Андрей Парабеллум , Николай Сергеевич Мрочковский - Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы
Название: | Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы | |
Автор: | Андрей Парабеллум , Николай Сергеевич Мрочковский | |
Жанр: | Самосовершенствование, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2012 | |
ISBN: | 978-5-459-01230-9 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы"
Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.
Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.
Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:
– продажи тренингов и семинаров;
– продажи во время тренинга;
– продажи после тренинга;
– максимизация денег в тренинговом бизнесе.
Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги.
Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: психологические тренинги,бизнес-консалтинг,личностный тренинг
Читаем онлайн "Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы
Введение
Практически все бизнес-тренеры, консультанты и коучи вкладывали много времени и денег в свое обучение. Проходили тренинги, обучались на специальных курсах, сдавали экзамены, получали сертификацию.Однако приобретенного багажа знаний почему-то далеко не всегда хватает для того, чтобы легко собирать тренинговые группы, выстраивать из клиентов очереди на коучинг или персональные консультации, да и в конце концов просто для того, чтобы зарабатывать те деньги, которых вы на самом деле достойны.
Это неудивительно. Везде обучают лишь ремеслу – как именно вести тренинги, – однако никто не рассказывает о том, как грамотно монетизировать свои знания.
Цель этой книги – показать, как вы можете выжимать из организации и проведения тренингов максимум денег: от реализации билетов на само мероприятие до продаж во время него (со сцены и в ритейле), от дополнительных продаж после тренинга до сопутствующих мастер-классов.
Основной акцент мы сделали на практических приемах привлечения клиентов и увеличения продаж. Вас ждет подробная инструкция по следующим направлениям:
1. Продажи билетов на тренинг.
2. Продажи во время тренинга.
3. Продажи после тренинга.
4. Максимизация прибыли.
Надеемся, наш многолетний опыт проведения и продаж тренингов окажется полезным для вас и поможет поднять ваш тренинговый бизнес на новые высоты. Мы уже научились зарабатывать на своих тренингах миллионы и готовы научить этому вас.
Читайте, обдумывайте, а главное – внедряйте!
Андрей Парабеллум (www.infobusiness2.ru)
Николай Мрочковский (www.ultrasales.ru)
Четыре главных способа монетизации тренингов
Многие тренеры считают, что деньги, полученные от продажи билетов, – это все, что они могут на тренингах заработать. На самом деле деньги за участие в тренинге должны составлять от 20 до 33 % всего оборота, то есть от 1/5 до 1/3. Если от продажи билетов на свой тренинг вы получаете 100 тысяч рублей и не используете другие способы, то вы недополучаете примерно 200–400 тысяч рублей. С каждого тренинга!Сам по себе тренинг можно использовать для получения дополнительных доходов. Это как в цирке: помимо продажи билетов на представление предлагаются напитки, красные носы, игрушки, то есть разнообразные сопутствующие товары.
Вы способны заработать не только на непосредственной продаже мест на участие в мероприятии. Существует множество других источников, которые необходимо задействовать.Разумеется, для того чтобы хорошо продать тренинг, необходима качественная подготовка. Чем лучше подготовитесь – тем больше денег заработаете.
Если вы являетесь начинающим тренером, коучем, консультантом или инфобизнесменом, скорее всего, подготовка к тренингу будет полностью лежать на ваших плечах. Если же вы уже имеете некоторый опыт в проведении подобных мероприятий, наверняка у вас будет помощник, который снимет с ваших плеч часть работы.
Существует четыре основных направления, в которых мы зарабатываем деньги на тренингах:
1. Продажа билетов на тренинг (это, как правило, единственное, на чем зарабатывает большинство тренеров и тренинговых центров).
2. Продажи во время тренинга.
3. Продажи после тренинга.
4. Партнерские продажи.
Партнеров стоит выделить в отдельную составляющую, так как тесное взаимодействие с ними способно принести огромную прибыль. В наших тренинговых бизнесах на партнеров приходится около 30 % продаж, а это очень большие деньги.
Работа с партнерами позволяет колоссально увеличить количество участников тренинга, что, естественно, увеличит и ваш доход.
Эти четыре направления мы подробно рассмотрим в следующих главах.
Продажа билетов на тренинг
Пассивные продажи
Первое направление – то, с чего все начинается, – непосредственно продажа мест на тренинг. Какие действия необходимо осуществлять на первом этапе продаж?Во-первых, это пассивные продажи. Данный способ не требует от вас практически никаких действий, достаточно разместить на своем сайте расписание тренингов. Посетители сайта будут смотреть расписание и тут же покупать или заказывать некоторые тренинги.
Естественно, большого потока людей в этом случае ждать не стоит, но тем не менее определенное количество --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы» по жанру, серии, автору или названию:
Елена Ивановна Кутовая - Психология победы. Секреты подготовки олимпийских чемпионов и преуспевающих бизнесменов, или 24... Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2007 Серия: Человек успеха |
Ян Цзюньмин - Корни китайского цигун. Секреты успешной практики Жанр: Эзотерика, мистицизм, оккультизм Год издания: 2004 |
Ричард Рестак - Поразительная память. Тайны, секреты, факты. Руководство для улучшения работы мозга Жанр: Медицина Год издания: 2023 Серия: Высший курс |
Другие книги автора «Андрей Парабеллум»:
Андрей Парабеллум, Николай Сергеевич Мрочковский - Бизнес: перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который казалось бы спасти уже невозможно Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2012 |
Андрей Парабеллум, Николай Сергеевич Мрочковский, Петр Алпатов - Удвоение продаж в интернет-магазине Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2012 |
Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов - Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения Жанр: О бизнесе популярно |
Андрей Парабеллум, Николай Сергеевич Мрочковский - Безжалостный менеджмент. Реальные законы управления персоналом Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2013 Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского |