Роберт Б Чалдини - Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Название: | Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения | |
Автор: | Роберт Б Чалдини | |
Жанр: | Психология, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | 2021 | |
ISBN: | 978-5-04-089286-0 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения"
Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.
Читаем онлайн "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Annotation
Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.
Роберт Чалдини
Благодарности
Примечание автора
Часть 1
Глава 1
Пре-убеждение
Большое сходство
Большая разница
Все дело во времени
Глава 2
Все дело в фокусе
Прицельная подача
Достаточно ли вы любите приключения, чтобы рассмотреть революционную модель влияния?
Правила и табу сфокусированного внимания
Глава 3
Что заметно, то и важно
К вниманию – с черного хода
Управление фоном
Приглашение к благоприятной оценке
Переключение ближайшей задачи
Глава 4
Пользуясь возможностью
Унося жизнь
Глава 5
Сексуальные стимулы
Угрожающие стимулы
А теперь о другом: меняйся – и быстро!
Глава 6
Информация о самом себе
Незавершенность
Таинственность
Часть 2
Глава 7
Мыслить – значит ассоциировать
Не говори зла – и не станешь его причиной
«Случайные» воздействия слов
Метафора – это метадверь к переменам
Добавь тепла
Наша неизменная любовь – мы сами
Я – это мы, а мы – круче всех
«Легкость» решает все
Глава 8
То, что уже есть в нас
Парадокс позитивности
То, что уже есть в них
Глава 9
Подготовлены и ждут
Новые вопросы – удивительные ответы
Планы «если/когда – то/тогда»
Предупрежден – значит, вооружен
Просто напоминания
Признаки скрытого намерения убедить: чуть больше назойливости, чем надо
В обход сознания
Часть 3
Глава 10
Взаимность
Благорасположение
Социальное доказательство
Авторитет
Дефицит
Последовательность
Глава 11
Единство
Совместное бытие
Глава 12
Симпатия
Поддержка
Музыка в борьбе за влияние
Две системы мышления
Взаимный обмен
Сотворчество
Хороший совет – просить совета
Собравшись вместе
Глава 13
Трижды злокачественная структура организационной нечестности
Низкая производительность труда работников
Кадровая текучка
Мошенничество и злоупотребления работников
Глава 14
Устойчивые перемены путем создания прочных обязательств
Создание продолжительного влияния путем подготовки окружающей среды
Убедительная география № 2: кто мы есть = где мы есть
Примечания
notes
1
2
3
Роберт Чалдини
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Robert Cialdini
PRE-SUASION:
A REVOLUTIONARY WAY TO INFLUENCE AND PERSUADE
This edition published by arrangement with Levine Greenberg Rostan Literary Agency and Synopsis Literary Agency
Серия «Психология. Плюс 1 победа»
Copyright © 2016 by Robert Cialdini
© Мельник Э., перевод на русский язык, 2017
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения» по жанру, серии, автору или названию:
Светлана Филатова - Читай лица! Специальная методика чтения лиц и эмоций Жанр: Психология Год издания: 2017 Серия: Академия экстрасенсов |
Идриз Зогай - Minne, или Память по-шведски. Методика знаменитого тренера по развитию памяти Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2018 Серия: Хюгге. Уютные книги о счастье |
Валентина Кляйн - Против тревоги: методика ДПДГ Жанр: Психология Серия: Авторские методики: психология и здоровье |
Роберт Бено Чалдини - Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2021 Серия: Психология. Плюс 1 победа |
Другие книги автора «Роберт Чалдини»:
Стив Мартин, Ноа Гольдштейн, Роберт Б Чалдини - Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2013 |
Стив Мартин, Ноа Гольдштейн, Роберт Б Чалдини - Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 |
Стив Мартин, Ноа Гольдштейн, Роберт Б Чалдини - Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2019 |
Роберт Б Чалдини - Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения Жанр: Психология Год издания: 2021 |