Алексей Милованов - Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов

Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертовОт издателяВведение. Продающие выступления – что это?Почему публичные выступления становятся все более популярными?
Какие преимущества у данного канала продаж?Легкий шаг для клиентов
Создание доверия в отношениях с клиентами
Экономия времени
Короткий цикл сделки
Высокая стоимость
Высокая конверсия
Как внедрить продающие выступления в вашем бизнесе?
Часть первая. Базовые принципы. Что нужно знать, прежде чем проводить продающие выступления?Глава 1. Уровни осознанности клиентов, или Как перевести случайного слушателя в покупателяУровни осознанности покупателей
Инструменты продаж. Плюсы и минусыЛичные продажи
Партнерские продажи
Продажи через сайт
Продажи через публичные выступления
Глава 2. Какие показатели необходимо считать для увеличения конверсии выступлений?Ключевые показатели
Глава 3. Структура продающего выступленияКак обычно люди готовятся к выступлению?
Что получается в итоге?
Основные признаки продающего выступленияПродукт продажи
Оффер, УТП (уникальное торговое предложение)
Самопрезентация
Работа с контентом
Репетиция
Глава 4. Особенности офлайн-выступлений, или Когда отдать предпочтение семинарам?В какой ситуации стоит отдать предпочтение выступлениям в офлайн-формате?При продаже дорогих услуг
В ситуациях, когда онлайн-обучение невозможно
В ситуациях, когда выступление проводится в поддержку действующего офлайн-бизнеса
В случае если ваша целевая аудитория отдает предпочтение офлайн-формату
Когда обучение и/или оказание услуг привязано к месту вашего проживания
Плюсы выступлений в формате офлайнМожно снимать и фотографировать мероприятие
Легко собрать живые видеоотзывы по окончании выступления
Аудитория не отпадает по причине разницы во времени
Мало сложных слушателей
Легко удержать внимание и вовлечь участника
Можно использовать подарки: книги/сертификаты
В момент продажи останется много людей
Минусы выступлений в формате офлайнОхват только по региону
Высокая стоимость участника (цена, как правило, выше, чем на вебинаре)
Появляются дополнительные расходы
Люди могут потеряться по дороге
Опоздавшие люди сбивают энергетику
Уходящие люди сбивают энергетику
Глава 5. Особенности онлайн-выступлений, или Когда отдать предпочтение вебинарам?В какой ситуации стоит отдать предпочтение выступлениям в формате онлайн?У вас комфортные и интересные условия для вашей целевой аудитории
Ваша целевая аудитория не может выделить время вечером и/или предпочитает посещать онлайн-мероприятия
Ваше обучение и/или услуги не привязаны к месту проживания
Вы из маленького города, и собрать людей на живое выступление очень сложно
Вы постоянно путешествуете и мало времени проводите на одном месте
У вас есть площадка, где собрана аудитория из разных стран и городов
Плюсы выступлений в формате онлайнШире охват аудитории
Стоимость регистрации ниже, чем на живое мероприятие
Можно легко «убрать» сложного слушателя
Можно запомнить данные карточек и потом получать оплаты всего в один клик
Мало дополнительных расходов
Можно поставить выступления «на автопилот»
Минусы выступлений в формате онлайнУчастник вебинара может отвлекаться на другие задачи
Сложнее удержать внимание участника вебинара – он может уйти в любой момент
Много сложных слушателей
Разница в часовых поясах
Участник вебинара может легко уйти в момент продажи
Ниже конверсия в оплату, чем на живом выступлении
Часть вторая. Подготовка к продающему выступлению. Какие инструменты повышают конверсию до старта выступления?Глава 6. Как выбрать актуальную тему продающего выступления?Алгоритм выбора темы мероприятияШаг 1. Выберите продукт продажи
Шаг 2. Определите целевую аудиторию вашего продукта
Шаг 3. Составьте список тем, ведущих к продаже
Шаг 4. Проведите опрос среди потенциальных клиентов
Шаг 5: Заработайте на проведении опросов
Глава 7. Продающая самопрезентация от А до ЯРасскажите, как начинался ваш путьПоделитесь, с какими трудностями вы сталкивались
Сделайте акцент на том, что вы приняли решение изменить текущую ситуацию
Расскажите о том, какие варианты вы тестировали, чтобы найти проверенный инструмент
Переходите к результатам, которые вы получили за свою практику
Расскажите, как ваши знания --">