Александр Александрович Кичаев - Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
Название: | Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении | |
Автор: | Александр Александрович Кичаев | |
Жанр: | Психология | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | БХВ-Петербург | |
Год издания: | 2012 | |
ISBN: | 978-5-9775-079 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении"
В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной вербовки и техники боевых искусств, адаптированные к словесным поединкам, и приводит рекомендации и упражнения для управления энергетикой, преодоления стресса и противодействия любым формам психологического нападения в процессе переговоров.
Для широкого круга читателей.
Читаем онлайн "Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Александр КичаевЖесткие переговоры в стиле агентурной вербовки Секреты влияния и власти в деловом общении
Благодарю Юлию Тимошенко за помощь в создании книги
Введение
Я побеждаю своих врагов тем, что превращаю их в моих друзей.А. Линкольн
Опыт должен учить двум вещам: тому, что многое нужно исправлять, и тому, что не нужно исправлять слишком много.О переговорах немало книг написано… Перечитал я это «оригинальное» вступление и вспомнил строчки: «О любви немало песен сложено, я спою тебе, спою еще одну». Ну вот, начало положено. Теперь нужно, пожалуй, немного рассказать о специфике этого сочинения, то бишь – о любви… к переговорам. Любите ли вы переговоры так, как люблю их я? И если кто-то мысленно ответил: «нет», может, он просто «не умеет их готовить»? Что ж, будем учиться готовить… себя и свои позиции к успеху на переговорах.Э. Делакруа
Теперь о термине «вербовка» в названии книги. Вербовка (нем. Werben – искать, домогаться) – деятельность по привлечению к какому-то делу, в какую-то организацию.
Каждый из нас волей-неволей в любом виде общения либо вербует собеседника сам, либо становится объектом его вербовки. Иисус Христос, Магомед и Будда вербовали сторонников, приверженцев своих идей. Представители лагеря антагонистов, злых сил занимались тем же самым. И, кстати, у них (у злых) получалось это как-то веселее, энергичнее и зачастую успешнее. Почему, как вы думаете?.. В итоге понятие «вербовка» приобрело негативный оттенок. Надеюсь, не от зависти к злым силам… Хотя вербовать можно и на благие и на неблаговидные цели – важно то, для чего это делается и какими методами.
Это уникальная книга для опытных переговорщиков, которые съели не один пуд соли и сахара за рюмкой переговорного чая. Вам нужно ее прочитать, если вы провели немало переговоров и знаете что к чему, но есть потребность приобрести новые или совершенствовать уже имеющиеся навыки:
□ научиться превращать нейтральных или оппонирующих собеседников в союзников:
□ отточить свой переговорный стиль;
□ научиться управлять своей энергетикой;
□ освоить техники работы с подсознанием партнеров;
□ поэкспериментировать с форматами работы со своей командой.
Прочитав книгу, вы упорядочите систему своих приемов и тактик, создадите свой собственный образ переговорщика, где будут учитываться ваши психологические особенности, характер и темперамент, а также получите набор моделей поведения с разными типами партнеров и научитесь «включать» ту или иную роль в зависимости от задач и обстоятельств.
Ведь как бывает – вам попадается агрессивный партнер, ко торый пытается навязать свое решение, сломить вашу волю, добиться серьезных уступок. Или же это манипулятор, играющий на ваших нервах, провоцирующий вас, желающий вывести вас из равновесия. Но он не знает, что теперь обречен действовать по вашему сценарию, поскольку благодаря этой книге вы будете знать и особенности влияния и власти в деловом общении, и как лучше планировать и выбирать правильную стратегию и тактику переговоров с трудными партнерами в трудных ситуациях, и как отстаивать и продвигать свои интересы.
На страницах книги мы также поговорим о психоэнергетических особенностях боевого искусства айкидо и приведем аналогии его использования в деловом общении. Познакомитесь вы и с авторскими техниками управления внутренней жизненной силой, энергией делового контакта, а также защиты от агрессивного и манипулятивного воздействия.
В результате вы приобретете навыки управления своей внутренней жизненной силой для эффективного влияния и противодействия любым формам психологического нападения в процессе переговоров.
Глава 1 Особенности агентурной вербовки
Резиденты и агенты в бизнес-отношениях. Лайф-резидент
Обычно на переговорах многие идентифицируют себя с агентами (торговыми, коммерческими, рекламными и пр.), «объегоривающими» клиентов, или с партнерами, желающими прояснить позиции и прийти к соглашению. Это создает особую ментальность, включая стиль общения. Мы же разделим участников делового (и неделового) общения на агентов и резидентов.Если обратиться к энциклопедиям, то резидент (от лат. residentis – сидящий) – значит пребывающий, остающийся на месте. В древности это представитель --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении» по жанру, серии, автору или названию:
Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей Жанр: Психология Год издания: 2015 Серия: Деловой бестселлер |
Роберт Бено Чалдини - Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха Жанр: Психология Год издания: 2014 Серия: Мастера психологии |
Артем Васильевич Сазыкин - Инструкция для манипулятора: все секреты влияния на людей Жанр: Психология Год издания: 2020 Серия: Психологический практикум |
Другие книги автора «Александр Кичаев»:
Александр Александрович Кичаев - Как управлять репутацией и сценариями своей жизни Жанр: Психология Год издания: 2012 |
Александр Александрович Кичаев - Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении Жанр: Психология Год издания: 2012 |
Александр Александрович Кичаев - Как состоявшейся женщине создать счастливую семью. Зрелость. Серьезные отношения. Секс. Жизненные... Жанр: Эротика, Секс Год издания: 2017 |
Александр Александрович Кичаев - Как сохранить семью, или Когда лучше развестись Жанр: Психология Серия: Помоги себе сам |