Евгений Францев - 100 возражений. мужчина и женщина
Название: | 100 возражений. мужчина и женщина | |
Автор: | Евгений Францев | |
Жанр: | Психология, Справочники, Самосовершенствование, Игры и развлечения, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | - | |
ISBN: | 9785447427887 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "100 возражений. мужчина и женщина"
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
Читаем онлайн "100 возражений. мужчина и женщина" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
100 возражений мужчина и женщина Евгений Францев
© Евгений Францев, 2015
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru
Введение
В этой книге собраны 100 самых популярных возражений из контекста отношений мужчины и женщины. Это превосходная область для оттачивания своих коммуникативных навыков. Эти возражения перенесут Вас в сто разных ситуаций, которые теперь Вы легко преодолеете.Вначале теория и ответы на вопросы:
что такое возражение?
что значит обработать возражение?
способы обработки возражений.
И самая большая часть книги – это примеры.
Возражение и его структура
Возражение или убеждение – это, как правило, причинно-следственная связь или комплексный эквивалент.
А равно В или А значит В
Если такой структуры в речи партнера не замечено, мы приводим возражение к этой формуле либо вопросами, либо предположением.
Пример:
– Пошли на улицу.
– Я не пойду.
Далее мы можем предположить, почему партнер не хочет идти, например, плохая погода, или спросить напрямую, почему.
– Почему?
– Там плохая погода.
В любом случае, у нас появляются 2 части.
Обработка возражения
Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.Пример:
Человек, который берет автокредит, думает о:
статусеЧеловек, который может, но не берет автокредит, думает о:комфорте
возможностях по передвижению
внимании противоположного пола и т. д.
переплате за кредитЧеловек, который не знает, брать или не брать автокредит, думает о:тратах за обслуживание машины
пробках
проблемах с парковкой и т. д.
статусеВсе эти условия присутствуют одновременно. Но фокус внимания направлен, как правило, в одну из сторон.переплате за кредит
комфорте
тратах на обслуживание и т. д.
Способы обработки возражений
Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).
Намерение
Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением.Вопросы:
Чего ты хочешь?Утверждение:Для чего ты это сказал?
Что ты имеешь ввиду?
Тебе надо, чтобы…Ты хочешь, чтобы…
Если ты действительно хочешь…
Переопределение
Смещение фокуса внимания на неоднозначность критерия, обозначаемого словом или словосочетанием, путем замены слов на похожие, но с другим окрасом.Вопросы:
Давай скажем по-другому?Утверждение:Как это еще можно обозначить?
Можно сказать, что…Другими словами…
Мягко говоря…
Последствия
Смещение фокуса внимания на последствия данного убеждения.Вопросы:
Что будет потом?Утверждение:К чему это может привести?
И тогда потом…Это приведет к…
Разделение
Смещение фокуса внимания на детали, из которых состоит процесс, предполагаемый убеждением.Вопросы:
С чего это начинается?Утверждение:Давай разберем по частям?
Обрати внимание на…
Объединение
Смещение фокуса внимания на более высокий уровень обобщения.Вопросы:
А если посмотреть шире?Утверждение:К чему большему можно это отнести?
Все…Вообще…
Всегда…
Аналогия
Смещение фокуса внимания на результат взаимосвязи, аналогичной данной.Вопросы:
Что это напоминает?Утверждение:На что это похоже?
Это все равно, что…Это тоже самое, что…
Это как…
Изменение размера фрейма
Смещение фокуса внимания в контекст другого временного фрейма, в более широкий или узкий ракурс.Вопросы:
Как было раньше?Утверждение:А как сейчас?
Как думает большинство?
В большей перспективе…Для большинства…
Вообще – да, но в этот раз…
Другой критерий
Смещение фокуса внимания на другие критерии.Вопросы:
А с другой стороны? В чем еще может быть--">
- 1
- 2
Книги схожие с «100 возражений. мужчина и женщина» по жанру, серии, автору или названию:
Александр Николаевич Бирюков - Ненастоящий мужчина Жанр: Психология Год издания: 2016 Серия: Мужское просвещение |
Стив Харви - Поступай как женщина, думай как мужчина. Почему мужчины любят, но не женятся, и другие секреты... Жанр: Дом и семья: прочее Год издания: 2017 |
Игорь Борисович Манн, Фарид Каримов - Лайфхак на каждый день Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 |