Оливер Потт , Ян Баргфреде - Знание – деньги. Как превратить своё ноу-хау в цифровой бизнес

Знание – деньги. Как превратить своё ноу-хау в цифровой бизнесОливер Потт и Ян Баргфреде. Знание – деньги: Как превратить свое ноу-хау в цифровой бизнес
Как превратить свои знания в непрерывный автоматический доход
Почему не следует менять свое время на деньги
Четыре стадии обогащения знаний
От знаний, не имеющих цены, к источнику дохода
Раньше знания были очень дорогими
Цена определяет продажи
Не существует коров со знаком качества
Ценность знаний определяется их значимостью для целевой группы
Осторожно, западня: нельзя опуститься ниже нуля
Необогащенный контент не имеет цены
Контент можно везде получить бесплатно
Знание «c процентами»
Знания нуждаются в обработке
Обогащенный контент повышает свою стоимость
Наделение контента значимостью обогащает его
Клиенты ищут релевантный контент
Процесс возрастания стоимости контента
Разные стратегические цели
Сырье приобретает ценность благодаря знаниям
Идеи обладают большей ценностью, чем продукты
Ценность контента растет вместе с доверием
Как вызвать доверие к своим знаниям
Психологические факторы доверия
Доверие подвержено инфляции
Доверие как фикция
От доверия к бренду
Создав свой бренд, вы сможете легче продавать знания
Клиенты покупают знание, руководствуясь маркой
Бренды в балансе предприятия
Доверие добавляет ценности бренду
Черная футболка за 600 евро
Скачок ценности при переходе от доверия к бренду
Как влияет антураж
Как создается бренд знаний
Как ни парадоксально, но 95-процентное качество лучше 100-процентного
Чтобы создать бренд, нужно 15 лет, а чтобы разрушить его – секунды
Пирамида накопления ценности знаний
Авторитет как высшая ступень обогащения знаний
Футбольный кайзер
Авторитет влияет на все четыре ступени повышения качества знаний
Авторитет автора
Треугольник авторитета
Успех в треугольнике
Соотношение бренда и авторитета
Развлечения и эмоции
Как найти и расширить собственную нишу знаний
Голубой и красный океаны
Опасности в голубом океане
Голубая лагуна
Скоростные катера и танкеры
Знания, ниспровергающие основы: шанс или риск?
Революции и инновации контринтуитивны
Концепция созидательного разрушения
Знания не нужно изобретать заново
Эволюция знаний
Стратегия голубого океана
Знание напоминает дерево
Кривая ключевых свойств бизнеса
Кривая ключевых свойств на примере экспертного бизнеса
Отдельные ключевые свойства изменяют весь бизнес
Несколько идей по расширению ключевых свойств
Действительно ли ваша тема пригодна для рынка?
Насколько населена ваша ниша?
Найдите главную болевую точку в своей нише
Что покупают ваши клиенты?
«А моя подруга в восторге от этой темы!»
Кривая Портера
Выработайте собственный метод
Greator создает новую модель бизнеса
Доктор Марайке Аве создает собственный метод
Конструктор релевантности для вашего метода
Знания нуждаются в методике
Эмоциональные и неэмоциональные темы
Избегать или стремиться?
Как продемонстрировать свои знания, чтобы клиенты заинтересовались ими
Почему не срабатывает метод холодных продаж
Где возникает доверие
Показывать себя стоит там, где это уместно
Маркетинговая воронка, направляющая к вам клиентов
Для начала подарите что-нибудь
Перед продажей обеспечьте несколько точек контакта с клиентом
Правило семи контактов
Терминология воронки
Узнаваемость – ценное сырье
Воронка имеет несколько ступеней
Холодный поиск в воронке
Узнаваемость – обязательное условие привлечения клиентов
Начните с самых простых форм обеспечения узнаваемости
Офлайн-бизнес тоже начинается с узнаваемости
Не разбазаривайте проявленное к вам внимание!
Клиента нужно побудить действовать
Стройте для клиента маленькие лестницы
Внимание: что может произойти без воронки
Слишком широкая узнаваемость обходится дорого
Связь с целевой группой
Узнаваемость начинается с наживки для клиентов
Отношения с сообществом
Пример связи с сообществом: Ferrari
Узнаваемость в Facebook, Instagram, Google и YouTube
Как работают Facebook и Instagram
Как Facebook выполняет за вас работу по повышению узнаваемости
Узнаваемость по отношению к желаемым клиентам
Ценные клиенты, ценные акции
Facebook и Instagram автоматически находят для вас идеальных клиентов
Низко висящие плоды
Цифровая реклама начинается с узнаваемости
Прежде чем взять, нужно что-то --">