Игорь Романович Рызов - Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам
Название: | Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам | |
Автор: | Игорь Романович Рызов | |
Жанр: | Самосовершенствование, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | top business awards | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2015 | |
ISBN: | 978-5-699-82756-5 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам"
Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жестких переговоров.
«Я всегда знаю, что сказать» станет вашим инструментом ведения переговоров, личным арсеналом «боевых приемов».
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: эффективное общение,стратегия переговоров,техники влияния,технологии успеха,деловое общение,бизнес-тренинги,деловые переговоры
Читаем онлайн "Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Игорь Рызов Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам
© Текст. Рызов И. Р., 2015© ООО «Издательство «Эксмо», 2015
* * *
ИГОРЬ РЫЗОВ – эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт преподавания бизнес-технологий с 2006 года. Проводит открытые и корпоративные тренинги «Жесткие переговоры».
ryzov.ru
Это не учебник, это детективный роман. Советы и приемы из этой книги помогут выходить победителем из переговоров, а главное, оставаться другом для другой стороны и выстраивать долгосрочные отношения.
ДМИТРИЙ ПЕРУНОВ,руководитель отдела маркетинга Coral Travel
Книга ценна своей философией переговоров. Важнейший принцип, к которому я сам долго шел, – «переговоры никогда не кончаются». Не менее актуален и другой – возможность сказать «нет» и уйти. Приятным бонусом станут примеры из дипломатической практики – точные, яркие, напоминающие, что Россия учится не с нуля и у нас есть с кого брать пример.
АЛЕКСАНДР САДОВСКИЙ,руководитель поисковых сервисов Яндекса
Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов, эта книга должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия – обучать эффективной коммуникации.
РАДИСЛАВ ГАНДАПАС,бизнес-тренер
От автора
Что мешает осуществить задуманное на 100 %? Понятно, это зависит от ситуации. Каждый раз, когда человек хочет что-то осуществить, он (если человек практичный) прежде подумает: что придется преодолеть? И нередко приходит к выводу, что список препятствий едва ли не бесконечен.А что мешает переговорщикам, порой даже весьма опытным, достигать своих целей? Негибкость взглядов, неготовность к компромиссу, личные амбиции… Да, и этот список можно продолжать и продолжать.
Мне очень часто задают подобные вопросы на тренингах. Я отвечаю, всякий раз учитывая конкретную ситуацию. Однако с годами я увидел, что есть смысл обобщить ответы. В результате и родилась эта книга, которая не просто дает ответы. Я стремился написать учебное пособие по одной из самых сложных дисциплин бизнес-тренинга: настольную книгу переговорщика. На этих страницах собраны упражнения, которые помогут не только узнать о различных приемах ведения успешных переговоров, но и сразу потренироваться. Книга станет вашим личным инструментом ведения переговоров, вашим арсеналом «боевых приемов».
Говоря «вам», я прежде всего, имею в виду тех, кто открыл для себя переговоры и как науку, и как настоящее искусство. Книга будет полезна тем, кто хочет заранее готовиться к переговорам, просчитывать всевозможные шаги и варианты развития событий. И это не просто слова. Обучаясь на семинарах и тренингах, в том числе в Camp Negotiation Institute (США), я всегда стремился воплощать все самое ценное в жизнь. Все мысли, изложенные на этих страницах, пропущены мной через призму личного восприятия, опыта, сознания. Все приведенные примеры – из личного опыта. Все рекомендации и советы давно отработаны на практике, и их польза тщательно проанализирована. Кем и когда?
Да простит читатель кажущуюся нескромность, но ответ будет – мною. Человеком, у которого опыт работы в продажах и закупках более 17 лет. Человеком, которому приходилось вести сложные – и нередко, на первый взгляд, бесперспективные – бизнес-переговоры едва ли не половину своего 16-часового рабочего времени.
Впрочем, может быть, читателю уже попадала в руки моя первая книга «Жесткие переговоры»? Или он слышал о ней от друзей-знакомых. Спешу «разочаровать» тех, кто ее не читал: название первой моей книги вовсе не означает, что техники переговоров связаны с грубостью или чрезмерным давлением. Как раз наоборот!
Согласен, в наши дни мы нередко --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» по жанру, серии, автору или названию:
Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2022 |
Пол Линдли - Победители. Хочешь быть успешным – мысли, как ребенок Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2018 Серия: Бизнес-психология |
Генри Клауд - Сила других. Окружение определяет нас Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2018 Серия: top business awards |
Майкл Стеньер - Коучинг-лидерство. Говори меньше, спрашивай больше и навсегда измени свой стиль управления Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2018 Серия: top business awards |
Другие книги из серии «top business awards»:
Шеп Хайкен - Клиентам это нравится. 52 правила для сервиса на высшем уровне Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2015 Серия: top business awards |
Джеф Гоинс - Осознанный выбор Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2015 Серия: top business awards |
Боб Лангерт - Битва за добрые дела. Как компания МсDonald’s стала неуязвимой Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2021 Серия: top business awards |
Кир Юрьевич Уланов - Мощные воронки продаж Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2019 Серия: top business awards |