Я стою дорого. Серия «Деньги фрилансера». Ступень №1Валентина Кляйн. Я стою дорого. Серия «Деньги фрилансера». Ступень №1
Введение
Мне тяжело поднимать цену на свои услуги. Как научиться делать это спокойно?
История остеопата Альфии
Мне легко поднимать цену на свои услуги, но вдруг клиентов не будет, на что я буду жить? Убираем страхи
История фотографа Юлии
Мне нравится цена на мои услуги, но клиентов нет
История дизайнера Артёма
Клиенты просят скидки, не могу им отказать, а потом злюсь из-за этого. Как оставить и овец целыми, и волков сытыми
История репетитора Кристины
Клиенты просят услугу бесплатно. Как реагировать
История юриста Жанны
Клиенты спрашивают: «А что так дорого?» Как принять свою и чужую жадность
История тренера Клавдии
Клиенты просят вернуть деньги за полученную услугу. Как эмоционально переварить подобные ситуации?
История астролога Гульнары
Психология ценообразования
Резкие рывки в повышении цены
Разные подходы в ценообразовании
Какой шаг подъёма цены на свои услуги оптимален?
Заключение
Аннотация к следующей книге из серии «Деньги фрилансера» ступень № 2 «Похвали меня»
Анонс проекта «Сам себе психолог»
Аннотация
Цели и задачи
Темы марафонов
Как выбрать тему марафона
Какие результаты получите
Коротко в цифрах

Валентина Кляйн
Я стою дорого. Серия «Деньги фрилансера». Ступень №1

Введение

Фрила́нсер (англ. freelancer, свободный художник) – свободный работник.

Он же специалист, ведущий частную практику: массажист, фотограф, юрист, дизайнер, репетитор, остеопат, тренер, астролог, психолог, риелтор, логопед, маркетолог, специалист по настройке рекламы, мастер по маникюру, страховой агент, стилист, косметолог и так далее.

Книга «Я стою дорого» является начальной ступенью № 1 в серии «Деньги фрилансера».

В ней в виде диалогов приведены дословные клиентские истории, которые покажут, как фрилансеру психологически «выравниваться» в непростых ситуациях, связанных с финансами.

Сложно с клиентами говорить о деньгах, тяжело поднимать цену. Подниму, а что обо мне подумают? А вдруг после поднятия цены клиентов совсем не будет? Клиентов совсем мало. Клиенты просят скидки или просят оказать услугу бесплатно. Клиенты спрашивают «а что так дорого?» или и вовсе просят вернуть деньги за полученную услугу.

Основные описанные в книге рабочие инструменты: ДПДГ (десенсибилизация и переработка движением глаз), методы «Дойти до дна», «Пустой стул» и другие.

Книга подойдёт нынешним и будущим фрилансерам, а также психологам и всем, кому интересна тема финансового мышления и саморазвития.

Все имена и цифры изменены.

Мне тяжело поднимать цену на свои услуги. Как научиться делать это спокойно?

История остеопата Альфии

Альфия: Я работаю уже 12 лет остеопатом, веду частную практику в своём кабинете. Раньше в разное время работала врачом-кардиологом в больнице и терапевтом в поликлинике.

За 55 минут своей работы я беру 2 тысячи рублей. Знаю, что это очень мало, но мне кажется, что поднять цену – это нереально, в нашем городе, по крайней мере. Может быть, в больших городах это и было бы возможно, но не у нас.

Часть клиентов у меня постоянные, часть единовременные. Я человек, выросший в те времена, когда о деньгах было стыдно говорить. А уж просить больше денег – это вообще нечто запредельное. Даже в принципе начать частную практику и назначить хоть какую-то цену было для меня когда-то пыткой.

Чтобы выдавить из себя фразу: «заплатите мне 500 рублей», мне нужно было будто на мясорубке себя прокрутить, меня словно всю наизнанку выворачивало. Именно такую цену, 500 рублей, я ставила в самом начале своего фриланса [фриланс – частная практика].

При этом мне хотелось от стыда опустить глаза, исчезнуть, убежать. Я старалась быстро сказать и отвернуться от клиента, чтобы он, не дай бог, не заметил красные пятна, которые могут появиться у меня на лице и шее. Мне непонятно было, куда девать руки, они слегка тряслись от напряжения и неловкости в такие моменты.

Когда я работаю как остеопат – я совершенно спокойна, расслаблена, уверена в себе. Но когда надо говорить с клиентом о деньгах – мне стыдно до невозможности, словно я проститутка, которая должна себя продавать. Это так унизительно.

Постепенно за

--">