Грант Кардон - Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

успеха почти три десятилетия, я обнаружил, что существует много общего между стратегиями и тактиками настоящих чемпионов от бизнеса. Это и подход к постановке целей, и манера нетворкинга, и способ прикладывать усилия к решению тех или иных задач, и умение фокусироваться на результате. Однако я никогда не был уверен, что хотя бы один из этих пунктов действительно имеет значение.

Во время интервью и на тренингах меня сотни раз спрашивали: «Какое качество принесет человеку небывалый успех?» Этот вопрос не давал мне покоя. Я хотел понять, было ли в моих действиях то, что имело наибольшее значение? У меня, как и у других, не наблюдалось генов, отвечающих за везение. Не было связей с «нужными» людьми. Я не ходил в школу для золотых детишек. Так что же позволило мне стать успешным?

Оглядываясь на свою жизнь, я вижу один момент, который каждый раз приводил меня к незаурядному результату, – напор. Я всегда делал в 10 раз больше, чем другие. На каждую презентацию продаж, телефонный звонок или встречу, которые совершали окружающие, приходилось 10 моих презентаций, звонков и встреч. То есть я все делал с десятикратным запасом. Покупая недвижимость, я первым делом смотрел в 10 раз больше возможных объектов, чем мог купить. И только потом выбирал те, что возьму по нужной цене.

Ко всем бизнес-начинаниям я приобщал массовые мероприятия: это самый важный фактор достижения успеха, который я вывел. Меня никто не знал, когда я создал свою первую компанию. У меня не было ни ноу-хау, ни связей, даже бизнес-плана, а деньги я получал только от новых продаж. Тем не менее я построил надежный, перспективный бизнес, просто работая намного больше, чем другие сочли бы разумным. Я сделал себе имя – и в результате буквально изменил целую отрасль.

Позвольте здесь внести ясность: я не думаю, что добился выдающихся успехов, и знаю, что не раскрыл свой потенциал полностью. Я осознаю, что есть немало людей, которые во много раз более успешны, – по крайней мере, в финансовом отношении – чем я. Да, я не Уоррен Баффет, Стив Джобс или один из основателей Facebook^[1] или Google. Но я создал несколько компаний с нуля, которые позволили мне вести в целом приятный образ жизни.

Причина, по которой я не добился выдающегося финансового успеха, известна. Я нарушил вторую часть Правила 10Х – не включил десятикратное мышление. Пожалуй, это единственное, о чем жалею. Сейчас я бы поставил цели в 10 раз больше тех, которые ставил вначале. Но, как и вы, я работаю над этим, и у меня еще есть несколько лет, чтобы исправить положение.

На протяжении всей книги я снова и снова упоминаю о создании «экстраординарных уровней» успеха. Они выходят за рамки того, что может и делает большинство нормальных людей. И, разумеется, точное значение определения будет зависеть от вашего представления об успехе.

Оглядываясь на свою жизнь, я вижу один момент, который каждый раз приводил меня к незаурядному результату, – напор.

В этот самый момент вы, наверняка, скажете: «Мне не нужен экстраординарный успех» или «Успех – это еще не все», или «Я просто хочу быть счастлив». Или любые другие фразы, которые вы можете бормотать себе под нос. Но поймите главное: чтобы перейти на следующий уровень в жизни или работе, вы должны думать и действовать совершенно иначе, чем раньше. Вы не сможете перейти к следующему этапу вашей деятельности без расширения мышления, большего ускорения и дополнительной мощности. Ваши мысли и действия – это причины, по которым вы находитесь там, где находитесь сейчас. Поэтому разумно учитывать и то, и другое!

Допустим, у вас есть работа, но нет сбережений, и вы хотите получать еще 1 000 долларов в месяц. Или, возможно, у вас в настоящее время 20 000 долларов в банке, но вы хотите накопить 1 миллион долларов. А может, ваша компания зарабатывает 1 миллион долларов в год на продажах, а вы хотите достичь отметки в 100 миллионов долларов. Может быть, вам нужно найти работу, сбросить 40 фунтов или найти подходящего партнера. Хотя эти цели относятся к разным областям вашей жизни, все они имеют одну общую черту: человека, который их желает, еще нет.

Каждая из этих целей важна, и для их достижения потребуется иной способ мышления и соответствующие действия. Если они будут выходить за рамки привычного для вас, значит, они

--">