Тимур Асланов - Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж
Название: | Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж | |
Автор: | Тимур Асланов | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, Управление, подбор персонала | |
Изадано в серии: | Деловой бестселлер, Серия «Деловой бестселлер» | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-496-01854-8 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж"
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.
Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.
Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.
Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам – улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса – будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: увеличение объема продаж,успешные продажи,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (4) »
Тимур Анатольевич Асланов Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж
© ООО Издательство «Питер», 2016© Серия «Деловой бестселлер», 2016
Введение: о чем и для кого эта книга
Продажи – тяжелая, изнурительная и неблагодарная работа, высасывающая из продавца большое количество энергии и опустошающая эмоционально. Так?Нет. Так думают неудачники, которые не любят свою работу, не умеют ее делать да и вообще по жизни нытики и слабаки.
Двоечников и троечников полно в любой специальности. Они не любят то, что делают, работают не по призванию, все время всем недовольны. Выплескивают негатив на окружающих. Позорят профессию. И чем больше навыков и умений требует работа, тем сложнее таким людям ее выполнять. В продажах очень много случайных людей. Очень много людей, которым тут не место.
Сильный, успешный продавец любит эту работу. Любит продажи, любит все этапы продаж. Получает удовольствие не только от итога этой деятельности в виде комиссионных с заключенной сделки, но и от работы с возражениями клиента, преодоления отказов, установления контакта и всех нюансов и деталей. Любит общаться, любит продавать и, разумеется, любит добиваться успеха.
И, естественно, добивается, показывает отличные результаты, зарабатывает много денег, почет и уважение коллег и начальников, приобретает определенный вес в кругу своих друзей и знакомых.
Что это за люди такие? Почему у одних получается, а у других – нет? Как стать таким продавцом? Об этом мы и поговорим в книге, которую вы держите в руках.
Я называю таких успешных продажников альфа-продавцами. Понятие «альфа-продавец» – мое изобретение. Все возможные совпадения с аналогичными терминами случайны. Он родился на стыке двух понятий.
Первое. Есть известная многим группа спецназа «Альфа», много лет проводящая спецоперации особой и повышенной сложности. Эти люди борются с террористами, спасают заложников и т. д. Выполняют особо важные и сложные задания.
Что такое спецназ? Элита вооруженных сил. Боец спецназа в представлении многих – супермен, который знает и умеет в разы больше, чем обычный среднестатистический солдат, он один может победить целую армию, виртуозно владеет оружием и приемами самообороны и нападения. Умный, сильный, опытный и успешный боец. Победитель.
Второе понятие, от которого я образовал свой термин, вытекает из этологической иерархии особей в стае и ее аналогов в социальной иерархии. Многим наверняка знакомо понятие «альфа-самец». В дикой природе это самый сильный самец в стае, который доминирует, получает лучшую пищу и лучших самок. В человеческом обществе альфа-самцами также называют наиболее активных, доминирующих и успешных людей, которые добиваются максимальных результатов и имеют, соответственно, все блага.
И вот, соединив эти два понятия, я и сформулировал термин «альфа-продавец».
В моем понимании это самый сильный и успешный продавец, который показывает очень высокие результаты, заключает много сделок, подписывает крупные контракты, работает с самыми «жирными» клиентами, работает с удовольствием, делает это прекрасно и, понятно, хорошо и много зарабатывает.
Вот о них-то мы и будем вести речь.
И, говоря про альфа-продавцов, я хотел бы подчеркнуть, что разговор пойдет не обязательно о представителях исключительно мужского пола. Женщины могут быть прекрасными продавцами и порой продают больше и лучше мужчин. Так что альфа-продавец – не гендерная характеристика, а показатель крутизны и успешности продавца любого пола. То есть, когда мы будем говорить «альфа-продавец», мы будем вести речь и о мужчинах, и о женщинах.
Итак, о чем эта книга:
• кто такие альфа-продавцы, какие они, что они знают и умеют и почему они лучшие;
• как стать таким альфа-продавцом или как вырастить альфа-продавцов в вашем отделе продаж;
• как управлять командой альфа-продавцов в вашей компании и как с их помощью достигать максимальных результатов в продажах.
Для кого эта книга:
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (4) »
Книги схожие с «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» по жанру, серии, автору или названию:
Эл Райс, Лаура Райс, Татьяна Лукьянова - Новое оружие маркетинговых войн Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Валерий Богатов - Вирусное видео. Секреты и технологии Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Сергей Щербаков - Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Другие книги из серии «Деловой бестселлер»:
Эл Райс, Джек Траут - Маркетинговые войны Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2004 Серия: Деловой бестселлер |
Игорь Борисович Манн - Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2004 Серия: Деловой бестселлер |
Евгения Шестакова - Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Деловой бестселлер |
Генри Тодд - Креативь! Поставь идеи на поток Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |