Ольга Владимировна Кныш - Мотивация и система ценностей

связей – это необходимое условие самореализации, достижения внутренней удовлетворенности. Знания, факты, информация представляют ценность сами по себе. Практическое применение знаний, результатов исследований, как правило, не очень интересуют. Портрет человека теоретического типа – интеллектуал, признанный эксперт в своей области, отличающийся рациональным. критическим мышлением. Определяющим мотивом его жизни является возможность образования, постоянное обучение. Его девиз: знание во имя знания.

Утилитарный. Данный тип отличается стремлением получать выгоду от своих усилий. Для человека утилитарного типа важно понимать, какую практическую пользу он получит в результате инвестиций времени, сил, способностей, ресурсов. Все вложения должны приносить дивиденды. Эти люди отличаются практичностью, прагматичностью, стремлением к конкретному результату и созданию материальных ценностей. Неудивительно, что среди успешных представителей бизнеса этот тип очень распространен. Утилитарист не упустит возможности заработать или получить выгоду, при этом ошибочно полагать, что им движут исключительно корыстные мотивы.

Информация к размышлению

Решающий фактор успеха современной корпорации – это организация эффективных продаж. Какие свойства личности продавца влияют на эффективность его работы? Научные исследования наиболее результативных продавцов в Америке и Европе подтверждают, что успешность продавца можно предугадать заранее. Мировые лидеры в области продаж уже знают, что подбор определенного типажа сотрудников может стать основным «секретным оружием» в арсенале конкурирующих стратегий. В результате международных исследовании нам – Франку Шелену (Frank Scheelen), директору института Scheelen Insitute AG, Германия, и Биллу Бонстеттеру (Bill Bonstetter), Target Training International (TTI), Аризона, США – удалось выработать рекомендации для отбора «правильных» менеджеров по продажам.

Обобщая выводы этих научных исследований, можно с уверенностью утверждать, что наиболее результативные продавцы относятся к утилитарному типу. Иными словами, лучше продают те, кто ценит эффективность, полезность и экономическую выгоду.

Индивидуалистический. Людям индивидуалистического типа присуще стремление к лидерству и контролю. Главная цель индивидуалистов – власть, возможность управлять людьми. Без страха и колебаний они принимают решения, которые влияют на судьбы людей. Индивидуалисту необходимо продвигаться вперед по служебной лестнице и получать все большую и большую власть, быть первым во всем. Ради этого он готов пренебречь деньгами, материальными ценностями. Ощущение того, что он полностью управляет своей жизнью и жизнью других, может принимать самостоятельные решения, полностью контролировать ситуацию вызывает чувство удовлетворения.

Информация к размышлению.

Можно ли опираясь на теорию ценностей определить (предсказать), какие люди обладают большим лидерским потенциалом? Исходя из того, что наши ценности определяют то, чего мы в действительности хотим, что нам нужно для удовлетворения наших главных внутренних потребностей, мы можем утверждать, что стремление к власти, внутренняя потребность видеть практических результат своих усилий – это те мотиваторы, которые движут людьми, которых мы называем «прирожденными лидерами». Это ни в коем случае не означает, что люди, приверженные другим типам ценностей не могут быть хорошими руководителями или то, что люди приверженные к утилитарному и индивидуалистическому типам ценностей непременно станут выдающимися лидерами. Поэтому, в процессе планирование карьеры, мы рекомендуем создавать условия для развития лидерские качества у всех сотрудников, стремящихся к личностному и карьерному росту. Однако, с большой вероятностью люди, приверженные к утилитарному и индивидуалистическому типам, быстрее и с большей вероятностью будут демонстрировать лидерские качества.

Эстетический. Люди, принадлежащие к этому типу, ценят гармонию и получают удовлетворение от приятной, комфортной обстановки. Эстет ценит любые проявления красоты окружающего мира. Он ненавидит страдания, боль, хаос настолько, что иногда предпочитает закрывать глаза на несовершенство общества и уродливые проявления реальной действительности. Смысл жизни для него – это поиск гармонии между внешним миром и внутренним содержанием личности. Корпоративные интриги, --">