Smart Reading - Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной
Название: | Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной | |
Автор: | Smart Reading | |
Жанр: | Корпоративная культура, О бизнесе популярно | |
Изадано в серии: | Сборники саммари Smart Reading | |
Издательство: | неизвестно | |
Год издания: | - | |
ISBN: | неизвестно | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной"
Даже если вы уверены, что владеете всеми возможными инструментами продаж – вам нужен этот сборник! Это антология современных методов переговоров и продаж, которые полезно освежать в памяти, всякий раз помещая в контекст текущих отношений.
В сборник вошли саммари (краткие содержания) на классические и свежие бестселлеры по продажам и переговорам, такие как «Обнимите своих клиентов», «Библия торговли», «Переговоры без поражений», «Эффективное коммерческое предложение», «Точно знать, что сказать» и «Три диалога о ценности» (впервые на русском).
Читаем онлайн "Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной
www.smartreading.ru
Библия торговли
Автор: Джеффри Гитомер
Сложная наука торговля
«Библия торговли» – очень необычная книга. Прежде всего, само название неординарно. Первая глава называется «Книгой бытия», и за ней следуют другие книги-главы. Однако за столь претенциозным названием кроется не столько желание автора продемонстрировать, что он знает о торговле абсолютно все, сколько стремление дать ответы на максимальное количество вопросов о сути торговли, о работе продавца, о методах, способах и инструментах продаж. И надо сказать, Джеффри Гитомеру это удается! Несомненно, это первая книга, которую стоит изучить начинающему продавцу, и обязательное чтение для тех, кто уже не первый день работает в торговле.
Автор утверждает, что торговля – это сложная наука, которую нужно постигать каждый день, открывая новые горизонты, и при этом ежедневно удивляться ее нескончаемым возможностям. В то же время, к продажам следует подходить творчески: если вы будете слепо следовать правилам, которые предлагает автор, успеха не добьетесь, – все надо переосмысливать и модифицировать под себя. Д. Гитомер также отмечает, что в торговле есть элементы религии: существуют ежедневные ритуалы, которые необходимо соблюдать неукоснительно.
Стремление просто продать свой товар – цель далекого прошлого. Современный подход к торговле подразумевает, что нужно стремиться к тому, чтобы покупатель был удовлетворен обслуживанием или качеством товара настолько, что вернулся бы к вам снова и рекомендовал знакомым.
Автор щедро делится с читателем секретами успешной торговли, разъясняя, в чем отличие между плохим и хорошим продавцом, и подсказывая, как грамотно организовать работу и увеличить прибыль.
Основы торговли
Сервис важнее, чем сбыт
Новый подход к продаже основан на старом: вы по-прежнему должны мастерски владеть всеми приемами торговли, только применять их следует по-другому, а именно дружелюбно и искренне. Напористость и безапелляционность, которые были свойственны успешным торговцам из недалекого прошлого, больше не работают. Клиенту в первую очередь нужен качественный сервис, прежде чем он решит, стоит ли у вас покупать. Применяйте следующие правила:
• говорите на языке клиента, акцентируя внимание на его желаниях и потребностях;
• собирайте личную информацию и учитесь ей пользоваться;
• стройте взаимоотношения: люди предпочитают покупать у друзей, а не у незнакомцев;
• постройте из взаимоотношений щит, который не пробьет ни один конкурент;
• найдите точки соприкосновения с клиентом (гольф, бейсбол, старое кино и т. д.);
• завоевывайте доверие;
• получайте удовольствие от работы и доставляйте его другим (сможете вызвать у клиента улыбку – убедите его купить ваш товар);
• не ведите себя как продавец.
Постановка целей
Все мы хотим добиться успеха: мечтаем начать новую жизнь с Рождества, но уже к февралю забываем об обещаниях, данных самим себе, и неизменно испытываем разочарование. Хотите действительно достигать своих целей? Мечтаете о том, чтобы ваши обещания становились реальностью? Для достижения успеха вам потребуются:
• самоклеющиеся листочки;
• фломастер;
• зеркало в ванной;
• зеркало в спальне.
Итак, если у вас имеется все вышеперечисленное, приступайте к делу:
• Сформулируйте цели, записав их на крупных самоклеющихся листках: используйте короткие предложения (получить кредит на развитие бизнеса, стать Продавцом года).
• Выпишите менее глобальные цели (читать мотивирующие книги по 30 минут в день, навести порядок на столе).
• Приклейте листочки на зеркало в ванной комнате, чтобы смотреть на них минимум два раза в день.
• Произносите цели вслух: визуальный и вербальный контакт усиливает подтверждение цели.
• Продолжайте читать цели до тех пор, пока не начнете действовать.
• В один прекрасный день вы сможете прокричать: «Я сделал (-а) это!» — и переместить листок с зеркала в ванной на зеркало в спальне, чтобы каждое утро иметь возможность видеть в зеркале не --">
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (5) »
Книги схожие с «Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной» по жанру, серии, автору или названию:
Марат Ильдусович Салихов - Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова Жанр: Самиздат, сетевая литература Год издания: 2020 |
Денис Андреевич Бегляров - Поиск работы для топ-менеджеров: директоров и руководителей Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2019 |
Денис Сергеевич Худенко - Одной жизни достаточно, если прожить ее правильно Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2022 |
Сергей Елин - Финансово-правовая безопасность для защиты себя, своих личных и бизнес-активов в условиях внешних и... Жанр: Банковское дело Год издания: 2023 Серия: Право для предпринимателей |
Другие книги из серии «Сборники саммари Smart Reading»:
Smart Reading - Как общаться с ребенком Жанр: Эротика, Секс Год издания: 2020 Серия: Сборники саммари Smart Reading |
Smart Reading - Цель! Как определять и достигать. 12 самых важных книг о том, как превращать мечты в реальность Жанр: Самосовершенствование Серия: Сборники саммари Smart Reading |
(Smart Reading) - Год полезных привычек. Полный курс знаний, чтобы приобрести привычки, важные для благополучия и... Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2020 Серия: Сборники саммари Smart Reading |
Smart Reading - 11 самых важных книг о здоровье и спорте Жанр: Здоровье Серия: Сборники саммари Smart Reading |