Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Обновленное издание для следующего поколения лидеровДейл Карнеги. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Обновленное издание для следующего поколения лидеров
Предисловие
Как и почему была написана эта книга
Девять рекомендаций для получения максимальной отдачи от этой книги
Часть первая. Основные приемы построения отношений
1. «Если хочешь собирать мед, не стоит опрокидывать улей»
2. Большой секрет общения с людьми
3. «Тот, кто может это сделать, привлекает на свою сторону весь мир. Тот, кто не может, остается одиноким»
Часть вторая. Шесть способов понравиться окружающим
1. Поступайте так – и везде станете желанным гостем
2. Простой способ произвести благоприятное первое впечатление
3. Если вы этого не делаете, не миновать неприятностей
4. Простой способ стать отличным собеседником
5. Как заинтересовать людей
6. Как моментально понравиться людям
Часть третья. Как убедить человека принять вашу точку зрения
1. В споре побед не бывает
2. Верный способ нажить врагов, и как этого избежать
3. Признавайте свою неправоту
4. Капля меда
5. Заставьте собеседника дважды ответить «да»
6. Верный способ разобраться с жалобами
7. Как наладить сотрудничество
8. Правило, творящее чудеса
9. Чего хочет любой из нас
10. Воззвание, которое нравится всем
11. Так делают в кино. Так делают в рекламе. Почему так не делаете вы?
12. Когда больше ничего не действует, попробуйте вот это
Часть четвертая. Будьте лидером: как менять людей, не обижая и не вызывая негодования
1. Если вам приходится указывать на ошибку, вот с чего следует начать
2. Как критиковать и не вызывать при этом ненависти
3. Сперва упомяните собственные ошибки
4. Никому не нравится исполнять приказы
5. Позвольте собеседнику сохранить лицо
6. Как подвигнуть людей на успех
7. Как корабль назовешь…
8. Покажите, что недостаток легко исправить
9. Сделайте так, чтобы люди охотно исполняли ваше желание
Приложение. Кратчайший путь к успеху
Примечания

Дейл Карнеги
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Обновленное издание для следующего поколения лидеров

Данная книга посвящается человеку, которому нет нужды ее читать, – моему дорогому другу Гомеру Крою

Перевод с английского выполнила Екатерина Бакушева по изданию: Dale Carnegie. How to Win Friends and Influence People: Updated For the Next Generation of Leaders. – Simon & Schuster: New York, London, Toronto, Sydney, New Delhi.

Copyright © 1936 by Dale Carnegie

Copyright renewed © 1964 by Donna Dale Carnegie and Dorothy Carnegie

Revised edition copyright © 1981, 2022 by Donna Dale Carnegie and Dorothy Carnegie

© Перевод, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2023

Предисловие

Я, дочь Дейла Карнеги, с волнением представляю вашему вниманию новое издание книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Это долгожданная возможность привнести новое, сохраняя при этом верность оригинальному языку и содержанию. Хотя книга увидела свет в 1936 году, содержащийся в ней материал назвать устаревшим или неактуальным не повернется язык. Книга находит путь к сердцам многих поколений, включая и современных читателей. Даже ее название прочно вошло в повседневный обиход, его нередко перефразировали, цитировали и имитировали, упоминая в самых различных контекстах – от политических карикатур до романов.

Сейчас сложно поверить, что при публикации книги никто, и менее всего мой отец, не мог предсказать столь ошеломительного успеха. Моя мать Дороти Карнеги писала в 1981 году:

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» была опубликована в 1936 году тиражом всего в пять тысяч экземпляров. И Дейл Карнеги, и издатели, Саймон и Шустер, планировали ограничиться этим скромным количеством. Но, к их величайшему изумлению, книга мгновенно обрела бешеную популярность и печаталась тираж за тиражом, чтобы удовлетворить возрастающий читательский спрос.

В историю издательского дела эта книга вошла как один из международных бестселлеров всех времен. Она не оставляла читателей равнодушными и удовлетворяла потребность, не ограниченную лишь кратким периодом после Великой депрессии, что убедительно подтверждается непрерывными продажами вплоть до нынешнего дня. Книга была переведена практически на все известные языки, имеющие письменность. Каждое поколение открывает ее заново, находя в ней что-то для

--">