Максим Валерьевич Батырев (Комбат) , Николай Лазарев - Воодушевление отделов продаж... Инструменты нематериальной мотивации
Название: | Воодушевление отделов продаж... Инструменты нематериальной мотивации | |
Автор: | Максим Валерьевич Батырев (Комбат) , Николай Лазарев | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно, Отрывок, ознакомительный фрагмент | |
Изадано в серии: | МИФ Бизнес, Правила Комбата | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2022 | |
ISBN: | 9785001953340 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Воодушевление отделов продаж... Инструменты нематериальной мотивации"
Книга о том, как вдохновить команду продаж на подвиги с помощью персональных и командных инструментов нематериальной мотивации. Объем материала и успехи авторов, применяющих описанные инструменты в своей работе, подтверждают действенность предлагаемых способов.
Книга рекомендуется всем руководителям и менеджерам, ищущим новые способы повысить прибыль своей компании и уровень дисциплины, а также улучшить свои техники и тактики ведения продаж.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: увеличение объема продаж,стратегии продаж,технологии продаж,успешные продажи,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "Воодушевление отделов продаж... Инструменты нематериальной мотивации". [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (8) »
Чтобы не вставлять рекламу этой услуги в текст книги, мы решили в самом начале оставить контакты на случай, если вы решите узнать больше про аудит отделов продаж или задать уточняющие вопросы.
https://batyrev.online/audit
Email: audit@batyrev.com
Так получилось исследование длиною в 17 лет, в течение которых мы сначала создавали систему инструментов своими руками, потом изучали опыт компаний-лидеров из разных отраслей, а в последние годы помогали и продолжаем помогать клиентам наращивать продажи в рамках услуги по аудиту и настройке отделов продаж.
Особенность № 2. 100% хендмейд
Каждый инструмент мы создавали лично, своими руками, придумывали, спорили, внедряли, оттачивали. В книгу принципиально не включен ни один инструмент, который мы не использовали, ни один из тех, который у нас не прижился и не встроился в действующий механизм.
Особенность № 3. Рабочая система
Все инструменты применяются регулярно и внедрены в рабочие процессы на постоянной основе. Иначе говоря, это не набор идей для разового применения по принципу «попробовал и забыл», а годами отстроенная система, где каждый элемент имеет заданную периодичность использования в рамках месяца или года.Искренне надеемся, что изучение книги послужит неким детонатором для рождения в вашей голове собственных идей, которые вы сможете применить и стать сильнее в том деле, которым занимаетесь. Но, прежде чем начать детальное погружение, давайте разберемся с самим термином «нематериальная мотивация».
Что значит «нематериальная»?
Часто в самых разных источниках приводятся такие инструменты «нематериальной мотивации», как абонементы в бассейн и спортзал, бонусы, подарочные сертификаты, билеты в театр/кино, турпутевки, обучение за счет компании, медицинская страховка и т. д., и т. п.Это вызывает некоторое недоумение. О какой «нематериальности» тут идет речь?
На наш взгляд, всё вышеперечисленное – скрытое повышение зарплаты, то есть самая что ни на есть материальная мотивация! Никто не собирается спорить о том, что она очень важна и очень нужна, но давайте называть вещи своими именами.
В этой книге речь пойдет о таких инструментах, которые не подразумевают выдачу сотрудникам каких-то дополнительных материальных благ. В большинстве случаев они либо вообще не стоят денег, либо затраты на них относительно невелики.
Это не значит, что они бесплатны. Как ни крути, они требуют времени и сил для внедрения и поддержания, поэтому стоит задуматься: а надо ли? Точнее, в какой момент стоит вкладываться в их разработку?
Когда стоит вкладываться в разработку
Ответ – только после того, как отлажена и нормально работает базовая система управления: подбор и адаптация сотрудников, обучение, материальная мотивация, планирование и т. д.Нематериальная мотивация – это надстройка, которая призвана усилить то, что уже есть. Представьте себе велосипед, на который можно поставить электродвигатель. Согласитесь: сначала нужно собрать сам велосипед, чтобы он мог нормально ехать, и только потом ставить двигатель, чтобы он мчался быстрее. Если заклинило руль и колеса отваливаются, никакая электроэнергия не поможет.
При этом важно учитывать, что время «я плачу сотруднику бабки – пусть хреначит» давно кануло в небытие. И те компании, которые руководствуются такой логикой и делают ставку исключительно на материальную мотивацию, будут проигрывать в долгосрочной перспективе. Тому есть ряд причин.
Во-первых, выросло новое поколение людей, которые мыслят иными категориями: для многих вопрос денег перестал быть главенствующим при выборе места работы. Для них обретают значимость такие категории, как возможность самореализации, личностного развития, причастности к социально значимой деятельности, уважение и интерес к личности и т. д.
Во-вторых, на тот момент, когда пишутся эти строки, на российском рынке труда в полной мере ощущаются последствия демографического кризиса «лихих 90-х». Дефицит рабочей силы составляет --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (8) »
Книги схожие с «Воодушевление отделов продаж... Инструменты нематериальной мотивации» по жанру, серии, автору или названию:
Татьяна Сорокина - Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 |
Игорь Борисович Манн, Анна Юрьевна Турусина, Екатерина Уколова - Инструменты маркетинга для отдела продаж. Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2017 |
Игорь Борисович Манн, Анна Юрьевна Турусина, Максим Валерьевич Батырев (Комбат) - Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 |
Институт Арбингера - Анатомия мира. Как устранить причины конфликта Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2022 Серия: МИФ Бизнес |
Другие книги из серии «МИФ Бизнес»:
Скотт Гэллоуэй - «Большая четверка» Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2020 Серия: МИФ Бизнес |
Владимир Моженков - Эффективный или мертвый Жанр: Управление, подбор персонала Год издания: 2021 Серия: МИФ Бизнес |
Максим Валерьевич Батырев (Комбат) - Менеджмент во время шторма Жанр: Экономика Год издания: 2022 Серия: МИФ Бизнес |