Орен Клафф - Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Название: | Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок | |
Автор: | Орен Клафф | |
Жанр: | О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2013 | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок"
Аннотация к этой книге отсутствует.
Читаем онлайн "Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Эту книгу хорошо дополняют:
Мастерство презентации
Алексей Каптерев
Психология убеждения
Роберт Чалдини, Стив Мартин,
Ноа Гольдштейн
Бла-бла-бла
Дэн Роэм
Oren Klaff
Pitch Anything
An Innovative Method
for Presenting, Persuading
and Winning the Deal
McGrawHill
Орен Клафф
Идеальный питч
Революционный метод
заключения крупных сделок
Перевод с английского Ольги Терентьевой
Издательство «Манн, Иванов и Фербер»
Москва, 2013
Информация от издательства
Издано с разрешения McGraw-Hill Companies, Inc.
Клафф О.
Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок / Орен Клафф; пер. с англ. О. Терентьевой. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.
ISBN 978-5-91657-726-6
Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) — вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Oren Klaff, 2011
All rights reserved
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013
Быть
чертовски убедительным
Если вы еще не смотрели голливудский фильм «Пираты Силиконовой долины», обязательно сделайте это. В нем рассказывается о том, как начинали свой бизнес самые харизматичные и известные лидеры мирового ИТ-бизнеса.
Вот, например, удивительно похожие на Билла Гейтса и Пола Аллена в студенческие годы актеры летят на встречу с менеджерами из IBM. Выйдя из самолета, они в спешке переодеваются в костюмы и галстуки в туалете аэропорта и едут в офис компьютерного гиганта, в точности соответствуя принятому там дресс-коду. На встрече Билл Гейтс рассказывает парням из IBM о том, что их замечательным персональным компьютерам как воздух нужна операционная система, которая бы сделала их по-настоящему персональными. И у них, Билла с Полом, как раз есть то, чего так не хватает IBM. Обе стороны расстались глубоко воодушевленными: менеджеры IBM вернулись к своему революционному продукту, а Билл Гейтс с Полом Алленом отправились… писать обещанную операционку.
К чему привел этот разговор, известно: многомиллиардный бизнес, новая индустрия… А начиналось все с питча.
О том, как нужно делать продающие питчи (презентацию какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования), говорится много и подробно. Десять слайдов от Гая Кавасаки. Девять слайдов прорывной презентации за девять минут по канонам Голливуда от Люка Уильямса.
И вот эксклюзивный метод STRONG от Орена Клаффа, написавшего эту книгу «Идеальный питч» с многозначительным подзаголовком «Революционный метод заключения крупных сделок».
Автор утверждает, что идеальный питч вовсе не искусство, а скорее наука. Ссылаясь на результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя в пример поучительные случаи из собственной практики, Клафф объясняет, каким образом наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать».
Метод Клаффа — фактически пошаговая инструкция, следуя которой вы составите убедительную презентацию, убедительно ее проведете и добьетесь своих целей, будь
--">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (6) »
Книги схожие с «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» по жанру, серии, автору или названию:
Сара Харви - Кайдзен. Японский метод трансформации привычек маленькими шагами Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2020 |
Ирвин Штельцер - Метод Мёрдока. Как управлять медиаимперией, уничтожать политиков и держать в страхе конкурентов Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2021 Серия: Подарочные издания. БИЗНЕС |
Юрий Васильев - Apple. Феномен веры Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2014 |