Мэттью Поллард , Дерек Льюис - Преимущество интроверта в нетворкинге. Работайте с аудиторией, используйте социальные сети, развивайте полезные связи

УДК 159.9

ББК 88

П51

Matthew Pollard with Derek Lewis

The Introverts Edge to Networking:

Work the Room. Leverage Social Media. Develop Powerful Connections

Перевод Анастасии Розовой

Внутреннее оформление и дизайн обложки Арега Мирзояна

Поллард М., Льюис Д.

Преимущество интроверта в нетворкинге. Работайте с аудиторией, используйте социальные сети, развивайте полезные связи. — СПб.: ИГ «Весь», 2023. — 240 с.

ISBN 978-5-9573-4040-9

Книга Мэтью Полларда «Преимущество интроверта в нетворкинге» написана для тех, кто считает, что коммуникация — не их сильная сторона. Автор убежден, что для бизнесменов и продажников быть интровертом — это не недостаток, а достоинство. Просто мало кто об этом знает.

Методика Мэтью Полларда проста и потому гениальна: чтобы преуспевать в деловом общении, интровертам не нужно переступать через себя и пытаться стать открытыми и общительными экстравертами. Выдавать себя за того, кем не являешься, — априори проигрышная стратегия. Нужно использовать свои сильные стороны, и тогда успех не заставить себя ждать.

Как правило, экстраверты, полагаясь на свою природную способность без проблем общаться с большим количеством людей, распыляются. Они настроены познакомиться со всеми участниками конференции или встречи — вдруг кто-нибудь из них окажется богатым клиентом или потенциальным работодателем. Однако такой подход неэффективен: затрачивая много энергии, вы в то же время не уделяете достаточно внимания действительно важным персонам. Будьте интровертом: действуйте стратегически, планируйте знакомства с нужными людьми заранее и знайте, что именно и когда вам нужно сказать. Приложив минимум усилий и не исчерпав свою социальную батарею, вы получите максимум отдачи.

Тематика: Психология / Практическая психология

Published by arrangement with HarperCollins Focus, LLC.

Опубликовано по договоренности с HarperCollins Focus, LLC.

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

ISBN 978-5-9573-4040-9

ISBN 978-1-4002-1668-0 (англ.)

© 2021 Matthew Pollard

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. АО «Издательская группа «Весь», 2023

Содержание

Предисловие от Джеба Блаунта

1. Почему интроверты лучше строят полезные связи

Как мы во все это ввязались?

Перестаньте копировать экстравертов

Измените баланс

Никогда не поздно начать строить полезные связи

Успех в нетворкинге от лица сотрудника банка

Нетворкинг из толстовки

Система преимущества интровертов в построении полезных связей

2. Использование суперспособностей

Делайте, что лю́бите; люби́те, что делаете

Страховой агент на быке

Не кладите все яйца в одну корзину

Зажгите свой огонь

3. Всем не угодить

Вне вашей ниши

Основы поиска ниши

Примите трудное решение

Знайте разницу

4. Все мы рассказываем истории

Расскажите свою историю

Наука повествования

Истории в бизнесе

Структура хорошей истории

5. Наши различия определяют нас

Ошибка, которая все изменила

Пусть вас попросят рассказать о себе

Страх выделяться

Создание собственного единого сообщения

Игнорируйте тех, кого любите

6. Говорите с правильными людьми

Никогда не знаешь, кого встретишь

Избегайте «туннельного ви́дения»

Дающие, берущие и ведущие счет

Как я научился строить полезные связи

Проведите исследование, прежде чем знакомиться с людьми

7. Что делать на мероприятии

Приготовьтесь к успеху в нетворкинге

Как начать разговор

Не пытайтесь сразу заключить сделку

Уходите с планом

Повесть о двух людях, строивших связи

Практика, практика, практика

8. Шаг, о котором все забывают

Связь с чемпионами

Связь с посредниками

Связь с потенциальными клиентами

9. Фабрика отзывов

Проверка

Конвейер

10. Цифровой рубеж

Мой личный страх выхода в онлайн

У вас есть все элементы для успеха в онлайне

Благодарности

Об авторе

Моим студентам Академии быстрого роста и интенсивных программ, которые доверили мне свои бизнесы и жизни. Для меня было честью помочь реализовать ваши мечты

Предисловие от Джеба Блаунта

Так вышло, что из нашей команды на телефонный звонок ответил именно я. Человек на другом конце провода работал в некоммерческой организации и хотел узнать о тренинге по продажам для его команды.

— Сколько это стоит? —