Роман Николаевич Мухин - Красный кабинет, или История одного увольнения

бизнес ситуации и нарушений до примеров во лжи и личных оскорблений. Апофеоз этого «батла» состоялся на мероприятии в честь открытия большого ночного клуба «Про 100 бар», который законтрактовал под эксклюзив мой менеджер по Хорике, где среди сотни прочих, в качестве гостей, был я и директора дистрибьюторов Ольга Дмитриевна и Юрий Иванович. Они по очереди подходили беседовать со мной за столом и в коридорах, у бара и устроили настоящее соревнование, кто кого больше обольёт грязью и больше расскажет о себе хорошего, мне приходилось им обоим улыбаться и говорить, чтоб не торопились. Они не знали, что мне не по душе такая форма обратной связи, и не догадывались о сюрпризах, которые их ждут. Во-первых, за этот месяц я выявил грубейшие нарушения и подлог документов при подписании контракта с Юрием Ивановичем, он просто подал моему предшественнику и Московским коллегам заведомо ложную информацию об активной базе, которой у него не было. Соответственно я уже согласовал и готовил документы в Москве на закрытие этого дистрибьютора, так и не начавшего работать с нашим ассортиментом. Во-вторых, так и не добившись от текущего дистрибьютора и Ольги Дмитриевны понимания о необходимости развития АКБ, я за месяц нашёл другого дистрибьютора «СарДрафт», который как раз специализировался на работе в драфт шопах в Воронеже. И, заодно, прирезал ему ещё три города в зону ответственности, в которых вообще не было работы по Хорике у моей компании. Город Воронеж я разделил между «СарДрафт» и Ольгой Дмитриевной по каналам путём убедительных переговоров и личного контроля дальнейшей работы. Не без скандалов, конечно. В итоге, через год после изменений, я получил результат в канале Хорека (год на год) +600% в объёмном выражении! А что касается взаимоотношений с Ольгой Дмитриевной и Юрием Ивановичем, то я никогда не говорил второй стороне, что узнавал от первой. Это их выбор, как вести конкурентную деятельность и как строить межличностные отношения. Интересно, что спустя всего два года Ольга Дмитриевна и Юрий Иванович объединились в одну дистрибьюторскую компанию. Сели в одном офисе, напротив друг друга. Вот как бывает! Это «бизнес по-русски детка!».

Итак, вторую сторону истории про «ВоронежРосАгро» мне рассказывал Роман, работающий сейчас у нас региональным менеджером по работе с ключевыми клиентами. Мы познакомились с Романом год назад на ежегодной конференции. Быстро нашли общий язык и общие темы. В кругу региональных менеджеров уже не встретишь товарищей, которые пытаются выпендриться, так как практически у всех есть общие знакомые в Москве и других городах, в других компаниях или среди собственников дистрибьюторов всегда можно информацию проверить. В большинстве своём, это уже серьёзные люди, которые дорожат репутацией, вполне состоявшиеся, знающие себе цену и что хотят в жизни. В одной из бесед в компании коллег, мы обсуждали самые запоминающиеся истории из работы в предыдущих компаниях. Роман запомнился необычным подробным рассказом о директоре с «Красным кабинетом», об условиях работы в Русской компании, где собственник сам управляет бизнесом в качестве Ген. Директора, и о необычной истории увольнения одного из супервайзеров. Мы с коллегами и смеялись, и удивлялись. Он работал там директором по прямым продажам. Это был один из многочисленных жизненных примеров, когда менеджер уровня территориала из Западной компании соблазнился на значительно превосходивший уровень оплаты и должность директора, и вляпался по самые уши! И, когда Константин рассказывал историю о «ВоронежРосАгро» и упомянул «Красный кабинет» директора, у меня сработал «якорь», и я сразу отчётливо вспомнил его историю. Оставалось только послушать версию Константина. А не тот ли это супервайзер, про которого рассказывал Роман? Интересно, интересно!

Часть 2. Красный кабинет

История о «Красном кабинете», которую я слышал ранее от Романа, конечно, была ассоциирована у него с другими событиями. Я решил поиграть в ассоциации и с Константином. Ассоциации – это очень ценный инструмент вытащить из человека самое ценное, что его волнует или волновало, интересовало, восхищало. Ассоциация (лат. Associatio – соединение, взаимосвязь) в психологии и философии – закономерно возникающая связь между отдельными событиями, фактами, предметами или явлениями, отражёнными в сознании индивида и закреплёнными в его памяти. При наличии ассоциативной связи между --">