Татьяна Евстратьева , Евгения Хазельбах - Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах

Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугахТатьяна Евстратьева, Евгения Хазельбах. Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах
Об Авторах
Предисловие
1. Уникальный или как все?
1.1. Коуч – уникальный или взаимозаменяемый?
1.2. Что значит «прибыльный коучинг»?
1.3. Бизнес для бизнеса или бизнес для пользователя?
1.4. Для кого эта книга?
1.5. Как коучинг превращается в Must-tohave: результаты
1.6. Определение стоимости коучинга
1.7. Три заблуждения коучинговой индустрии
1.8. Почему с индивидуальными коуч-сессиями невозможен прибыльный коучинг-бизнес?
1.9. Что делает коучинг-бизнес особенным?
1.9.1. Четкое позиционирование и определение своей ниши
1.9.2. Премиум-пакеты услуг вместо индивидуальных коуч-сессий
1.9.3. Создание статуса эксперта
1.9.4. Использование инструментов привлечения клиентов и коучинг онлайн
1.9.5. Понимание правил онлайн-мира
2. Мышление
2.1. Мышление Коуча-предпринимателя
2.2. Как коучинг превращается из «содрогания воздуха» в желанную услугу?
2.3. В первую очередь вы предприниматель, потом – коуч
3. Прибыльный коучинг-бизнес
3.1. Ваша ниша
3.2. Ваш идеальный клиент
3.3. Определение идеального клиента путем ограничения целевой аудитории
3.4. Типичные вопросы и ошибки мышления
3.5. Вы сами являетесь вашим идеальным клиентом?
3.6. Как оживить целевого клиента?
3.7. Что вы должны знать о своем целевом клиенте?
3.8. Что предлагать в качестве результата?
3.9. Что вы можете предложить?
3.10. Вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы найти свое предложение
3.11. Уникальное торговое предложение
3.12. Ваша личность
3.13. Как найти свой голос
3.14. Способ общения
3.15. Ваша миссия: почему вы делаете то, что делаете?
3.15.1. Как найти свою миссию?
3.15.2. Как «реализовать» свою миссию и сформировать сообщество?
3.16. Ваш пакет услуг
3.17. Ваша коучинговая программа
3.18. Определение программы и премиум-пакетов услуг
3.19. Как разработать свою программу?
3.20. Лучшие пакеты услуг для коучей
3.21. Премиум-пакет услуг 1:1
3.22. VIP-день
3.23. Пакет услуг с определенным количеством коуч-сессий
3.24. Пакеты услуг на заемные средства
3.25. Групповой Премиум-пакет услуг
3.26. Ценообразование
3.26.1. 3 шага, чтобы установить ваши цены
3.27. Методы ценообразования
3.28. Способы оплаты
3.29. Гарантии
4. Продажи
4.1. Вопросы для встречи-знакомства
4.2. Цели и их стоимость
4.3. Проблемы – почему цель еще не достигнута?
4.4. Путь к трансформации
4.5. Переключение на продажи
4.6. Срок действия предложения
4.7. Заключение контракта
4.8. Работа с возражениями
4.9. Типичные ошибки на встрече-знакомстве
4.10. Заявки на бесплатные встречи-знакомства
4.11. Как привлекать клиентов на бесплатные коуч-сессии оффлайн?
4.11.1. Встречи за чашкой кофе
4.12. Разница между встречей-знакомством и встречей за чашкой кофе
4.13. Нетворкинг
4.14. Выступления и доклады
4.15. Бизнес-сообщества
4.15.1. Что важно для привлечения клиентов
4.16. Переход к бесплатной встрече-знакомству и условиям
4.17. Онлайн-способы получать заявки на бесплатные встречи-знакомства
4.18. Зачем вам нужен блог
4.19. Что предлагать не обязательно
4.20. E-mail маркетинг
4.20.1. Что не работает
4.20.2. Профессиональная система для создания рассылки
4.20.3. Что такое автоматическая кампания?
4.21. Лид-магнит
4.22. Лендинг
4.23. Путь вашего клиента к вам
4.24. Вебинары
4.24.1. Регистрация на вебинар
4.24.2. Методы привлечения участников
4.25. Social media
4.26. Facebook
4.27. Профессиональные сети, такие как LinkedIn
4.28. Instagram и Pinterest
4.29. Twitter
4.30. Как выбрать правильные социальные сети для себя?
4.31. Как узнать, где находится ваша целевая аудитория
4.32. Контент для блога, маркетинга электронной почты и социальных сетей
4.33. Какое у вас содержание?
4.34. Тематические блоки
4.35. Лучшие способы привлечения на бесплатные коуч-сессии из социальных сетей
4.36. Привлечение на бесплатные коуч-сессии из групп Facebook
4.37. Как привлечь участников в вашу группу?
4.38. Как предложить бесплатные коуч-сессии в группе
4.39. Определение: онлайн-вызов
4.40. Как привлечь участников в марафон
4.41. Идеи для дальнейших задач
4.42. Встречи-знакомства с помощью онлайн-конференций
4.43. Бесплатные коуч-сессии через Linkedin
5. Экспертность
5.1. Создание статуса эксперта. Повышение известности
5.2. Способы стать экспертом
5.3. Публикации в специализированных средствах массовой информации
6. Онлайн-коучинг
6.1. Технические требования
6.2. Онлайн-предложения
6.3. Преимущества --">