Николай Сергеевич Мрочковский , Сергей Сташков - Удвоение продаж в оптовом бизнесе
Название: | Удвоение продаж в оптовом бизнесе | |
Автор: | Николай Сергеевич Мрочковский , Сергей Сташков | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Управление, подбор персонала | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2012 | |
ISBN: | 978-5-459-01593-5 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Удвоение продаж в оптовом бизнесе"
Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока клиентов; мотивация продающего персонала; обучение сотрудников; работа с дебиторской задолженностью.
Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: организация торговли,предпринимательство,оптовая продажа
Читаем онлайн "Удвоение продаж в оптовом бизнесе" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (4) »
Николай Мрочковский, Сергей Сташков Удвоение продаж в оптовом бизнесе
Введение
Если вы являетесь владельцем или руководителем компании, которая занимается оптовыми продажами, то вы, разумеется, знаете, что развиваете свой бизнес в достаточно прибыльной и перспективной области, но в то же время это одна из самых проблемных сфер.Даже самому успешному и профессиональному управленцу приходится сталкиваться со следующими проблемами:
♦ Клиенты делают выбор поставщика, основываясь исключительно на цене, всячески пытаясь вас продавить.
♦ Клиенты требуют отсрочки платежей, а потом еще и не платят вовремя.
♦ На каждом шагу нарушаются сроки поставок.
♦ Конкуренты демпингуют цены.
♦ Менеджеры срывают миллионные контракты.
И к сожалению, компании не выдерживают и уходят с рынка... Сотрудники разбегаются, имущество распродается, а вы остаетесь ни с чем. Хорошо, если удается сработать в ноль, хотя зачастую бывшие оптовые бизнесмены остаются должны всем подряд.
Все вышеперечисленное мне пришлось испытать на себе. Ранее я (Сергей) являлся совладельцем компании, которая работает в сфере продаж строительных материалов на рынке В2В. В процессе своей деятельности я вник во множество проблем, связанных с оптовыми поставками. Это и сезонность многих товаров, и боязнь продавать продукцию с отсрочкой платежа из-за возможного обмана, и срывы поставок из-за форс-мажорных обстоятельств, и многое другое.
Каждый день мне и моим партнерам по бизнесу приходилось часами разговаривать по телефону, решая проблемы с должниками и поставщиками; мы пытались наладить работу отдела продаж; работали по восемнадцать часов в сутки, но это не приносило должного результата.
Николай Мрочковский, со своей стороны, имел огромный опыт ведения консалтинговой деятельности с компаниями, работающими в оптовом бизнесе. Он на практике внедрил ряд стратегий и тактик в работу своих клиентов; как итог, это принесло дополнительную прибыль их бизнесу.
С тех пор прошло достаточно времени, и за этот период мы проанализировали свои ошибки, нашли на каждую проблему по нескольку возможных вариантов решения, внедрили их и получили значительные результаты. Причем сделали это как в своей компании, так и во многих оптовых бизнесах своих клиентов.
И в этой книге мы дадим вам оптимальные способы решения проблем, типичных для оптового бизнеса.
Николай Мрочковский,
Сергей Сташков
www.ultrasales.ru
Продажи как система
Пять ключевых составляющих системы продаж
В подавляющем большинстве оптовых компаний продажи представляют собой действия вслепую. Руководитель зачастую лишь на интуитивном уровне понимает, что конкретно принесло прибыль его компании. Что же в итоге дало результат? Обучение продажников, публикации в целевых газетах и журналах, реклама на билбордах? Непонятно!В этой книге мы предлагаем вам абсолютно иной подход к выстраиванию продаж в бизнесе. Неважно, какова специфика вашего оптового бизнеса, продажи должны быть системой.
Наша основная цель – это дать вам ряд конкретных инструментов, которые вы сможете применить в своем бизнесе в ближайшее время без лишних финансовых вложений. Также мы покажем вам, как измерить результат, чтобы понять, насколько тот или иной метод эффективен.
Прежде чем переходить к методам увеличения продаж, давайте разберем пять ключевых составляющих системы продаж.
Входящий поток – потенциальные клиенты, которые каким-то образом узнали о ваших товарах или услугах.
Первая покупка – какие действия с вашей стороны подталкивают клиентов к совершению первой покупки.
Средний чек – средняя сумма сделки с клиентами.
Повторные продажи – как у вас выстроена работа с постоянными клиентами.
Прибыль – какую сумму вы извлекли из совершенных сделок.
Формула, которая поможет выстроить систему продаж
Есть одна замечательная формула, которая сочетает в себе все вышеизложенные составляющие. Это модель, которая позволит вам построить систему и наконец-таки --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (4) »
Книги схожие с «Удвоение продаж в оптовом бизнесе» по жанру, серии, автору или названию:
Дэн Кеннеди - Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила (Руководство для предпринимателей) Жанр: Малый бизнес |
Алексей Рязанцев - Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 Серия: Продажи на 100% |
Дмитрий Владиславович Ткаченко - Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 |
Максим Валерьевич Батырев (Комбат), Николай Лазарев - Воодушевление отделов продаж... Инструменты нематериальной мотивации Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2022 Серия: МИФ Бизнес |
Другие книги автора «Николай Мрочковский»:
Андрей Парабеллум, Николай Сергеевич Мрочковский - Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2011 |
Андрей Парабеллум, Николай Сергеевич Мрочковский, Алексей Иванович Толкачев - Прорыв! 11 лучших тренингов по личностному росту Жанр: Психология Год издания: 2012 |