Дэн Ариели - Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков

диагностировать который
медицинская наука научилась лишь недавно. Хотя я чувствовал
себя достаточно паршиво, эти новости показались мне добрыми.
Во-первых, я наконец узнал, чем именно болен. Во-вторых, у докторов имелось новое многообещающее экспериментальное лекарство
под названием интерферон, которое, по всей видимости, могло
эффективно справиться с гепатитом С. Мой доктор поинтересовался,
не хотел бы я принять участие в экспериментальном исследовании,
направленном на изучение эффективности работы интерферона.
С учетом того, что у меня имелся реальный шанс приобрести фиброз
или цирроз печени, а также умереть в раннем возрасте, участие
в эксперименте выглядело как меньшее из двух зол.
По первоначальным условиям эксперимента участники исследования должны были делать самостоятельные инъекции интерферона три раза в неделю. Доктора сообщили мне, что после
каждой инъекции я буду испытывать симптомы, обычно присущие
гриппу: лихорадку, головную боль, тошноту и рвотные позывы.
Очень быстро я понял, что они совершенно не преувеличивали.
Но я был исполнен решимости побороть болезнь, поэтому каждый
понедельник, среду и пятницу в течение полутора лет проделывал
один и тот же ежевечерний ритуал: приходя домой, брал иглу из
аптечки, открывал холодильник, наполнял шприц дозой интерферона, а затем втыкал иглу глубоко в бедро. Затем я ложился
в большой гамак (единственный интересный предмет мебели в моем
студенческом пристанище), в котором было удобно смотреть теле10

Введение

визор. В пределах досягаемости я держал ведро, чтобы справиться
с неминуемой рвотой, а в ногах у меня лежало одеяло, помогавшее бороться с ознобом. Примерно через час наступали тошнота,
озноб, головная боль, а еще через некоторое время я мог уснуть.
К полудню следующего дня я более или менее восстанавливался
и мог вернуться к своим исследованиям.
Так же как и другие участники исследования, я боролся не только
с болезненными симптомами, но и с более значимыми проблемами: промедлением и недостаточным самоконтролем. Я ненавидел
каждый день, когда нужно было делать инъекции. Каждый раз
передо мной вставала картина последующего 16-часового приступа
болезни. Я надеялся лишь на то, что нынешние мучения позволят
мне вылечиться в будущем. Мне приходилось переживать то, что
психологи называют негативным немедленным эффектом ради
позитивного эффекта в долгосрочной перспективе. Именно с этим
типом проблемы мы сталкиваемся, когда не можем выполнить свои
текущие задания во имя блага, ожидающего нас впереди. Несмотря на голос совести, большинство из нас предпочтут не делать
что-то неприятное сейчас (физические упражнения, работу над
раздражающим нас проектом или уборку гаража) ради лучшего
будущего (здорового тела, продвижения по службе или благодарности со стороны супруги).
В конце тестирования, продолжавшегося долгих 18 месяцев,
врачи сообщили мне, что я был единственным пациентом, регулярно принимавшим интерферон в соответствии с предписанным
графиком, — все остальные участники исследования многократно
пропускали прием препарата. Если учесть неприятные побочные
эффекты, в этом не было ничего удивительного. (Несоблюдение
советов врачей действительно является распространенной проблемой.)
Как же мне удалось пройти через эти месяцы пытки? Может, мои
нервы были крепкими, как стальные канаты? У меня, как и у любого
другого жителя нашей планеты, есть существенные проблемы с самоконтролем, и каждый раз, когда наступал день инъекции, я искренне
желал отложить эту процедуру. Но я придумал один трюк, который
позволял немного облегчить мучения. Спасением для меня оказалось... кино. Я люблю смотреть фильмы и, будь у меня время, предавался бы этому занятию каждый день. Когда врачи рассказали мне,
11

Позитивная иррациональность

чего следует ожидать от эксперимента, я решил мотивировать себя
просмотром фильмов. (К тому же вследствие побочных эффектов
я вряд ли смог бы заниматься чем-то еще.) В те дни, когда мне нужно
было вколоть себе очередную дозу, я заходил по утрам в магазин,
выбирал несколько картин и весь оставшийся день думал о том,
какое удовольствие испытаю вечером, смотря один фильм за другим.
Возвратившись домой, я сразу же делал себе укол. Затем залезал в гамак, устраивался поудобнее и начинал свой --">