Алексей Владимирович Филатов - Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах
Название: | Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах | |
Автор: | Алексей Владимирович Филатов | |
Жанр: | Психология, Самосовершенствование, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Практический тренинг | |
Издательство: | ООО «Издательство «АСТ» | |
Год издания: | 2021 | |
ISBN: | 978-5-17-120324-5 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах"
Когнитивные искажения – это определенные шаблоны мышления, которые изменяют восприятие реальности. Чаще всего – в сторону негатива.
Задумывались ли вы о том, как часто мозг вводит нас в заблуждение? Почему нам в принципе свойственно шаблонное мышление? Почему многие становятся жертвами мошенников или ведутся на маркетинговые манипуляции в стиле «Только на этой неделе! Не пропустите обвал цен!»?
Книга «Ловушки и иллюзии мозга» станет помощником в обнаружении и преодолении систематических ошибок мышления. Вы научитесь не только определять ошибки по их «симптоматике», но и сможете лучше узнать себя и окружающих. Поняв, как работает наш мозг, вы узнаете, на что следует обращать внимание при общении с людьми, научитесь оценивать и анализировать ситуации объективно.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: тренировка мышления,феномены сознания,особенности интеллекта,психологическая самозащита,поведенческая психология,психология мышления,человеческий мозг,когнитивные искажения
Читаем онлайн "Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах" (ознакомительный отрывок). [Страница - 4]
Мы все можем поставить себе простую цель сходить в ресторан, выпить кофе, купить очередной телефон или автомобиль. Можем даже в деталях представить все это и разложить по десяткам схем целеполагания. Но очень часто мы избегаем мыслей по поводу того, а чего же мы на самом-то деле хотим в значимых для себя контекстах и областях жизни.
Удивительно, но когнитивные искажения, в том числе эффект Делмора, практически все внеконтекстуальны, чем и отличаются от остальных моделей когнитивистики и профайлинга. Они работают во всех контекстах, в которых мы находимся, и эффект Делмора работает не только в поиске смысла жизни, но и в других, более прагматичных контекстах. Все связано с тем, что поставить краткосрочную цель достаточно просто: купить телефон, выпить кофе, привычно открыть ленту соцсети и так далее, а подумать о том, что действительно тебе важно, поставить себе цель реализовать эту задачу – требует уже изначального обдумывания, анализа и напряжения, а значит, требует включить вторую систему мышления, которую, как вы помните, мы не любим включать надолго. Мы предпочитаем включать ее эпизодически, в большей степени для решения тактических вопросов: на какую вечеринку сходить, какой бренд купить и прочее. Но думать длительно над тем, чего же мы действительно хотим в значимых для себя областях, мы не любим и избегаем этого. Кстати, интуитивно мы даже понимаем, что если будем слишком много думать о принципиальных и важных для нас областях, то это явно не улучшит наше настроение. Ведь гораздо проще и приятнее съесть очередную шоколадку и тем самым поднять себе настроение, чем усиленно и напряженно думать о долгосрочных целях и о том, как их реализовать.
Интересно, что сегодня многие всемирно известные коучи и организационные психологи рекомендуют ежедневно уделять не менее часа на мысли о стратегических задачах и планах их реализации. Это своего рода полная «разгрузка» первой системы мышления и «загрузка» второй. Канеман вообще говорит, что людям необходимы такие моменты, и рекомендует это как лучшую привычку для всех менеджеров.
В профайлинге и верификации лжи это когнитивное искажение проявляется в том, что мы, специалисты, часто тратим свое время на обсуждения и решение каких-то мелочей, деталей, которые не так уж и важны в сравнении с тем, чтобы написать и утвердить полную общую теорию полиграфных проверок и методологии профайлинга. Почему до сих пор этого никто не сделал? Как минимум потому, что это достаточно сложно, на это нужно потратить большое количество времени и много думать, проще заняться какой-то мелочью: купить себе очередную шоколадку, выпить очередной кофе или обсудить какие-то частности. Собственно, первая система мышления, заботясь о том, чтобы мы не перенапряглись, вовремя присылает нам информационный фастфуд в соцсетях либо невозможность сосредоточиться и длительно заниматься важным делом.
В манипуляциях и психологических воздействиях эффект Делмора используется в виде подбрасывания для целевой аудитории набора краткосрочных «вкусных» отвлекающих задач с целью не позволить ей заняться делами, изменяющими опыт и ценностные ориентации. А она, эта аудитория, и рада отвлечься от тяжелых раздумий и действий.
В маркетинге и поведенческой экономике это тоже решается путем целенаправленной фиксации внимания потенциального покупателя на потреблении товаров повседневного, а не долгосрочного спроса. Ведь именно на этом масс-маркет зарабатывает больше всего денег, потому что товары долгосрочного пользования, во-первых, не сразу ломаются, а во-вторых, их не нужно покупать каждый день.
В менеджменте и управлении персоналом эффект Делмора используется, например, при удержании талантливого персонала и HiPo (High Potential), ведь достаточно часто руководитель сознательно ставит перед ними рутинные долгие задачи, к которым они в конце концов и привыкают, далее начинают сомневаться или «консервируют» свои уникальные компетенции, привыкают и начинают думать: «Не нужны мне никакие изменения, буду работать здесь и никуда не пойду». По этой причине довольно часто HiPO и не получает повышения, и не уходит на другое место работы, однако их потенциал, конечно же, снижается.
Задание
Книги схожие с «Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах» по жанру, серии, автору или названию:
Валентин Штерн - Тренировка мозга для генерации золотых идей. Школа Эварда де Боно Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2011 |
Александр Невеев - Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от... Жанр: Психология Год издания: 2019 Серия: Сам себе психолог |
Хасай Магомедович Алиев - Метод «Ключ» от комнаты страха твоего мозга. Заставь стресс работать на тебя Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2021 Серия: Психология для жизни |
Эбигейл Гевирц - Когда мир кажется страшным местом. Как разговаривать с детьми о том, что нас пугает Жанр: Педагогика Год издания: 2023 Серия: Библиотека современного родителя. Все, что нужно знать о воспитании |
Другие книги из серии «Практический тренинг»:
Александр Юрьевич Любимов - Рисунок, исполняющий желания Жанр: Самосовершенствование Год издания: 2019 Серия: Практический тренинг |
Владимир Владимирович Шахиджанян - Ораторское искусство для начинающих Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2020 Серия: Практический тренинг |
Елена Перелыгина - НЛП: манипуляция или ключ к успеху? Жанр: Психология Год издания: 2020 Серия: Практический тренинг |
Виктор Викторович Пономаренко - Счастливы не только дураки. Как разобраться в людях и в себе. Механизмы поведения Жанр: Психология Год издания: 2022 Серия: Практический тренинг |