Джо Витале - Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Название: | Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга | |
Автор: | Джо Витале | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Джо Витале – мастер продаж | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2010 | |
ISBN: | 978-5-699-35330-9, 978-0-470-09519-5 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга"
Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов...
Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты «покупательных трансов» от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и даже больше!
Скомбинировав основы прицельного маркетинга с новейшими техниками влияния и убеждения, автор демонстрирует, как ввести покупателя в «покупательный транс» – особенное состояние сознания, в котором он становится более внушаемым и уступчивым, чем обычно. Введя потенциального покупателя в «покупательный транс», вы сможете позиционировать себя и свой продукт в его сознании так, что он неизбежно примет решение в пользу приобретения.
Для бесстрашных маркетологов и сбытовиков, которые стремятся достичь вершин профессионального мастерства и невероятного успеха.
Читаем онлайн "Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
Но все это вам объяснить Джо Витале.
Книга «Как ввести покупателя в транс» поможет понять, как думают люди, а значит, побудить их купить – у вас.
Кевин Хоган доктор психологии, эксперт по техникам влияния и убеждения
Иган, штат Миннесота, сентябрь 2006 г.
От автора
Хотя автор пишет книгу сам, он подвержен влиянию семьи, друзей, коллег, других авторов, иногда и незнакомых людей. Я хочу поблагодарить всех, кто так или иначе принимал участие в написании этой книги. Нериссу – мою любовь, основную поддержку, спутника жизни и лучшего друга; Мэтта Холта и моих друзей в издательстве John Wiley & Sons, замечательных людей, с которыми мне так приятно работать; Блэра Уоррена и Дэвида Дойча, для которых книги лучшие друзья; Сюзанну Бернс, моего ассистента и публициста, которая так положительно влияет на мою жизнь; Кевина Хогана, который помог мне стать более квалифицированным специалистом по гипнозу; Дэвида Гарфинкеля, Марка Джойнера и всех других участников моей рабочей группы, включая Джиллиан Коулмен-Уилер, Синди Кэшмен, Крэга Перрина, Пэта О’Брайана, Билла Хибблера и Нериссу Оден, оказавших мне поддержку в этом проекте. Спасибо вам всем.
Необычное предисловие автора
Вчера вечером ко мне заходили на ужин друзья. Виктория, которая пишет для местной газеты, спросила, над чем я работал в последние дни.– У меня всегда несколько книг в работе, которые я или пишу, или продвигаю, – ответил я. – Есть еще фитнес-программа, программа членства, формулы БАДов, в которые я инвестирую, путешествия, клиенты и многое другое.
– А какую книгу ты сейчас пишешь? – спросила она.
– Она называется «Как ввести покупателя в транс», – ответил я. – В ней речь идет о новой психологии продаж и маркетинга.
Глаза Виктории загорелись интересом. Ее муж, сидящий рядом, ничего не сказал. Она же с еще большей заинтересованностью задала логичный следующий вопрос:
– А что такое покупательный транс?
Я выдержал паузу, чтобы собраться с мыслями и ответил:
– Каждый человек постоянно находится в трансе. Люди думают о своих проблемах и мечтах. Они не думают о тебе и том, что ты хочешь им продать. И в этом нет ничего плохого. Они просто заняты своей жизнью. А вот чтобы совершить продажу, нужно встретиться с ними в их трансах, затем привести к тому, на что вы хотели бы обратить их внимание, т. е. к вашему продукту или услуге. Если же вы не встречаетесь с ними там, где они витают в своем сознании, они никогда не услышат вас, не говоря уже о том, чтобы что-нибудь у вас купить.
– Получается, нужно узнать, что у них на уме до того, как начинать их убеждать? – сделала свой вывод Виктория.
Вкратце это и есть определение покупательного транса. Встретить человека там, где он находится, прежде чем повести его туда, куда вы хотите, чтобы он пошел. В этом состоит отличие между уличным зазывалой, выкрикивающим: «Подходи! Покупай!», и вами, человеком, который относится к покупателям как к друзьям, о которых вы заботитесь и которым хотите помочь. Первый надеется на быструю продажу, второго волнует установление долгосрочных взаимовыгодных отношений. Эта книга посвящена второму варианту.
А сейчас задумайтесь о том, что осталось невысказанным в этой истории.
Виктория печатает свои заметки в газете. И разумеется, интересуется книгами и словами. Ее вопрос стал порождением ее «транса», а мой ответ обращался к ее ментальному состоянию. Если бы я не ответил на ее вопрос или заговорил бы о моей компании, производящей БАДы, она могла бы потерять интерес, ее сознание затуманилось бы и она не услышала бы ни единого моего слова.
И заметьте, ее муж, сидящий за тем же столом, не выказал явной заинтересованности в разговоре. Он был вежлив и внимательно слушал, но не принимал участия. Его больше прельщает все, что связано с мотоциклами, видеосъемкой и здоровьем. Если бы я затронул одну из этих тем, он подался бы вперед и задал кучу вопросов. Он не был в покупательном трансе. А его жена была.
Ваши читатели, потенциальные покупатели и клиенты похожи на эту парочку. Когда --">Книги схожие с «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга» по жанру, серии, автору или названию:
Александр Николаевич Назайкин - Недвижимость. Как ее рекламировать Жанр: Недвижимость Год издания: 2006 |
Стив Мартин, Ноа Гольдштейн, Роберт Б Чалдини - Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 |
Алексей Николаевич Иванов - Страх в рекламе. Как побудить клиентов к покупке Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2016 Серия: Эмоции в рекламе |
Джо Витале - Секрет притяжения. Как получить то, что ты действительно хочешь Жанр: Психология Год издания: 2008 Серия: Бизнес–бестселлер |
Другие книги из серии «Джо Витале – мастер продаж»:
Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2010 Серия: Джо Витале – мастер продаж |
Джо Витале - Как быстро заработать деньги в Интернет Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2010 Серия: Джо Витале – мастер продаж |
Джо Витале - Каждую минуту рождается еще один покупатель Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2010 Серия: Джо Витале – мастер продаж |
Джо Витале - Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2010 Серия: Джо Витале – мастер продаж |