Сергей Щербаков - Таргетированная реклама. Точно в яблочко
Название: | Таргетированная реклама. Точно в яблочко | |
Автор: | Сергей Щербаков | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Деловой бестселлер, Деловой бестселлер (Питер) | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2019 | |
ISBN: | 978-5-4461-0484-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Таргетированная реклама. Точно в яблочко"
Таргетированная реклама — целевая: ее видит конкретная аудитория пользователей, соответствующих заданным вами характеристикам (географическим, демографическим, социальным, поведенческим и т. д.). Ее задача — привлечь внимание, вызвать доверие, заставить зайти на сайт, в магазин или позвонить по номеру. Эта книга о том, на какие кнопки нажимать, чтобы добиться продаж и окупаемости в социальных сетях.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: реклама в Интернете, эффективное продвижение, маркетинговые стратегии, интернет-маркетинг
Читаем онлайн "Таргетированная реклама. Точно в яблочко" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Сергей Щербаков Таргетированная реклама. Точно в яблочко
© ООО Издательство «Питер», 2019© Серия «Деловой бестселлер», 2019
* * *
Предисловие Почему реклама не продает? Никакая и никогда
Представьте, что вы познакомились с очаровательной девушкой (если вы девушка — представьте, что познакомились с вами) и несколько дней работали над тем, чтобы привести ее к себе домой… Продумывали каждый аксессуар в своем внешнем виде, старались быть галантным (или, наоборот, напористым), отвечали на вопросы «правильно», дослушивали ее до конца… И вот наконец она согласна. Вы переступаете порог квартиры, а там…Брат, вернувшийся из армии, играет на гитаре, по стульям развешаны личные вещи вашей бывшей, а в ванной ни одного чистого полотенца. Хлоп — и за полторы секунды вы разрушили то, что выстраивали несколько дней. Девушка уходит (если не убегает). И кто виноват?
Так вот… Все то, что вы делаете, чтобы завести девушку к себе домой, — это реклама. То, что вы при этом говорите, как говорите, как выглядите, пахнете, все это не более чем предпосылки для получения согласия на близость. Но достаточно допустить одну-единственную ошибку за закрытой дверью — и даже самая гениальная реклама, настроенная лично Цукердуровым, превращается в ничто.
Потому что реклама не продает. Она:
• привлекает внимание;
• информирует;
• вызывает доверие;
• заставляет зайти на сайт, в магазин или позвонить по номеру.
Но продать она неспособна. Потому что продажа — это процесс. А реклама выполняет в нем роль первого импульса (причем неважно, таргетированная это реклама, баннерная или, скажем, визитка, вклеенная в бороду).
В общем, для того, чтобы заполучить клиентские деньги в свою кассу, вам нужно нечто большее, чем просто знание настроек или умение работать с платформами социальных сетей. Вам нужна выстроенная система, для которой реклама служит склеивающим элементом.
Именно об этом мы и поговорим в книге — не только о том, на какие кнопки нажимать в рекламном кабинете, но и о том, как добиться продаж и окупаемости в социальных сетях. Причем сделаем это не в формате философской новеллы, а пошагово, как если бы мы с вами сидели в одном офисе и получили совместный проект. Вы настраиваете — я подсказываю. Готовы?
Пли!
Введение Таргетинг — краткое досье
Уверен, вы давно «в теме», но все же проговорю: таргетированная реклама — это реклама по заданным критериям в социальных сетях. Ее главное достоинство заключается в том, что она может быть показана с точки зрения любых характеристик целевой аудитории (географических, демографических, социальных, поведенческих и т. д.), которые доказуемы на уровне рекламного канала[1].Давайте проще. Предположим, некая девушка ищет работу в городе N. Потенциально ее целевая аудитория — все работодатели этого города. Однако фактически у нее есть опыт работы только в ресторанном бизнесе и администратором. Плюс она живет в районе M по ветке метро Z. Плюс она не согласна на зарплату менее 40 000 рублей.
Если девушка наймет агентство, которое разнесет ее резюме по всем офисам города, — это будет просто реклама. А вот если она лично зайдет во все 11 ресторанов, которые находятся в ее районе, предварительно заготовив резюме под требования каждого из них, — это уже будет таргетинг.
Вот такую «целевую» рекламу (target — в переводе с английского значит «цель») мы и будем настраивать с помощью социальных сетей. Только на HR-специалистов, только вокруг конкретной станции метро, только на девушек 18–22 лет, интересующихся оперой, и что угодно еще. Ведь социальные сети знают о нас очень (даже чересчур) много. Особенно если вы понимаете, что такое Graph Search, умеете пользоваться парсерами и строить гипотезы, отталкиваясь от эмпирических данных.
Впрочем, обо всем по порядку.
Хорошая девочка Лида, а хороший результат — лид
Раз уж мы выяснили, что никакая реклама в этом мире задачу продаж не решает на 100 %, стоит сразу ответить на вопрос: ради чего вообще делать таргетированную рекламу, тратить на нее время и деньги, еще и книжку толстенную читать?
Отвечаю. Профессионально сделанная таргетированная реклама отлично подходит для:
• сбора лидов (от англ. lead — «потенциальный покупатель»). Под лидами здесь и далее мы будем понимать контактные данные потенциальной аудитории, которая --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Таргетированная реклама. Точно в яблочко» по жанру, серии, автору или названию:
Джозеф Яффе - Up @ Down. Реклама: жизнь после смерти Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2007 |
Алексей Викторович Иванов - Реклама. Игра на эмоциях Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 |
Джефф Уокер - Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Валерий Богатов - Вирусное видео. Секреты и технологии Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Другие книги из серии «Деловой бестселлер»:
Игорь Борисович Манн - Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Жанр: Документальная литература Год издания: 2004 Серия: Деловой бестселлер |
Дмитрий Львович Медведев - Эффективный Черчилль Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2013 Серия: Деловой бестселлер |
Евгения Шестакова - Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 Серия: Деловой бестселлер |
Александра Пожарская, Руслан Хоменко - Речевая самооборона Жанр: О бизнесе популярно Серия: Деловой бестселлер |