Джо Витале - Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Название: | Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга | |
Автор: | Джо Витале | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Джо Витале – мастер продаж | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2010 | |
ISBN: | 978-5-699-35330-9, 978-0-470-09519-5 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга"
Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов...
Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты «покупательных трансов» от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и даже больше!
Скомбинировав основы прицельного маркетинга с новейшими техниками влияния и убеждения, автор демонстрирует, как ввести покупателя в «покупательный транс» – особенное состояние сознания, в котором он становится более внушаемым и уступчивым, чем обычно. Введя потенциального покупателя в «покупательный транс», вы сможете позиционировать себя и свой продукт в его сознании так, что он неизбежно примет решение в пользу приобретения.
Для бесстрашных маркетологов и сбытовиков, которые стремятся достичь вершин профессионального мастерства и невероятного успеха.
Читаем онлайн "Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
Каждый день и вы, и я испытываем эти два состояния. В это время человек наиболее восприимчив, именно по этой причине я 20 лет назад перестал слушать радио, лежа в кровати.
Джо Витале называет себя гипнотическим специалистом по маркетингу, что, собственно, наилучшим образом отражает суть его деятельности.
Гипнотические (рекламные) тексты?
Именно Джо – автор этой фразы, которая мне так нравится.
Звучит абсурдно, когда слышишь в первый раз, вы не находите?
Разве это не гипноз: вы, взглянув на наручные часы, ложитесь спать, засыпаете и держите руку вытянутой еще в течение часа, пока кто-то говорит слова внушения, после которых вы ничего не помните?
Разумеется, это был один из видов транса или трансовых состояний (возможно, не самого лучшего состояния для покупки товаров и услуг).
Гипнотические (рекламные) тексты.
Льюис Кэрролл, можно сказать, написал одну из самых гипнотических книг – «Алиса в стране чудес».
Давно ли вы читали эту книгу?
Можно я продемонстрирую вам, на что способны сила ума… и эффект транса? Возьмите книгу с полки и просто прочитайте первые 15 страниц.
Алиса видит кролика. У него на руке часы. Он прыгает в нору.
Она – за ним.
Алиса становится то высокой, то низкой.
Она становится то толстой, то худой.
С ней приключается то, чего она не ожидала, но эта история запомнится на всю жизнь. Я обещаю вам – прочитайте 15 страниц, и вы окажетесь в одном удивительным образом сфокусированном трансе, который никогда не испытывали.
Если кто-то похлопает вас по плечу и позовет по имени, то вы ничего не заметите, пока будете находиться в мире Льюиса Кэрролла, и покинуть его вам удастся только тогда, когда он скажет, что пришло время идти восвояси.
И вы можете научиться писать так, что люди будут все бросать, забывать, о чем думали, выключать свет, на наших глазах ставить галочку на листе бумаги, держать его до появления лунного света, слышать сверчков и удивляться игре теней раскинувшегося перед глазами ландшафта.
Очень важно заставить людей остановиться и перенести их в свой мир после того, как вы побывали в их мире. Вы ничего им не продадите, если не выведете из их транса и не введете в свой.
Недавно вышедший на экраны фильм «Война миров» с Томом Крузом не наводит ужас в течение первых 15 минут, пока вы видите, что в Нью-Йорке все в порядке. Отец играет в мяч со своим раздражительным сыном-тинейджером, между ними висит напряжение как в любой другой семье; маленькая девочка… практически потерялась в доме отца, такой там царит беспорядок. И затем стоп… земля разверзлась.
И вот здесь вы выходите из своего транса – обычной жизни в Нью-Йорке, и погружаетесь в транс Стивена Спилберга – вторжение на планету Земля.
Существует два основных способа вывести человека из его транса.
При первом нужно «попасть» в его ландшафт, показать, что понимаешь его мир, что можно жить в его мире и что сочувствуешь его проблемам (ты мог бы написать книгу), и затем, когда ты поймал его на крючок, – бум! – вторгаешься на Землю.
Второй способ – просто привести человека в минутное замешательство.
Вы делаете это непреднамеренно каждый день несколько раз. Вы шли на кухню или в гостиную и вдруг забыли, зачем. Смотрите вокруг. Окружающие удивленно смотрят на вас, а вы выглядите глупо, потому что понятия не имеете, зачем сюда пришли.
Естественно, вы идете туда, откуда пришли, присаживаетесь и вдруг снова оказываетесь в своем мире: вы вспоминаете, зачем и куда вы собирались идти.
Так что же сбило вас с намеченного пути?
Да, может, чей-то галстук был завязан неправильно.
А может, вы обратили внимание на лежащий на столе документ или упавший на пол журнал? Что бы это ни было, этого вы не предвидели, а потому вышли из своего транса и оказались в другом.
В гипнозе этот способ называется техникой замешательства.
Мои исследования доказывают, что если вы приведете человека в замешательство хоть на секунду и введете его в свой транс, то завладеете его сознанием. Когда же он оказывается в вашем трансе, у вас появляется несколько секунд, в течение которых можно завладеть его вниманием, если упустить свой шанс, он вернется в свой транс.
Помните «Приключения Алисы в Стране Чудес»?
Точно.
А кажется, что прошло столько времени.
Почему?
Потому что, пока мы говорили об Алисе, нас захватили инопланетяне, вы увидели чей-то дурацкий галстук или какой-то документ. В своем сознании мы --">- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга» по жанру, серии, автору или названию:
Андрей Анатольевич Мамонтов - Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером. Версия 3.0 Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2010 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Леонид Бугаев - Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2012 |
Павел Силуянов - Как заработать в Тик Ток? Жанр: Малый бизнес Год издания: 2021 |
Другие книги из серии «Джо Витале – мастер продаж»:
Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2010 Серия: Джо Витале – мастер продаж |
Джо Витале - Как быстро заработать деньги в Интернет Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2010 Серия: Джо Витале – мастер продаж |
Джо Витале - Каждую минуту рождается еще один покупатель Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2010 Серия: Джо Витале – мастер продаж |
Джо Витале - Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2010 Серия: Джо Витале – мастер продаж |