Константин Александрович Бакшт - Усиление продаж
Название: | Усиление продаж | |
Автор: | Константин Александрович Бакшт | |
Жанр: | Научная литература | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | - | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Усиление продаж"
Аннотация к этой книге отсутствует.
Читаем онлайн "Усиление продаж" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Константин Бакшт
Усиление
продаж
Бакшт Константин Александрович Усиление продаж
Серия «Искусство продаж»
Заведующий редакцией (Москва)
Руководитель проекта
Ведущий редактор
Литературный редактор
Художники
Корректоры
Верстка
И. Воеводин И. Воеводин Е. Рафалюк-Бузовская Ю. Соболевская О. Гуцол, А. Татарко Т. Кончик, Н. Терех Д. Коршук, О. Махлина
ББК 65.290-59 УДК 339.187
Бакшт К. А.
Б19 Усиление продаж. — СПб.: Питер, 2010. — 304 с.: ил. — (Серия «Искусство продаж»).
ISBN 978-5-49807-432-0
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так — выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.
2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
ISBN 978-5-49807-432-0 © ООО Издательство «Питер», 2010
ООО «Лидер», 194044, Санкт-Петербург, Б. Сампсониевский пр., 29а.
Налоговая льгота — общероссийский классификатор продукции ОК 005-93, том 2;
95 3005 — литература учебная.
Подписано в печать 29.01.10. Формат 60x90/16. Уел. п. л. 19. Доп. тираж 3500. Заказ 21071.
Отпечатано по технологии CtP в ОАО «Печатный двор» им. А. М. Горького.
197110, Санкт-Петербург, Чкаловский пр., 15.
Посвящается моей семье, моим близким, моим друзьям и хорошим знакомым в разных городах России. Особенно Михаилу, Сергею, Вагану, Глебу, Денису, Дмитрию и Максу. Я скучаю, когда долго вас не вижу, и хотел бы видеть вас чаще!
А еще — Михаилу Викторовичу Захарову и Юрию Ивановичу Данилову. За годы работы вместе с ними я приобрел колоссальный опыт.
Часть этого опыта приведена и в данной книге.
И конечно, Лене, Саше и Мише.
□ главлен и е
ГЛАВА 6. Бизнес в условиях кризиса:
□ т АВТОРА
Я занимаюсь построением отделов продаж много лет. В самом начале я создавал отделы продаж для тех Компаний, которыми владел и которыми управлял. Надо сказать, этим я занимаюсь до сих пор. В настоящее время у меня есть три собственных отдела продаж в Москве и еще несколько в других городах России. Потом я начал строить отделы продаж в Компаниях, принадлежавших другим собственникам. Сперва помог нескольким друзьям — по их просьбе. Затем из хобби вырос бизнес, которым я занимаюсь сейчас, — межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»/«Профессиональные системы продаж». Теперь я строю отделы продаж для наших партнеров вместе с моими экспертами — их в моей Компании несколько десятков. За прошедшие годы мы выстроили несколько сотен отделов продаж в Москве, различных регионах России и СНГ (Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Молдова и Литва). Поскольку мы постоянно строим и развиваем отделы продаж — для себя и для наших партнеров, — наш опыт также непрерывно развивается.
В 2005 году в издательстве «Питер» вышла моя первая книга — «Построение отдела продаж с "нуля” до максимальных результатов». А через год — ее продолжение: «Боевые команды продаж». Обе книги уже стали бестселлерами и регулярно переиздаются. Принципы построения отделов продаж и управления продажами, изложенные в этих книгах, чрезвычайно важны и актуальны до сих пор. Подозреваю, они не устареют как минимум еще несколько десятков лет.
Однако жизнь не стоит на месте. Опыт, который мы получили благодаря отделам продаж, --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Усиление продаж» по жанру, серии, автору или названию:
Игорь Мальцев - Виски: История вкуса Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2012 |
Карлтон Стивенс Кун - Расы Европы Жанр: Научная литература Год издания: 2013 |
Другие книги автора «Константин Бакшт»:
Константин Александрович Бакшт - Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям Жанр: Управление, подбор персонала Серия: Искусство продаж (Питер) |
Константин Александрович Бакшт - Продажи и производство. Враги или партнеры? Жанр: Маркетинг, PR, реклама |
Константин Александрович Бакшт - Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2015 Серия: Искусство продаж (Питер) |