Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

прочитайте инструкцию. А потом сосредоточьте все внимание на клиенте.

• Очень важным является умение устанавливать и поддерживать раппорт с субъектом. Перечитайте Главу 6.

• Во время выполнения упражнения не вторгайтесь в личное пространство клиента и в поле его зрения. Если это возможно, держитесь «на его стороне».

• Не спешите и не суетитесь. Прислушивайтесь к подсказкам клиента — ему ведь необходимо время для полноценного прохождения процесса.

• Допустите, что используемые клиентом слова имеют смысл только для него. Рассматривая их как бессмысленные, вы можете просто вернуть их ему, не вызывая конфликта своей интерпретацией. «Итак, если бы у вас было X, что бы это позволило вам сделать?»

• Если вы сами оказались в замешательстве, вполне допустимо сказать об этом клиенту, например так: «Прервитесь на минутку. Мне надо посоветоваться с наблюдателем. Я скоро вернусь». Отключитесь ненадолго, обратитесь к наблюдателю за помощью или перечитайте инструкцию. С клиентом все будет в порядке. Его проблема беспокоит его давно, пара лишних минут тут ничего не решают!

• Действуйте, только когда вы уверены, что следует делать дальше. Вы должны обязательно вернуться в позитивное состояние по окончании процедуры.

В: НАБЛЮДАТЕЛЬ ИЛИ МЕТАЛИЧНОСТЬ

• Убедитесь, что вам хорошо известна инструкция и цель упражнения.

• Займите положение в достаточном удалении, чтобы вы могли хорошо видеть А и Б. Иногда бывает полезно не обращать внимания на звуки и сосредоточиться на языке тела.

•׳ Отмечайте, что происходит как с А, так и с Б. Возможно, вам понадобится сделать кое-какие заметки.

• Если помощник оказывается в затруднении, вам надо решить, стоит ли вмешаться или дождаться просьбы о содействии. Заранее условьтесь, каким сигналом вас попросят о помощи.

• В конце упражнения или по завершении какого-то его этапа вам, возможно, захочется высказать свое мнение. Делать это следует только в такой форме: «Вот это вы сделали хорошо. А это можно было бы сделать лучше». НЕ надо давать советов: «Я бы на вашем месте...» — поскольку это редко встречает понимание. Нет никакого смысла делать критические замечания; акцентировать негативные моменты — это не ваша задача!

Использование пространства

Работая с другими людьми, вы должны четко представлять, как следует использовать пространство. Если это не имеет большого значения, можно расставить стулья треугольником, чтобы вы были достаточно близко друг к другу и могли наблюдать за поведением друг друга. Иногда наблюдателю бывает полезно отступить назад, чтобы лучше видеть А и Б. В некоторых случаях наблюдателю можно даже посоветовать удалиться на некоторое расстояние, чтобы не слышать слов, а сосредоточиться на невербальной коммуникации.

Если вы намерены использовать пространственные упражнения, то вам необходимо много места. В целом клиент и его помощник занимаются друг другом, тогда как наблюдатель удаляется на достаточное расстояние, чтобы иметь возможность обозревать ситуацию со стороны. Оператору также не­

обходимо постоянно отмечать, какое положение клиент занимает в пространстве, и никогда не пытаться самому занять это место.

Групповая работа

В конце упражнения очень важно подытожить произошедшее. Но не забывайте, что, если вами проделана значительная работа и достигнуты существенные перемены, клиент может все еще пребывать в этом процессе и выходить из него постепенно. Не торопите его. Указания можно давать неявно: «Пускай ваше бессознательное продолжает работать над этим, тогда как ваш разум пускай возвращается в настоящее, ощутит себя здесь и сейчас».

Осознание — важная часть научения. Вы учитесь на собственном опыте, осознавая, что произошло, устанавливаете новые взаимосвязи, открываете для себя новые смыслы и выводите заключения. Вы можете также метафорически или буквально отстраниться и взглянуть на ситуацию со стороны. Может быть, стоит рассмотреть и сам процесс упражнения и разобраться, что можно сделать лучше в следующий раз.

Общие указания

Следуйте инструкциям

На первых порах полезно следовать предлагаемым инструкциям, поскольку они разработаны с учетом того, что действительно работает.

--">