Ларс-Йохан Эге - Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших
Название: | Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших | |
Автор: | Ларс-Йохан Эге | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Бог общения. Говори так, чтобы тебя услышал весь мир | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2021 | |
ISBN: | 978-5-04-117968-7 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших"
Результат переговоров напрямую зависит от способа ведения беседы. По словам Ларса-Йохана Эге, опытного шведского переговорщика, который работает с отделом по освобождению заложников ФБР, переговоры можно считать успешными только тогда, когда обе стороны удовлетворены и, следовательно, счастливы. В этой книге автор описывает 5 способов для достижения согласия с кем угодно. Следуя этим инструкциям, вы не только максимально увеличите шанс получить положительный ответ на все ваши идеи и предложения, но и сможете найти общий язык с теми, кто имеет принципиально иной взгляд на жизнь.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: психология отношений,эффективное общение,психология общения,как достичь успеха,как обрести счастье,искусство общения,позитивная психология
Читаем онлайн "Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Ларс-Йохан Эге Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших
Lars-Johan ÅgeHappy Happy – Five Steps To Reach Agreement
With Just Anybody by Lars-Johan Åge
© Lars-Johan Åge 2019 by Agreement with Grand Agency
© Борисова Жанна, перевод на русский, 2021
© ООО «Издательство «Эксмо», 2021
I Вступление
Как бы изменилась ваша жизнь, если б вы чаще получали положительный отклик на ваше мнение, мысли, идеи и предложения?Я вам скажу: качество жизни возросло бы, и успех тогда не заставил бы себя ждать. На работе, дома, в свободное время – изменения неминуемо коснулись бы всех сфер.
Многие люди считают, что гарантией успеха является конкуренция и воля к победе. В некоторых случаях так оно и есть. Но зачастую проще и эффективнее просто договориться с теми, с кем вам придется встречаться снова и снова, и с кем необходимо иметь хорошие отношения – здесь важно, чтобы все чувствовали себя удовлетворенными.
В книге как раз пойдет речь о том, чтобы научиться добиваться этого во всех жизненных ситуациях. Изложенная здесь информация – это результат множества исследований и пристального внимания автора к этой теме на протяжении долгих лет.
Занимаясь исследованиями для моей докторской диссертации, я уже интересовался важными факторами успеха в различных контекстах. После защиты диссертации я начал изучать телекоммуникационный бизнес – в Стокгольмской школе экономики я получил базовые знания для изучения успешных переговоров. Это была для меня долгожданная возможность.
Наверное, тот факт, что я был в семье средним ребенком, и мне вечно приходилось договариваться с двумя братьями, как-то поспособствовал моему интересу к переговорам.
В течение нескольких лет я искал, изучал и проводил эксперименты с лучшими переговорщиками, которых только мог найти. Это были не только люди из делового мира и дипломатии, но и профессиональные специалисты шведской полиции по переговорам о заложниках, а также сотрудники американского ФБР. После нескольких лет использования моего научного метода, я начал различать некоторые важные шаги, которым следуют все, кто добился успеха в этой области.
Начав изучать существующие исследования в этой области, я обнаружил, что мои собственные исследования подтверждали уже имеющиеся данные в вопросах экономики, психологии и поведенческих наук. Вывод напрашивался сам собой: и практики, и теоретики сходились во мнении, что́ действительно работает и может изменить ситуацию, когда дело доходит до критической точки.
Результаты моих исследований главной составляющей успеха в достижении согласия были опубликованы в научном журнале и отмечены рядом крупных организаций, включая ФБР. Кроме того, я обнаружил кое-что чрезвычайно впечатляющее: эти методы, похоже, работали не только для бизнесменов, дипломатов и переговорщиков о заложниках; ими можно было с успехом пользоваться и в других рабочих ситуациях. Кроме того, они работают также и в повседневной жизни, в общении с близкими.
Пять шагов к абсолютному счастью
Можно выделить несколько факторов успеха, а точнее пять. Это по сути своей пять шагов, о них и пойдет речь в книге, которую вы держите в руках. Следуя этим шагам, вы не только максимально увеличите шансы получения положительного ответа на все ваши идеи и предложения. Руководствуясь ими, вы сможете также найти общий язык с теми, кто имеет принципиально иной взгляд на жизнь, сохранив их как довольных участников процесса.Я называю это «Абсолютное счастье», а не «Выгодная сделка», и о разнице между этими понятиями будет сказано позже.
В области позитивной психологии «счастье» не ограничивается непосредственно самим процессом ощущения его как такового, это еще и чувство удовлетворенности и радости за нечто значимое для нас. Достигая соглашения с окружающими, мы можем испытать это чувство и, как увидим позже, оно возникает уже после соглашения – когда мы можем увидеть результат в более широком контексте.
На каждый шаг я выделил в этой книге целую главу, и там подробно описываю, как они работают. Но сначала я объясню, чем так важно достижение согласия, и чем Абсолютное счастье отличается от Выгодной сделки, а также кратко опишу, как все это сочетается с работой человеческого мозга.
Вот эти пять шагов:
1. Позитивные эмоции с самого начала. Намного легче договориться с другими, если мы в --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших» по жанру, серии, автору или названию:
Алексей Викторович Иванчев - Жизнь без алкоголя Жанр: Здоровье Год издания: 2013 Серия: Я привлекаю здоровье |
Сергей Калиничев - Адекватность. Как видеть суть происходящего, принимать хорошие решения и создавать результат без... Жанр: Психология |
Татьяна Шаврова - Счастье по правилам и без. Отправляясь по зову сердца, не забывайте взять с собой мозг Жанр: Психология Серия: Умный тренинг, меняющий жизнь |
Другие книги из серии «Бог общения. Говори так, чтобы тебя услышал весь мир»:
Деймон Захариадис - Нет значит нет Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2021 Серия: Бог общения. Говори так, чтобы тебя услышал весь мир |
Ричард Фентон, Андреа Вальц - Я хочу услышать «НЕТ». Как перестать бояться отказов и сделать их своим ресурсом Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2021 Серия: Бог общения. Говори так, чтобы тебя услышал весь мир |
Ларс-Йохан Эге - Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2021 Серия: Бог общения. Говори так, чтобы тебя услышал весь мир |
Майк Аллен, Джим ВандеХей, Рой Шварц - Коротко и точно: новые правила устной и письменной коммуникации в современном мире Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2024 Серия: Бог общения. Говори так, чтобы тебя услышал весь мир |