Александр Волченков - В помощь медпредставителю: организация коллективного мероприятия

ОГЛАВЛЕНИЕ

Глава 0. Вместо вступления

Глава 1. Собираем коллектив, прогоняем негатив!

Ошибается тот, кто ничего не делает!

Ошибки при проведении коллективных мероприятий

Поведение во время коллективных мероприятий

Держитесь в графике!

И снова оценка по поведению

Глава 2. О чём звонить в колокол?

Сообщение

Представление

Продающая презентация

Дискуссия

Фокус-группа

«Встреча без галстуков»

Пора прицелиться?

Цель номер раз

Математика маркетинга

Глава 3. Браток, это не тема!

Демонстрируем, чтобы продвинуть

Учите, да и учимы будете

Нам бы схемку, иль чертёж

И снова — обучение

Глава 4. Планы, планы, планы

План выступлений

План действий

План времени

План общения

Почему нужен план?

Глава 5. Не место красит человека

Что за место?

Контакт? Есть контакт!

Движеньем яростным томим

Глава 6. Играем с картами

Сценарий обычного выступления

Тренинг или обучающее выступление

Убеждающая презентация

А что там электронного?

Презентируем, демонстрируем

Отдача от раздачи

Глава 7. Ну, ты сильно выступаешь!

Продажа доверия

Пристройка к целевой аудитории по внешнему виду:

Пристройка к целевой аудитории в действиях

Пристройка к целевой аудитории в словах

Глава 8. Что потом?

Работа «по важнякам»

Остатки сладки?

Путь «профи»

Глава 9. Как попасть?

Надо ли платить за время для выступления?

Почти окончание

Послеглавие 1 Что почитать

Послеглавие 2 Что делать

Рекламная пауза

Глава 0. Вместо вступления

Коллективные мероприятия для медицинского представителя — один из основных инструментов его работы. Коллективки проводит сам медпред в рамках одного-двух отделений. Коллективки проводит компания медпреда, организуя встречи с врачами по определённым темам. Коллективки проводят средние и крупные врачебные ассоциации, начиная от городских и заканчивая общероссийских... И во всех этих случаях медпред обязан быть на высоте, либо помогая организаторам (своим руководителям), либо самостоятельно организуя общение и выступления на выезде.

В то же время хороших руководств по организации мероприятий в российской деловой литературе практически нет, что приводит к явному дефициту информации и, что греха таить, к унылым, однообразным, сделанным под кальку докладам и выступлениям. Доклады не зажигают, всё больше врачей и участников рынка откровенно скучают в зале, отбывая положенное время, потеря которого скрашивается лишь неформальным общением в кулуарах и банкетами-фуршетами.

- На твоём выступлении был доктор N? — спросил у меня знакомый врач.

- Вроде был... — ответил ему я.

- Небось опять выспался — насмешливо сказал знакомый. — Он всегда спит, сидя в зале... И ведь, что характерно, получается же у него никогда не храпеть!

Такими и подобными слушателями заполнены залы и студенческие аудитории, проплаченные публичные места и маленькие ординаторские. Всегда найдётся врач, который, если не спит физически, то уж с точки зрения внимания спит наверняка. И вины специалистов в этом нет. Просто слишком уж часто выступающие на сцене слишком заняты собой, своей персоной, что слушать их неинтересно, банально и скучно. Поэтому-то на больничные врачебные конференции врачи берут пачки историй болезни, совещания заведующих превращаются в тупое кивание головами по приказам --">