Лидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами. От письма-предложения до успешных коллаборацийАнна Ковалева. Лидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами: от письма-предложения до успешных коллабораций
Вступление
Раздел 1. Как выбрать лидера мнений
Кто такие лидеры мнений
Почему люди следят за инфлюенсерами
Какими бывают лидеры мнений
Какие бизнес-задачи можно решить с помощью инфлюенсеров
Как понять, кто из лидеров мнений подходит именно вам
Раздел 2. Как получить внимание инфлюенсера
Где и как искать лидеров мнений
Как выйти на контакт с лидером мнений
Как вести себя при личном знакомстве с инфлюенсером
Как презентовать себя и свою идею
Что вы можете дать лидерам мнений
С чего лучше начать работу с лидерами мнений
Что влияет на желание сотрудничать
Как написать письмо, на которое хочется ответить
Распространенные ошибки в письмах
Что делать, если вам не отвечают
Раздел 3: Как организовать сотрудничество
Каким бывает сотрудничество с лидерами мнений
Что влияет на эффективность сотрудничества
С кем договариваться о сотрудничестве с инфлюенсером
От чего зависит стоимость размещения у лидера мнений
Что нужно обсудить до начала сотрудничества
Чек-лист «Реклама у инфлюенсера»
Чек-лист «Техническое задание»
Как оценивать эффективность размещения
Что делать, если инфлюенсер нарушает договоренности
К чему нужно быть готовым во время работы с лидерами мнений
Чего не стоит делать в рамках общения с лидерами мнений
Бонусная глава: интервью с лидером мнений
Зачем и как готовиться к общению с лидером мнений
Упражнения для голоса и дикции
Как вести себя во время интервью
Что делать после интервью
Основные тезисы книги
Вместо заключения
Благодарности
Полезные материалы и ссылки
Примечания

Анна Ковалева
Лидеры мнений
Как работать с инфлюенсерами: от письма-предложения до успешных коллабораций

© Ковалева Анна, текст, 2023

© Шишова В., иллюстрация, 2023

© Алина Эстер, фотография, 2023

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023

* * *

Вступление

Еще пару лет назад люди снисходительно улыбались и посмеивались, когда слышали словосочетание «лидеры мнений». Сегодня эти самые лидеры мнений (или, как их еще называют, инфлюенсеры) входят в списки самых влиятельных и богатых людей планеты, запускают бизнесы, собирают многомиллионные инвестиции, издают книги и становятся героями кино. Они владельцы главной валюты нашего времени – внимания аудитории и ее лояльности.

Я пишу эти строки в 2022 году, в довольно непростые времена. Блокировка популярных социальных сетей и некоторых приложений, уход с рынка иностранных площадок и международных компаний, ограничение доступа к рекламному кабинету Google, отключение рекламы в российском сегменте YouTube, снижение охватов в Instagram^[1], миграция пользователей в Telegram – это только часть событий первого полугодия. Из-за изменений на рынке и массовых сокращений бюджетов маркетологи вынуждены искать действительно работающие способы продвижения бизнеса.

Сейчас стало очевидно: сотрудничество с лидерами мнений – один из самых эффективных инструментов для развития любого дела, и без него вряд ли можно обойтись. Если раньше говорили, что за лидерами мнения будущее, то теперь пора признаться – это будущее наступило.

Эта книга поможет тем, кто хочет использовать потенциал сотрудничества с лидерами мнений для продвижения своих проектов, но не знает, как начать с ними работать. Как понять, кому и когда стоит инвестировать в партнерство с блогерами? Какие бизнес-задачи поможет решить это сотрудничество? О чем нужно договориться до начала бизнес-отношений? И что делать, если с вашим проектом не хотят работать?

Из книги вы узнаете:

• как и где найти «своего» лидера мнений;

• как сделать проект привлекательным для продвижения инфлюенсеров;

• что влияет на желание блогеров работать с маркетологами;

• как правильно организовать сотрудничество;

• как оценивать эффективность работы с лидерами мнений.

С помощью знаний, полученных из этой книги, вы сможете заявить о себе, объяснить будущим партнерам, клиентам, зрителям или подписчикам, что вы делаете – запускаете новый медиапроект, рассказываете о хобби, продаете товары и услуги как успешная крупная

--">