы, в конечном счете, будете успешны, и хотите, чтобы подобное свойство сохранялось, вам следует вознаградить его, независимо от наличия немедленно полученных результатов. Не поймите меня неправильно: я за то, чтобы поощрять людей за их успехи, но при этом считаю, что не стоит забывать о тех, кто проявил истинную готовность и желание терпеть неудачи. Не стоит пренебрегать ими лишь потому, что время их «да» еще не пришло!
— В «Копи Квест» десяти лучшим продавцам мы присуждаем на граду «За результативность», — продолжил Эрик, но также мы награждаем и десять продавцов с большим количеством неудавшихся попыток закрыть сделку. Эту награду мы называем «Стремись услышать «нет», и, если я ничего не путаю, то Курт и Шерил получали обе награды.
— Вы будете смеяться, — сказала Шерил, — но награда «Стремись услышать «нет» для меня значит гораздо больше, чем «За результативность».
— Действительно? — спросил я с недоверием.
— Да. Награда «За результативность» была лишь признанием моих внешних достижений, в то время как награда «Стремись услышать «нет» была подтверждением верного направления моих внутренних желаний.
— Я думаю так же, как и Шерил, — добавил Курт, — и, кроме того, мы получаем оценку и признание результатов нашей работы каждую неделю в виде чеков.
— Что любопытно, — сказал Эрик, — так это то, что мы считали, что создаем две отдельные награды, но спустя некоторое время они стали практически зеркальными отражениями друг друга.
— Так произошло потому, что мы действуем согласно концепции: выигрывая награду «Стремись услышать «нет», вы практически получаете гарантию выиграть награду «За результативность». Или можно сказать иначе — заключил Курт, — «Да» — это цель, «Нет» — это способ достижения цели.
Глава двадцать восьмая МГНОВЕНИЕ ОКА
Вертолет приземлился на крыше Москон-центра, расположенного в самом центре Сан-Франциско, где проходила ежегодная конференция Международного общества руководителей продаж. Нас встретили и проводили в небольшую зеленую комнату, в которой спикеры готовились к выступлению и отдыхали перед тем, как выйти на сцену.— Сколько человек сегодня будет в аудитории? — спросил я нашего сопровождающего.
— Около трех тысяч, — ответил он.
Я посмотрел на Эрика, который старался улыбаться, несмотря на всю ту нервозность, которую он должно быть испытывал. Сам я никогда не выступал перед группами более двадцати человек, и мог лишь представить, какие усилия прилагает Эрик, чтобы войти в нужную форму.
Наш сопровождающий вышел проверить подготовку к выступлению, оставив нас с Эриком наедине в зеленой комнате.
— Вы выглядите глубоко задумавшимся, — сказал я, посмотрев на Эрика. — Собираетесь с мыслями перед выступлением?
— Я размышлял о том, какую историю рассказать в конце выступления. Думаю, мне стоит рассказать о том, что случилось вчера после обеда, когда я был в офисе.
— Поделитесь?
— Конечно. Мне звонил продавец, пытавшийся продать постоянную пенсионную собственность.
— Постоянная пенсионная собственность? Это что еще за чудо? — спросил я.
— Это политкорректное название места на кладбище. Так или иначе, я сказал ему «Нет, спасибо» и повесил трубку. Десять минут спустя, он позвонил снова и сказал: «Знаете, мистер Бреттон, время вашего пребывания на планете Земля немногим дольше моргания глаза, но ваше последующее время — вечно».
— Весьма неплохой способ продажи. Что вы ответили на это?
— Позвольте ответить мне следующим образом: мы оба собираемся провести свою вечность с Элейн, навсегда уйдя на отдых на прекрасных --">Книги схожие с «Стремись услышать «Нет!»» по жанру, серии, автору или названию:
Олег Вадимович Квятковский - Биоритмы. Или как стать счастливым. Жанр: Психология Год издания: 2010 |
Дэниел Сибер - Цифровая диета. Как победить зависимость от гаджетов и технологий Жанр: Психология Год издания: 2015 |
Дэвид Буркус - Муза не придет. Правда и мифы о том, как рождаются гениальные идеи Жанр: Психология Год издания: 2015 |
Раш Майрон - Лидер нового типа Жанр: Психология Год издания: 1993 |