Игорь Борисович Манн , Иван В. Черемных - Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости
Название: | Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости | |
Автор: | Игорь Борисович Манн , Иван В. Черемных | |
Жанр: | Справочная деловая литература | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | - | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости"
Агентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы – обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках.
Но к вам это уже не относится.
Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами – вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется.
Читаем онлайн "Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости". [Страница - 3]
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (31) »
агентство недвижимости Win-Win Development в лице Михаила Павлова,
компанию «Аксис» в лице Мурата Псеунова,
компанию «Перспектива24» в лице Рима Хасанова.
Терминология и сокращения
Когда мы говорим «агентство недвижимости», мы имеем в виду и собственно агентства недвижимости, и агентов, и брокеров.
Когда мы говорим «квартира», мы имеем в виду все, что нужно продать девелоперу, – коммерческую недвижимость, пентхаусы, кладовки, парковки и, естественно, квартиры.
Используемые по тексту сокращения:
АН – агентство недвижимости,
МОП – менеджер отдела продаж,
АА – адвокат агентов,
РОП – руководитель отдела продаж,
РОМ – руководитель отдела маркетинга,
КД – коммерческий директор,
ГД – генеральный директор,
МЧП – «Манн, Черемных и партнеры».
1/4 Разбираемся
Зачем девелоперу агентство недвижимости
Есть десять причин, почему девелопер должен работать с агентствами недвижимости.
Рекомендуем читать эту главу с ручкой и отмечать подходящие вам причины. Это пригодится, когда вы будете «продавать» важность работы с АН внутри вашей компании.
Причины для работы с АН:
1. Расширение рынка / переключение покупателей со вторички на первичку.
2. Дополнительные продажи – поднять продажи, выполнять планы продаж.
3. Остатки. Агентства недвижимости могут помочь решить проблему с остатками.
4. Инвесторы. Агентства недвижимости – это дополнительный канал выхода на инвесторов.
5. Кризис – точнее, продажи в кризис.
6. Маржинальность – поднять маржинальность продаж и тем самым поднять прибыль компании.
7. Спокойствие – обеспечить спокойствие руководителей компании.
8. Фидбэк и аналитика – получать обратную связь с рынка.
9. Репутация – корректировать мнение рынка по репутации объектов и компании.
10. Наем – находить новых сотрудников.
Давайте рассмотрим подробнее каждую из вышеназванных причин.
1. Расширение рынка / Переключение со «вторички»
Очень важная причина: агентства недвижимости могут привести вам клиентов с рынка вторичного жилья – практически нереальная задача для вашего отдела маркетинга и отдела продаж.
Покупатели смотрят квартиру на вторичном рынке… недовольны вариантами… и тут агент им: «Давайте посмотрим интересную первичку… район ваш… условия отличные…»
Бац! – и у вас теплый лид.
Особенно актуально это в кризис, когда покупатели даже не смотрят в сторону первичного жилья, считая квартиры первичного рынка дорогим или рисковым приобретением.
Еще один ключевой момент – через агентства часто продается вторичка. И после каждой сделки у агента появляется клиент с деньгами.
После продажи своего жилья этот клиент может купить новую квартиру или постарается сохранить (и приумножить) полученные от продажи деньги.
Вот вам еще один потенциальный клиент на покупку новостройки – для себя или для инвестиций.
У агентов, как и у врачей, все просят бесплатный совет.
Поскольку агенты, как правило, экстраверты, круг друзей, которые хотят получить бесплатный совет «где лучше купить квартиру», получается большим.
Так девелопер получает дополнительный охват ☺
Настало время назвать одно из правил «Манн, Черемных и партнеры», о котором мы часто говорим своим клиентам-девелоперам: «Лид от агента – это качественный и быстрый лид»[1].
2. Дополнительные продажи
Если компания систематически не выполняет план, то можно, как любит говорить Иван, включить еще один двигатель у корпоративного самолета продаж.
Агентства недвижимости помогут компании выполнять планы продаж, поднять продажи – и сделать это быстро. В частности, помогут решить проблему остатков (об этом отдельно).
Когда девелоперу нужно быстро и значительно поднять продажи, необходимо добавлять работу с агентствами недвижимости. Практика показывает, что в среднем длина агентской сделки в два раза короче, чем у сделок по прямому каналу.
Скорость лида
Обычный, внутренний лид поступает от маркетинга в отдел продаж и там «греется».
Путь от внутреннего лида до заключения договора может занять от 15 до 65 дней (в зависимости от цикла сделки).
А агентский лид может превратиться в сделку прямо в день обращения – ведь нагрев уже проведен (все движения
--">- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя (31) »
Книги схожие с «Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости» по жанру, серии, автору или названию:
Дэшилл Хэммет - Сотрудник агентства "Континенталь" Жанр: Крутой детектив Год издания: 2014 |
Игорь Борисович Манн - Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2014 |
Игорь Борисович Манн, Фарид Каримов - Лайфхак на каждый день Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 |
Другие книги автора «Игорь Манн»:
Игорь Борисович Манн - Маркетинг. А теперь вопросы! Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2008 |
Игорь Борисович Манн, Анна Юрьевна Турусина, Екатерина Уколова - Инструменты маркетинга для отдела продаж. Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2017 |
Игорь Борисович Манн, Елена Золина - Фидбэк. Получите обратную связь! Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 |
Игорь Борисович Манн - Правила жизни и бизнеса. Том 2 Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2021 Серия: МИФ. Саморазвитие |