Александр Андреевич Добровинский - Переговоры как искусство
Профессиональные секреты звездного адвокатаНазвание: | Переговоры как искусство | |
Автор: | Александр Андреевич Добровинский | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование | |
Изадано в серии: | Психология общения. Новое оформление | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2020 | |
ISBN: | 978-5-04-098263-9 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Переговоры как искусство"
Всем нам приходится в жизни выступать в роли адвокатов: когда торгуемся с родителями из-за награды за хорошие оценки, приводим аргументы в пользу своей точки зрения на работе или же доказываем второй половинке, что она не права. В этой книге Александр Добровинский рассказывает случаи из адвокатской практики и личной жизни и объясняет, как применять профессиональные приемы для достижения цели. И все это в своей неповторимой манере!
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: адвокатские истории, деловое общение, деловые переговоры, искусство общения, личный опыт, профессиональные секреты, психология в бизнесе, психология общения, советы профессионалов
Читаем онлайн "Переговоры как искусство" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Александр Добровинский Переговоры как искусство Профессиональные секреты звездного адвоката
© Александр Андреевич Добровинский, текст, 2020© Дмитрий Камазин, фото на обложке, 2020
© Оформление. ООО «Издательство „Эксмо“», 2020
* * *
От издателя
Есть профессии, в которых могут преуспеть только сильные переговорщики. А уж стать известными — исключительно виртуозы. Такие, как адвокат Александр Добровинский. На его счету сотни громких судебных процессов с участием российских и зарубежных знаменитостей. В списке клиентов звездного адвоката можно обнаружить популярных эстрадных исполнителей, политиков первого эшелона власти, спортсменов, актеров, топ-моделей, крупных бизнесменов и членов их семей. Александр Добровинский славится тем, что умеет повернуть в свою пользу любое, даже самое безнадежное дело. Порой для этого он создает вокруг судебного процесса настоящее шоу с привлечением всех новостных каналов страны. А порой полюбовно решает проблему при закрытых дверях. Но и в первом, и во втором случае Александр Добровинский проявляет чудеса переговорного искусства.На страницах книги автор раскрывает изнанку нескольких громких процессов, в которых ему довелось участвовать. Он рассказывает о мотивах своих решений, показывает, как одна фраза или поступок могут поставить точку в затяжном споре, делится профессиональными секретами и лайфхаками. Книга Александра Добровинского — легкое увлекательное пособие по ведению переговоров любого уровня.
Вместо предисловия
Интервью с интересным человеком
— Я могу тебе задавать любые вопросы? Даже самые каверзные?— А что, можно ожидать от тебя другого? Задавай. Я никогда не боялся сложных вопросов. Каверзных вопросов не любят и боятся только люди, которые что-то скрывают, или безнадежные тупицы.
— Ну ладно, если сам так захотел. Для чего ты написал эту книгу? Слава? Деньги? Имидж? Что-то еще?
— Все немного сложнее. Некоторое время назад по просьбе бизнес-школы Сколково я начал читать цикл лекций «Искусство переговоров». Как ты понимаешь, лекция — штука довольно серьезная и ответственная, к которой надо скрупулезно готовиться. Пришлось собраться с мыслями и систематизировать весь свой опыт за много лет. Как ты знаешь, я терпеть не могу питаться чужими идеями и выводами. Это огромное удовольствие — додумываться до всего самому. А потом еще и отстаивать собственную позицию. Несколько лет спустя я открыл интеллектуальный клуб «Табу», знаешь, такую площадку для дискуссий и споров…
— Знаю, конечно. Твой клуб произвел настоящий фурор в Москве и не только. По-моему, вы проводили выездные заседания и встречи в Петербурге, Ростове, Краснодаре, Новосибирске, Иркутске, Нижнем Новгороде. И всегда это большой успех, дискуссия, споры…
— Дай договорить! Кто у кого интервью берет? Это правда, что клуб очень быстро собрал вокруг себя интеллектуальную элиту нашей страны. Мои лекции цикла «Искусство переговоров» шлифовались под шквалом вопросов, аргументированной критики, открытых сомнений и реплик, может быть, самой изысканной аудитории, перед которой мне когда-либо приходилось выступать. И вот однажды я сказал себе: настало время все систематизировать и поделиться знаниями. Так родился замысел этой книги.
— Да, но ты вставил сюда еще некоторые истории своих адвокатских дел. Для чего? И почему именно эти сюжеты?
— Дурацкий вопрос. Честное слово — ты глупеешь на глазах. Всю жизнь нас сопровождают переговоры с кем-либо. Я не знаю ни одного отшельника, который сосредоточился бы на жизни в одиночку. Мы все живем в социуме. В детстве я не хотел есть манную кашу и поэтому шел в «переговорах» со своей мамой на разные уловки. Мы доказываем что-то учителям, убеждаем любимых, спорим с коллегами на работе. Да мало ли? Для меня квинтэссенция переговоров — это судебный процесс. Давай я попробую тебе упростить картинку правосудия. Итак, есть две стороны, и у каждой из них своя правота. Кто-то и на какой-то базе должен их рассудить. И вот посередине спорящих возвышается человек в мантии, наделенный полномочиями слушать обе стороны и задавать им вопросы. А на столе у этого человека в мантии --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Переговоры как искусство» по жанру, серии, автору или названию:
Барбара Шер - Отказываюсь выбирать! Как использовать свои интересы, увлечения и хобби, чтобы построить жизнь и... Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2015 |
Барбара Оакли - Думай как математик Жанр: Математика Год издания: 2015 |
Наталья Цымбаленко - Буллинг. Как остановить травлю ребенка Жанр: Педагогика Год издания: 2019 Серия: Родителям о детях |
Джо Боулби - Духовный интеллект. Как SQ помогает обойти внутренние блоки на пути к подлинному счастью Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2022 Серия: МИФ. Культура |
Другие книги из серии «Психология общения. Новое оформление»:
Эмили Элисон, Лоуренс Элисон - Раппорт Жанр: Психология Год издания: 2021 Серия: Психология общения. Новое оформление |
Вера Ф. Биркенбиль - Тренинг уверенного общения. 56 упражнений, которые помогут прокачать навыки коммуникации Жанр: Психология Год издания: 2022 Серия: Психология общения. Новое оформление |
Дмитрий Скворцов, Федор Баландин, Яна Малинцева и др. - Online-коммуникация. Как эффективно вести совещания, переговоры, вебинары и прямые эфиры Жанр: Психология Серия: Психология общения. Новое оформление |
Кирилл Жданов - Возможно общаться! 52 простых приема, чтобы отразить словесную агрессию и наладить любое общение Жанр: Психология Серия: Психология общения. Новое оформление |