Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются
litresНазвание: | Копирайтинг. Тексты, которые продаются | |
Автор: | Зарина Судоргина | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Бизнес-класс, Бизнес-класс (Феникс) | |
Издательство: | Феникс | |
Год издания: | 2014 | |
ISBN: | 978-5-222-21909-6 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Копирайтинг. Тексты, которые продаются"
Как писать так, чтобы вас ЧИТАЛИ? С чего начинать практически и чем заканчивать текст? Как можно сделать его настоящим «живым продавцом»?
Как сделать так, чтобы читатель не мог оторваться от чтения до самого конца? Как завоевать доверие клиента, и кто такой ваш клиент? Секреты форматирования, редактирования и личной эффективности человека пишущего. Как писать так, чтобы ваши слова звучали в голове читателя? И примеры, примеры, примеры!.. Итак, напиши себе еще больше денег!К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: секреты мастерства,журналистика,рекламные тексты,эффективное продвижение,психология в бизнесе,писательское мастерство
Читаем онлайн "Копирайтинг. Тексты, которые продаются" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (6) »
Плюс «встраивает» в текст (речь) «магнетические» слова – «гарантировано», «эксклюзивное», «отличное настроение» и пр. Даже если их «выгода» на самом деле вовсе не выгода, а скорее наоборот – скудость ассортимента – сомнительное достоинство. В этом случае тем более необходимо подавать это с самым сладким соусом, как самое лакомое блюдо.
Если бы все официанты были научены разговаривать по такой схеме с клиентами, то хозяина кафе беспокоил бы нескончаемый поток посетителей, а не полупустые столики.
Этот случай еще раз напомнил мне о том, что такое копирайтинг. Это настоящая продажа того, в чем ваш потенциальный покупатель нуждается.
Что такое продажа? Это не всучивание товара. Это решение проблемы или даже нужды покупателя.
А нуждаемся мы все лишь в одном – в наслаждении, в получении удовольствия от жизни. И если вы продаете жареную рыбу, вы продаете не просто еду, вы продаете целый комплекс удовольствия от жизни!
Ведь все мы движемся только в двух направлениях: получить наслаждение или избежать боли. И то и другое нормально. Это самое главное, что мы всегда держим в голове, когда пишем продающий текст. В этом всем мы будем разбираться в течение этой книги.
Остальное просто слова.
Глава 1 С чего начинается Родина копирайтинг?
Если вы научились писать хорошие продажники, вы вооружены тем, что будет служить вам независимо от того, что происходит в экономике.С того, что мы спрашиваем себя: «ДЛЯ ЧЕГО я это делаю?» И только после того, как вы ответим себе на этот один простой вопрос, приступим к действию.
Джон Карлтон, копирайтер – живая легенда
Многие думают, что любой текст, написанный красивыми словами, витеватым слогом считается копирайтингом. Некоторые «копирайтеры» даже путаются в терминах «копирайтинг» и «копирайт», не отличая эти совершенно разные вещи друг от друга. Мифов много.
Реальность такова, что копирайтинг – это продающий текст. Больше ничего. Отличия обычного текста от продающего ключевые, и их нужно знать.
Итак, 12 отличий продающего текста от псевдопродающего.
1. Закрывает продажу
Копирайтинг создан с одной целью – закрыть продажу. Все. Не больше и не меньше. Что или даже кого (имеются в виду личные навыки) он будет продавать – это следующие вопросы. Текст может продавать посуду из китайского фарфора, готовые платья или вас в качестве тренера, поставщика услуг. Смысл его написания – побудить потенциального клиента совершить покупку.Есть одна очень тонкая деталь, о которой вы должны помнить всегда: люди покупают не товар или услугу. Люди покупают эмоцию, с ним связанную.
И задача вашего продающего текста – дать почувствовать вашему покупателю запах уюта и благополучия, чтобы он забыл о цене дома, который вы ему продаете. Женщина хочет видеть в зеркале ухоженное помолодевшее лицо, поэтому она купит у вас вашу «волшебную» баночку с кремом. И при хорошем сервисе будет это делать постоянно.
Молодые и активные предпочитают модные марки телефона и машин не потому, что им нужно средство связи или передвижения, они жаждут ауры успеха и престижа вокруг себя!
Так дайте им то, чего они хотят, – и громко крикните о своем предложении в вашем тексте! Продайте им их счастье.
А для этого не забудьте проверить себя.
✓ Действительно ли вы охватили все главные проблемы клиента?
✓ Обозначили ли все выгоды?
✓ Дали ли ему гарантии?
Отсюда простое задание: ответьте себе на вопрос, что именно вы продаете? После этого читайте дальше.
2. Выявляет проблему и предлагает ее решение
Как понять проблему целевой аудитории (ЦА)? Изучая свою ЦА!Более подробно, как и зачем это делаем, мы говорим во второй главе. Выявляем главную проблему, затем подробно в красках описываем ее. Например, если вы продаете системы безопасности, опишите, что случается с теми, кто экономит на своей жизни. Должны быть ОБРАЗЫ! Человек должен испытать эмоции.
Ощущение потери, нехватки, лишения чего-то – это психологический удар. Человек --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Копирайтинг. Тексты, которые продаются» по жанру, серии, автору или названию:
Денис Каплунов - Копирайтинг массового поражения Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2011 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Ольга Александровна Соломатина - Писать легко: как сочинять тексты, не дожидаясь вдохновения Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2014 |