Сергей Щербаков - Таргетированная реклама. Точно в яблочко
Название: | Таргетированная реклама. Точно в яблочко | |
Автор: | Сергей Щербаков | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Деловой бестселлер, Деловой бестселлер (Питер) | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2019 | |
ISBN: | 978-5-4461-0484-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Таргетированная реклама. Точно в яблочко"
Таргетированная реклама — целевая: ее видит конкретная аудитория пользователей, соответствующих заданным вами характеристикам (географическим, демографическим, социальным, поведенческим и т. д.). Ее задача — привлечь внимание, вызвать доверие, заставить зайти на сайт, в магазин или позвонить по номеру. Эта книга о том, на какие кнопки нажимать, чтобы добиться продаж и окупаемости в социальных сетях.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: реклама в Интернете, эффективное продвижение, маркетинговые стратегии, интернет-маркетинг
Читаем онлайн "Таргетированная реклама. Точно в яблочко" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (7) »
С другой стороны, убийственный оффер[2], который при этом презентуется целевой аудитории профессионально — с помощью понятного рекламного сообщения в подходящем рекламном канале, может быть той самой косой, которая вытащит из болота всего Мюнхгаузена.
Однажды, после одного из моих семинаров по таргетированной рекламе в Днепропетровске, ко мне подошел один из слушателей — Владимир Марков — и похвастался, что его лучший результат за клик на сайт с Facebook — $0,01 (даже на сегодняшний день это вполне неплохая цена; обратите внимание — цена за клик, не «вовлечение»).
На удивление, ларчик открывался не тонкими настройками рекламы, а оффером (убойным предложением, сделанным в подходящее время). Дело было весной 2015 года, а продавали они блузки с украинским национальным орнаментом девушкам по всей Украине. Я видел настройки кампании. Там не было абсолютно ничего особенного: география показов — по всей стране, демография — все девушки от 18 до 40 лет.
По словам самого Владимира, это была одна из самых эффективных кампаний, которые ему вообще доводилось вести, с точки зрения не только цены перехода, но и ROI[3], в итоге составившего 339,5 % (подробности вы можете найти на сайте http://iworks.ua/ в разделе «блог»). Даже не представляю, чего можно было бы добиться, если бы настройщик начал распределять девушек по сегментам и делать им индивидуализированные предложения. Хотя…
Основы тюнинга оффера (от бревна до Буратино)
Итак, 70 % успеха рекламной кампании зависит от привлекательности вашего продукта — оффера. Поэтому, прежде чем открывать рекламный кабинет, ковыряться в настройках, продумывать тизеры и вообще переходить к «активному соблазнению» клиентов с помощью рекламы — давайте вместе разберемся с ним, родимым. На примере.
Предположим, к нам с вами пришел клиент, который продает детские велосипеды. Проблема заключается в том, что все его конкуренты покупают ровно у того же самого поставщика (в Китае), рекламируются в тех же самых каналах (допустим, Facebook и контекстная реклама) и делают это по примерно идентичным ценам… Как следствие, когда покупатель выбирает, у кого купить, ему не на что опереться, все вокруг одинаковые. Единственная разница — колебания в цене. Вуаля — и наш клиент даже не заметил, как оказался вовлечен в демпинговые войны. В такой ситуации, чтобы тратить деньги на рекламу, надо быть большим подслеповатым оптимистом.
О’кей. Значит, прежде, чем запустить для него рекламу в Facebook, давайте усилим оффер. Добавим к велосипеду нечто такое, что, с одной стороны, будет для него не очень затратно, а с другой — поможет покупателям делать выбор в пользу нашего клиента. Вот мои варианты:
• игрушечные «велосипедные права» для ребенка;
• краткий курс ПДД от игрового персонажа;
• ежеквартальный техосмотр (чтобы цепь не спадала в самый неподходящий момент);
• забавные наклейки и катафоты;
• членство в закрытом клубе «экстремальных гонщиков» (который каждый год проводит соревнования для детей 7–12 лет);
• бесплатный трехдневный тест-драйв;
• подборка книг, фильмов, курсов для родителей о воспитании детей.
Обратите внимание, что в этом списке нет скидок, акционных предложений, дорогостоящих подарков и прочей шелухи.
Теперь допишите свои варианты: ________________________.
Я ни в коем случае не настаиваю, что наличие такого списка в вашем оффере сделает революцию, а вас завалит продажами. Скорее всего, нет. Но, вне всяких сомнений, у целевой аудитории прибавится причин купить велосипед именно у нашего с вами клиента (помимо цены). А мы того и добивались.
Держите краткий список того, как усилить любой оффер. Добавьте к своему предложению:
• гарантию;
• постпродажное обслуживание;
• комплект инструкций, книг, курсов, видеоуроков и т. п. по теме продукта;
• доукомплектацию или переукомплектацию;
• возможность попробовать перед покупкой (замер на дому, тест-драйв, пробная версия и т. п.);
• игровые элементы, шоу, призы, лотереи и т. п.;
• новые характеристики продукта (если вы сами производитель и можете не только отслеживать предпочтения своей целевой аудитории, но и фактически реализовывать их).
Задание для самостоятельной проработки № 1:подготовьте список конкретных выгод, которые могут быть добавлены к вашему офферу. Добавьте самое важное из этого списка к себе на --">
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Таргетированная реклама. Точно в яблочко» по жанру, серии, автору или названию:
Александр Николаевич Назайкин - Рубричная реклама Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2000 |
Коллектив авторов - Реклама: Шпаргалка Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2010 Серия: Шпаргалки от РИОРа |
Тимур Асланов - Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Деловой бестселлер |
Валерий Богатов - Вирусное видео. Секреты и технологии Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Другие книги из серии «Деловой бестселлер»:
Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей Жанр: Психология Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Валерий Богатов - Вирусное видео. Секреты и технологии Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Рустам Назипов - Лидогенерация: клиентов много не бывает Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Кэрол Флеминг - Говорите ясно и убедительно Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2018 Серия: Деловой бестселлер |