Игорь Борисович Манн , Иван В. Черемных - Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости
Название: | Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости | |
Автор: | Игорь Борисович Манн , Иван В. Черемных | |
Жанр: | Справочная деловая литература | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | - | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости"
Агентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы – обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках.
Но к вам это уже не относится.
Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами – вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется.
Читаем онлайн "Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости". [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (31) »
Собственник добавил: «А зачем они нам вообще? Что они нам дадут?»
И тут чаша нашего терпения лопнула – в стотысячный раз услышать одни и те же комментарии и вопросы… и в стотысячный раз на них отвечать…
Небольшое лирическое отступление.
Эрих фон Манштейн, немецкий военачальник, делил офицеров на четыре типа. Первые – глупые и ленивые. Они никому не навредят.
Второй – трудолюбивые и умные. Это отличные офицеры, которые гарантированно делают все правильно.
Третий тип – трудолюбивые и глупые. Они представляют собой угрозу, и с ними необходимо расставаться как можно скорее.
И наконец, есть умные и ленивые. Они подходят для самых ответственных должностей.
Мы с Иваном – умные и ленивые.
Во избежание подобных ситуаций и дежавю мы решили написать книгу, чтобы снять все вопросы, связанные с работой с агентствами недвижимости.
Вторая задача книги – подружить наших клиентов-девелоперов и агентства недвижимости.
К сожалению, редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером.
Мы просто обязаны были это сделать: ведь мы работаем с девелоперами уже больше десяти лет, и у каждого из нас есть опыт работы и с агентствами недвижимости.
Игорь работал директором по маркетингу в агентстве недвижимости «МИАН» – первом федеральном агентстве недвижимости.
Иван был владельцем агентства недвижимости, работавшего в трех городах Кавказских Минеральных Вод.
Все это дает нам возможность быть объективными: получается, что работали мы по разные стороны баррикад – и на стороне девелоперов, и на стороне агентств недвижимости.
Сегодня у большинства девелоперов и агентств недвижимости отношения как у кошки с собакой: говорят на разных языках, не понимают друг друга, не могут найти точки соприкосновения.
Так и хочется сказать, как в известном мультфильме: «Ребята, давайте жить дружно!»
И не просто жить дружно, но и работать правильно.
Агентства должны уметь продать себя девелоперу: показать, что они могут помочь девелоперам продать больше и дороже, ускорить темпы продаж, дать им полезную информацию о рынке.
Показать – а потом все это сделать.
Девелоперы должны продать себя агентству – показать, что:
– компания классная и надежная;
– объекты суперские;
– сотрудники профессиональные и честные;
– бизнес-процессы отлаженные;
– и мотивация для партнерских агентств недвижимости просто огонь!
И снова: показать все это – и сделать. Книга у нас (как и две наши предыдущие книги – «200 точек контакта девелопера» и «Ликвидация») получилась маленькая, но удаленькая.
Читайте, применяйте, растите.
Мы сделали ее очень удобной для чтения.
Если вы никогда не работали с агентствами недвижимости или хотите освежить «матчасть», читайте главу 1 «Разбираемся».
Когда вам надо подготовить компанию к работе с агентствами недвижимости, читайте главу 2 «Готовимся».
Глава 3 «Работаем» поможет вам выстроить ежедневную работу с агентствами недвижимости, сделать ее еще более эффективной.
И в случае если вам необходимо «перезагрузить» неудачные текущие отношения с агентствами недвижимости, увеличить продажи через них – читайте главу 4 «Перезагрузка».
Мы уверены, что эта книга поможет девелоперам увеличить продажи и прибыль (это то, ради чего мы все работаем).
Мы рассчитываем, что эта книга станет свое-образной трубкой мира – прочитав ее, девелоперы и агентства найдут точки соприкосновения и начнут работать эффективно и взаимовыгодно.
Вы нужны друг другу – почти всегда.
Игорь, Иван
P. S. Мы благодарим членов нашей команды «Манн, Черемных и партнеры», которые внесли существенный вклад в работу над этой книгой:
– Марину Киселеву,
– Ангелину Радько,
– Наташу Тимохину,
– Альфию Юшкову,
– Олесю Павлову,
а также следующие компании и их представителей:
агентство недвижимости «Этажи» в лице
Вадима Камалова (Краснодар, Новороссийск и Ханты-Мансийск),
Даниса Латыпова
--">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (31) »
Книги схожие с «Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости» по жанру, серии, автору или названию:
Рид Хоффман, Крис Йе - Блиц-масштабирование: Как создать крупный бизнес со скоростью света Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2019 |
Джо Витале - Величайший секрет как делать деньги Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2010 |
Другие книги автора «Игорь Манн»:
Игорь Борисович Манн - Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Жанр: Документальная литература Год издания: 2004 Серия: Деловой бестселлер |
Игорь Борисович Манн, Роман Тарасенко, Дмитрий Турусин - Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2017 |
Игорь Борисович Манн, Елена Золина - Фидбэк. Получите обратную связь! Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 |