Виктор Павлович Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного
Название: | Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного | |
Автор: | Виктор Павлович Шейнов | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование | |
Изадано в серии: | Психология. Советы мастера, Психология. Советы мастера | |
Издательство: | АСТ | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-17-094051-6 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного"
Виктор Шейнов – один из самых авторитетных русскоязычных психологов, признанный эксперт в области психологического влияния. Новая книга автора рассказывает о самых действенных инструментах управления взаимоотношениями с людьми – убеждении и манипулировании.
Знание универсальных правил убеждения и тонкостей их применения даст вам возможность находить подход к любому собеседнику, выходить победителем из любой ситуации, избегать конфликтов и устанавливать те отношения с людьми, которые нужны вам. А знакомство с приемами манипуляций позволит вам избежать роли жертвы нежелательного воздействия и научиться защищать свою жизнь от психологического вторжения.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: психология отношений,техники влияния,психологическое воздействие,психология общения,психологическое манипулирование,психологическая защита
Читаем онлайн "Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Последний из названных видов воздействия введен в научный оборот автором [74].
Скрытым управлением я назвал такое воздействие, при котором цель управления скрывается от адресата, но ему дается информация, исходя из которой он сам принимает решение (производит действие), отвечающее цели инициатора воздействия. Манипулирование является одной из разновидностей скрытого управления, и это обстоятельство помогает лучше понять приемы манипулирования.
Эффективное применение на практике всех перечисленных выше психологических воздействий невозможно без знания механизмов их действия и составляющих их компонентов. Все это представлено в моделях психологического воздействия.
Общая модель психологического воздействия
Несмотря на разнообразие психологических воздействий, все они построены по одной и той же схеме (модели). Эта модель облегчит понимание и применение рассмотренных в книге приемов таких разнородных видов психологического воздействия, как убеждение и манипулирование.В моей монографии «Психологическое влияние» [75] обоснована модель, по которой осуществляются все известные виды психологических воздействий (влияний).
Наиболее важные результаты, полученные психологами для каждого из перечисленных видов психологического воздействия, соответствуют данной модели. При этом модель каждого вида воздействия является проекцией общей модели на этот вид воздействия. Для облегчения понимания модели приведем краткую информацию о функциях, выполняемых ее блоками.
Вовлечение в контакт – получение адресатом информации, привлекающей его внимание и вызывающей соответствующую реакцию.
Фоновые факторы – влияние на характер этой реакции состояния сознания адресата, его душевного и физического самочувствия, присущих ему привычных сценариев поведения, влияние внешнего фона (например, доверие или недоверие к источнику информации, степень его привлекательности и т. п.).
Мишени воздействия – это источники мотивации адресата: его актуальные потребности и их проявления – интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства, эмоции и т. п.
Побуждение к активности – все, что стимулирует, подталкивает адресата к активности (принятию решения, совершению действия).
Модель преднамеренного психологического воздействия
Общая модель (рис. 1) описывает любое психологическое воздействие – как инициированное кем-то, преднамеренное, так и непреднамеренное, действующее без чьей-либо инициативы.При преднамеренном воздействии в общую модель целесообразно добавить блок «Сбор информации об адресате». Предварительно собранная информация позволяет инициатору быть более успешным в воздействии на адресата: при убеждении его, скрытом управлении им, манипулировании, внушении, обращении с просьбой, игнорировании, принуждении и агрессии. Собранная информация позволяет более эффективно вовлекать адресата в контакт, привлекать персонально-ориентированные фоновые факторы, выбирать мишени воздействия на адресата и средства побуждения его к активности в желательном для инициатора направлении.
В этом случае модель психологического воздействия примет следующий вид.
Убеждение и манипулирование, которым посвящена данная книга, относятся к преднамеренным психологическим воздействиям. Во всем остальном эти два воздействия принципиально различны. Убеждение – это открытое воздействие, при котором --">
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного» по жанру, серии, автору или названию:
Андрей Голощапов - Тревога, страх и панические атаки. Книга самопомощи Жанр: Психология Год издания: 2016 Серия: ТЭС |
Джудит Орлофф - Дар сверхчувствительности. Книга для нежных и ранимых Жанр: Психология Серия: Psychology books |
Кристина Платонова - Опять не тот. Книга для женщин, которые хотят поверить в себя после череды расставаний Жанр: Психология Серия: 1000 инсайтов |
Павел Алексеевич Федоренко - Счастливая жизнь без панических атак и тревог. Эффективный метод избавления от ВСД, страхов и... Жанр: Психология Год издания: 2017 Серия: Психология. Советы мастера |
Другие книги из серии «Психология. Советы мастера»:
Виктор Павлович Шейнов - Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного Жанр: Психология Год издания: 2016 Серия: Психология. Советы мастера |
Виктор Павлович Шейнов - НЛП – это просто. Приемы скрытого управления людьми Жанр: Психология Год издания: 2016 Серия: Психология. Советы мастера |
Виктор Павлович Шейнов - Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно,... Жанр: Психология Год издания: 2017 Серия: Психология. Советы мастера |
Сьюзан Карнисеро, Майкл Флойд, Дон Теннант и др. - Я знаю, когда ты лжешь! Методы ЦРУ для выявления лжи Жанр: Психология Год издания: 2017 Серия: Психология. Советы мастера |