Сергей Щербаков - Таргетированная реклама. Точно в яблочко
Название: | Таргетированная реклама. Точно в яблочко | |
Автор: | Сергей Щербаков | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Деловой бестселлер, Деловой бестселлер (Питер) | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2019 | |
ISBN: | 978-5-4461-0484-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Таргетированная реклама. Точно в яблочко"
Таргетированная реклама — целевая: ее видит конкретная аудитория пользователей, соответствующих заданным вами характеристикам (географическим, демографическим, социальным, поведенческим и т. д.). Ее задача — привлечь внимание, вызвать доверие, заставить зайти на сайт, в магазин или позвонить по номеру. Эта книга о том, на какие кнопки нажимать, чтобы добиться продаж и окупаемости в социальных сетях.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: реклама в Интернете, эффективное продвижение, маркетинговые стратегии, интернет-маркетинг
Читаем онлайн "Таргетированная реклама. Точно в яблочко" (ознакомительный отрывок). [Страница - 4]
Кстати, если мы говорим о продвижении сообщества, оффером в данном случае выступает контент, который в этом сообществе размещается. Если с контентом беда — никакая реклама вас не спасет. Усиливайте в первую очередь именно его.
«Всегда правы» только три человека — покупатель, клиент и заказчик
Скажу прямо: описание клиентского профиля в стиле «Мужчины от 18 до 45 лет, работающие управленцами разного уровня, со средним уровнем дохода» вообще ничем вам не поможет. Вообще.Для эффективной работы с таргетированной рекламой в социальных сетях нам критически важно соблюсти два требования:
• сегментировать целевую аудиторию:
— сначала с точки зрения того, что вы о ней знаете достоверно (данных, которые есть в CRM[4], базах данных, личных наблюдениях…);
— затем с точки зрения того, что вы о ней предполагаете с высокой степенью вероятности (например, есть подозрение, что туры в Индию могут интересовать не только многострадальных бизнесменов, но и учеников школ йоги);
— после этого с точки зрения предположений со спорной степенью вероятности (возможно, туры в Индию заинтересуют молодежь, которая слушает «кислотную» музыку);
— наконец, с точки зрения бредовых предположений, которые подсказывает интуиция (примеры см. в главе 8).
Когда вы были школьниками, вряд ли вы пытались охмурить всех одноклассниц (-ков) одновременно. Вот и здесь то же самое: кому не успеете продать сегодня, продадите на встрече выпускников (более подробный разговор о сегментации нам предстоит в главе 2);
• суметь настроиться на выбранный сегмент рекламными методами, с точки зрения характеристик этого сегмента.
Однажды мне нужно было найти аудиторию таксистов в Херсоне (на момент поиска в сети «ВКонтакте» было 240 000 пользователей из Херсона). Сообщества, посвященные такси, нашлись быстро — в одном из них даже оказалось чуть больше 20 000 человек. Только вот все эти красивые цифры были не чем иным, как ботами и офферами (офферами называют пользователей, которые выполняют «заказуху» за деньги, например вступают в сообщества, оставляют комментарии, лайкают и т. п.). По итогам несколькодневного поиска от гипотезы «таксисты» пришлось отказаться. Просто потому, что даже с помощью парсеров мне не удалось собрать достаточное количество аудитории, у которой есть доказуемая связь с такси хоть в каком-нибудь виде.
Такое будет встречаться сплошь и рядом. Гипотеза стóящая — аудитории нет. Предположение прекрасное — но объем пользователей по вашему региону кот наплакал…
Если вы тоже вступили в эту лужу — отказывайтесь от гипотезы и не тратьте деньги вхолостую, пытаясь проверить невозможное.
Задание для самостоятельной проработки № 2:обозначьте свою целевую аудиторию. Разделите ее на сегменты (3–12 сегментов, скорее всего, будет достаточно). Откройте рекламный кабинет в той социальной сети, которая вас интересует, и проверьте, есть ли там нужные вам пользователи в достаточном количестве (хотя бы от 2000–5000 человек и более).
Разумеется, если у вас уже есть подготовленный заранее клиентский профиль — конкретный, детальный, реалистичный, в построении гипотез отталкивайтесь от него. В изучении целевой аудитории нет деталей, которыми можно пренебречь.
Что общего между гондольерами и стоматологами?
Правильный ответ: и те и другие работают с каналами. Рекламщики и маркетологи — тоже (только с рекламными каналами).Я настаиваю на точке зрения, что «ВКонтакте» давно не социальная сеть для детей, а Facebook интересен не только англоговорящим менеджерам… Если вы знаете свою целевую аудиторию + рекламный кабинет + парсеры, вы в любой социальной сети найдете кого угодно.
Однако найти кого угодно — не значит продать кому угодно. Потому что соцсети — это не просто канал коммуникации, это еще и экосистема (вы ведь не покупаете таблетки с рук в переходе, даже у дипломированного аптекаря. Почему? Потому что такова структура окружающей среды).
Какие выводы нужно сделать из трех предыдущих абзацев?
• В любой социальной сети можно найти свою целевую аудиторию или ее сегмент.
• Чтобы выяснить, будет ли продаваться оффер в конкретном канале (конкретной соцсети), канал нужно тестировать. То есть реально тратить деньги и смотреть, --">Книги схожие с «Таргетированная реклама. Точно в яблочко» по жанру, серии, автору или названию:
Сергей Щербаков - Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера Жанр: Интернет Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Игорь Борисович Манн - Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2004 Серия: Деловой бестселлер |
Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Рустам Назипов - Лидогенерация: клиентов много не бывает Жанр: Интернет Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Другие книги из серии «Деловой бестселлер»:
Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Александра Пожарская, Руслан Хоменко - Речевая самооборона Жанр: Психология Серия: Деловой бестселлер |
Нина А Осовицкая - HR-брендинг: лучшие практики десятилетия Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2016 Серия: Деловой бестселлер |
Кэрол Флеминг - Говорите ясно и убедительно Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2018 Серия: Деловой бестселлер |