Сергей Потапов , Ольга Бахонова - Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только
Название: | Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только | |
Автор: | Сергей Потапов , Ольга Бахонова | |
Жанр: | Деловая литература: прочее | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | - | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только"
Аннотация к этой книге отсутствует.
Читаем онлайн "Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
Ольга Бохонова, Сергей Потапов Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только
Естественная проблема продавца
Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик товара. В результате, когда продавец приступает к продаже, он “обрушивает” на покупателя все эти, прекрасно известные ему технические характеристики. Чаще всего при этом покупателю становится скучно. Ведь покупатель покупает не товар, а решение своих проблем, выгоду и особенно эмоции.Обратная сторона проблемы
Конечно, «продавать эмоции» гораздо более перспективно. Но если продавец обрушивает на покупателя град красивых картинок и эмоций – о том, как будут восхищаться жена (муж?) и теща (свекровь?), а также как рухнут в обморок все девушки (бабы?) на работе... От нагромождения феерических--">Конец ознакомительного отрывка
Вы можете купить книгу и
ДА, ХОЧУ!
--">Вы можете купить книгу и
Прочитать полностью
Хотите узнать цену?ДА, ХОЧУ!
- 1
Книги схожие с «Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только» по жанру, серии, автору или названию:
Эндрю Гроув - Выживают только параноики Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2003 |