Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

class="book">Матфей

Марк

Лука

Иоанн

Рис. А. 1 Вариации четырех реальностей

Модель Четырех Реальностей МакВинни

Многие мои рассуждения были вдохновлены работой Уилла МакВинни. В 1990-е гг. МакВинни предложил ясное и четкое объяснение модели Четырех Реальностей. Она делит мир по двум основным измерениям: Множественность — Один и Много; и Причинность — Свобода Воли и Детерминизм (предопределенность). Используя эти измерения, он создал схему из четырех блоков, названных им: Единичный, Чувственный, Социальный и Мифический (Рис. А.2).

Монизм Множественность Плюрализм

Детерминизм

Единичный

Чувственный

Истины

Факты

Правила

Сенсорная информация

Причинность

Действия

Свидетельства

Мифический

Социальный

Идеи

Убеждения

Свобода Воли

Творчество Стратегии

Эмоции

Решения

Рис. А.2 Модель Четырех Реальностей (по McWhinney, 1997)

В приводимой ниже таблице модель Четырех Реальностей увязана с широко известными типологиями личности:

Система

Е

Ч

С

М

МакВинни

Единичный

Чувственный

Социальный

Мифический

Сатир

Обвинитель

Компьютер

Миротворец

Путаник

Типы Юнга (МайерсБриггс)

Мыслительный

Сенсорный

Эмоциональный

Интуитивный

Житейские типы

Зевс

Аполлон

Афина

Дионис

Типы мерил

Ведущий

Анализирующий

Дружелюбный

Выразительный

Пеппер: типы

Формализм

Механицизм

Систематизм

Инструментализм

Рис. А.З Четыре стороны личности

Примечание:

Юнг предложил и другие параметры для выделения типов: Интроверт — Экстраверт и Оценивающий — Воспринимающий. Таковы основные противоположности:

• Интроверт — Экстраверт — это вариация Один — Много

• Оценивающий — Воспринимающий относятся к противопоставлению Детерминизм — Свобода Воли

Опросник Майерс-Бриггс, основанный на модели Юнга, выделяет 16 типов. Иные сложные типологии насчитывают 8, 9, 12, 16, 64 типа. Другие еще более сложны и рассматривают различные аспекты человеческих отношений.

Существуют также модели, описывающие процессы перемен, например модель, предложенная психологом Б.В. Такманом в 1970-е гг. Он выделил четыре стадии формирования команды, которые, похоже, проходят большинство команд, прежде чем достичь эффективного функционирования. Это:

• Формирование — Штурм — Нормализация — Исполнение

Это можно интерпретировать так:

Формирование: — выяснение, «как обстоят дела».

Штурм:

— осознание того, что существуют разные точки зрения, попытки ассимилировать их.

Нормализация:

— достижение групповой сплоченности.

Исполнение:

— обретение способности действовать независимо от группы, сохраняя принадлежность к ней.

Похожую последовательность можно обнаружить в концепции стилей лидерства Херси и Бланчарда (см.: Blanchard et al, 1985):

• Управление — Коучинг — Поддержка — Делегирование

Приложение Б

Упражнения

Выполнение упражнений

Вы выполняете упражнения с целью обрести и развить новые навыки. Выполнение упражнений НЛП знакомит вас с различными типами мышления. Преимущество тренинговой ситуации состоит в том, что вы можете учиться на своих «ошибках», выявлять тупиковые пути и извлекать уроки из опыта, прежде чем попадете в действительно критическую ситуацию.

Ваша личная «команда» в действии

Выполняя упражнение НЛП, полезно бывает подумать о тех разнообразных ролях, которые вам надо принять. Следует помнить, что они действуют совместно ради достижения желаемой вами цели и получения нужного результата. Поэтому вам необходимо продемонстрировать ваше внутреннее лидерство, объединить все ваши части и

--">