Игорь Зорин - Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы
Название: | Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы | |
Автор: | Игорь Зорин | |
Жанр: | Психология, Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | Бизнес-психология | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2015 | |
ISBN: | 978-5-496-01697-1 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы"
Эту книгу можно назвать арсеналом, войдя в который каждый может выбрать для себя оружие перед боем. Главное, чтобы это оружие было «по руке», чтобы человек сам его не боялся.
Мы ежедневно ведем переговоры – как в бизнесе, так и в быту. В издании собраны практические приемы для наступления и защиты в любых переговорах. Книга будет полезна каждому, кто настроен на победу и готов к бою.
Книга предназначена для прочтения перед важными переговорами и позволит выбрать нужные для конкретной ситуации правила и приемы.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: эффективное общение,стратегия переговоров,техники влияния,деловое общение,психология общения,межличностные коммуникации,психология в бизнесе,деловые переговор,ы
Читаем онлайн "Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Игорь Зорин Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы
© ООО Издательство «Питер», 2015
* * *
Прошу простить меня, уважаемый читатель, за то, что не начинаю свою книгу сразу с сути. Вначале хочу выразить большую благодарность важным для меня людям.Моей жене Елене – за вдохновение, а также за ее участие и терпение.
Моим детям Виктории, Лидии и Егору – за их любовь.
Моему учителю Владимиру Константиновичу Тарасову, мудрость некоторых мыслей которого отражена в этой книге, – за уроки.
Моим родителям – за подаренную мне жизнь, интерес к которой становится все больше.
Моей няне, прабабушке Анне Ивановне Зориной, которая дала мне первые и от этого, пожалуй, главные уроки жизни.
Моим друзьям – за веру в меня.
Моим врагам – за мой профессиональный и личностный рост.
Участникам моих тренингов – за подаренные мне знания, за светящиеся глаза.
Спасибо!
Предисловие
Читая разные книги, статьи, просматривая видео различных семинаров и мастер-классов, а самое главное, наблюдая за участниками своих тренингов, я начал «коллекционировать» полезные для переговоров правила и приемы. Я понял, что не встретил такой книги, которая была бы написана в простой, удобной форме, которую можно было бы перелистать перед важными переговорами, освежив в памяти узнанное когда-то ранее. И найти среди прочих те правила и приемы, которые были бы полезны именно в этот момент времени. Именно против этого партнера (противника, соперника, оппонента) по переговорам. Именно в этой ситуации. Именно в этом месте. Перелистав книгу (может быть, в очередной раз), войдя в арсенал с оружием, выбрать именно то, что необходимо для текущего момента. Положив нужные «файлы» в «персональный бортовой компьютер», пойти на переговоры, чувствуя себя уверенным и спокойным.Конечно, я понимаю, что не любое оружие можно вот так просто взять и сразу использовать против противника. Безусловно, надо тренироваться, по возможности в безопасном пространстве тренинга, где цена ошибки выбора «оружия» или технологии его использования не так высока. Но можно идти и методом собственных проб и ошибок и тренироваться «на жизни». Без сомнения, «шишки», полученные в реальной жизни, являются более существенными уроками, чем «шишечки», полученные на тренинге. Но ведь и цена поражения (или даже победы) в реальной жизни может быть значительно более существенной. Каждый сам выбирает, где и как получать свой опыт.
Дело не в этом, а в том, что для получения реального навыка ведения переговоров или просто мастерского использования какого-то приема управленческой борьбы нужно сначала получить умение (один раз попробовал – и у тебя получилось). А уже потом методом многократного повторения полученного опыта довести это до полного автоматизма, чтобы не приходилось думать, каким оружием когда и что делать, а сразу действовать.
Но и умение должно откуда-то прийти. Сначала к нам приходят знания. Надеюсь, посредством чтения этой книги я их вам передам. Но передача знаний – это не односторонний процесс. Результат также зависит и от качества приема. Кроме того, полученные знания без понимания и осознания (принятия их сердцем) не перерастут в умение. Для этого как минимум надо после прочтения книги или просмотра видео немного поразмышлять над этим, поговорить с другом или близким человеком. Хорошо читать книги с маркером в руке, отмечая что-то важное для себя, выбирая лучшее. Входя в арсенал с оружием, не пытайтесь брать все подряд, ибо одно может помешать другому. Представьте человека, вооруженного сразу автоматом Калашникова, мачете, японским мечом, луком, станковым пулеметом и кортиком, выходящего на бой со своим врагом. Да при этом (видимо, для пущей убедительности) выезжающего на танке. Согласитесь, выглядит такой человек нелепо, вызывает улыбку. Еще большую улыбку, а может даже смех, он вызовет, если начнет суетливо хвататься то за одно, то за другое оружие, не очень-то понимая, что выбрать.
На поединки с разными противниками надо брать разное оружие. Очень часто, проводя управленческие поединки по технологии В. Тарасова, мне приходится наблюдать такую картину: там, где можно было поработать шпагой, бьют из пушек. И наоборот, там, где надо бы использовать серьезное оружие, выходят на бой с перочинным ножиком или даже с голыми руками. И, конечно, проигрывают. Адекватность картины --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы» по жанру, серии, автору или названию:
Джон Армстронг - Правила жизни от Фридриха Ницше Жанр: Философия Год издания: 2015 Серия: Великие мысли великих людей |
Чарльз Батлер, Боб Боуман - Золотые правила. Стань чемпионом в том, что ты делаешь Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2017 |
Джон Медина - Правила мозга Жанр: Психология Год издания: 2018 |
Другие книги из серии «Бизнес-психология»:
Валерий Анатольевич Поляков, Юлия Яновская - 5 шагов к достойной работе Жанр: Поиск работы, карьера Год издания: 2003 Серия: Бизнес-психология |
Евгений Спирица, Михаил Пелехатый - Яростное НЛП Жанр: Психология Год издания: 2023 Серия: Бизнес-психология |
Владимир Александрович Якуба - Сервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2021 Серия: Бизнес-психология |
Евгений Спирица, Алексей Крутилин - Бизнес-профайлинг: как не жить в самообмане и зарабатывать, опираясь на психологию Жанр: Психология Год издания: 2021 Серия: Бизнес-психология |