Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются
litresНазвание: | Копирайтинг. Тексты, которые продаются | |
Автор: | Зарина Судоргина | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Бизнес-класс, Бизнес-класс (Феникс) | |
Издательство: | Феникс | |
Год издания: | 2014 | |
ISBN: | 978-5-222-21909-6 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Копирайтинг. Тексты, которые продаются"
Как писать так, чтобы вас ЧИТАЛИ? С чего начинать практически и чем заканчивать текст? Как можно сделать его настоящим «живым продавцом»?
Как сделать так, чтобы читатель не мог оторваться от чтения до самого конца?
Как завоевать доверие клиента, и кто такой ваш клиент?
Секреты форматирования, редактирования и личной эффективности человека пишущего. Как писать так, чтобы ваши слова звучали в голове читателя?
И примеры, примеры, примеры!..
Итак, напиши себе еще больше денег!
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: секреты мастерства,журналистика,рекламные тексты,эффективное продвижение,психология в бизнесе,писательское мастерство
Читаем онлайн "Копирайтинг. Тексты, которые продаются" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Зарина Судоргина Копирайтинг. Тексты, которые продаются
© Судоргина Зарина, 2014
© Оформление: ООО «Феникс», 2014
Кому будет интересна эта книга
✓ Начинающим и опытным копирайтерам.
✓ Владельцам малого и среднего бизнеса (книжные магазины, фото-, видеосалоны, магазины специализированных товаров, игрушек, детские товары, бытовая и спецтехника и пр.), инфобизнесменам для повышения продаж их товаров.
✓ Журналистам, ведь каждый текст, созданный для людей, должно быть интересно читать.
✓ PR-менеджерам, менеджерам по продажам, специалистам по связям с общественностью для написания великолепных пресс-релизов, коммерческих предложений, презентаций.
✓ Бизнес-тренерам, спикерам для написания речей, качественной интересной подачи материала, тренингов.
✓ Всем, кто работает со словом, кто хочет писать лучше и читабельнее.
Потому что любой текст, который несет смысловую нагрузку, – это тоже своего рода история.
Выражаю особую благодарность Юрию Бурлану за потрясающие знания, часть которых была использована в этой книге и без которых она никогда не была бы написана.
Пролог Что такое копирайтинг?
Мы покупаем не товар или услугу.Мы покупаем ауру, миф, обещания и мечты, которые вертятся вокруг него.
Позвольте для начала рассказать короткую историю.
Как-то раз, возвращаясь с прогулки по горной местности, мы случайно заехали в незнакомое летнее кафе, замечательно стилизованное под рыбацкую хижину. Бамбуковые стены, люстры в виде рыбешек, плетеные циновки. Определившись с заказом, мы с удовольствием оглядывали интерьер.
Очарование рассеялось с приходом официантки.
– Этого нет! И этого нет… Ничего этого нет, – отрезала она и отвечала «нет» на каждый новый вариант заказа.
– А что же у вас есть?
– Только форель. Вы должны поймать форель, заплатить за нее и только потом ее есть.
– Имеется у вас уже пойманная форель, готовые блюда?
– Нет. Вы сами должны ее поймать…
Мы ошеломленно переглядывались: мы заехали просто поесть, а не ловить рыбу. Надо сказать, местность незнакомая, других кафе по дороге мы не заметили. Голод не тетка, и мы направились к резервуару.
И что вы думаете? Мы были в неожиданном восторге от этого процесса!
– Вот, – подумалось мне в один момент, – отличный пример того, какой никогда не должна быть торговля. И как просто уничтожить блестящую задумку, которая могла бы приносить миллионы…
Как подал бы этот сервис хороший продавец, в данном случае официантка, прямой проводник между услугой и клиентом?
«– У меня к вам предложение! – сказала бы она, излучая доброжелательность. – Вы давно были на рыбалке?Итак, наша воображаемая официантка только что продемонстрировала нам основы продающего текста, т. е. копирайтинга (хотя и устного). Потребность клиента – получить качественную и вкусную еду. Она ее понимает и дает 100 % гарантию того, что эта потребность будет удовлетворена.Такое есть только у нас. Вы лично ловите рыбу, и на ваших глазах повар ее вам готовит! Убедитесь сами. Именно поэтому у нас никогда не бывает никакой залежалой рыбы. Вы сами знаете, как это опасно, и сколько в последнее время было случаев отравления. Как вам мое особенное предложение?
– Но у нас нет удочек.
– Мы вам даем удочки и самую вкусную наживку, на которую рыба клюет в течение 1–3 минут! Видите те бассейны? Они наполнены упитанной, разноцветной свежей форелью. А какое удовольствие вы получите в процессе – отличное настроение гарантировано!»
Напоминание об опасности для здоровья неслучайно – это описание того, что будет, если не решить проблему так, как предлагает она. Воздействует невероятно эффективно и обязательно для продающего текста. Показывает преимущества перед конкурентами, делает от них отстройку.
Затем она заявляет об эксклюзивности сервиса – их УТП --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Копирайтинг. Тексты, которые продаются» по жанру, серии, автору или названию:
Стивен Шиффман - Техники холодных звонков, которые действительно работают Жанр: Маркетинг, PR, реклама |
Аркадий Теплухин - Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 Серия: Думай и богатей |
Тимур Анатольевич Асланов - Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Валентин Холмогоров - Просто копирайтинг Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 |