Мария Александровна Солодар - Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
Название: | Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе | |
Автор: | Мария Александровна Солодар | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | Бизнес Молодость. Книги для начинающих предпринимателей | |
Издательство: | Эксмо | |
Год издания: | 2018 | |
ISBN: | 978-5-04-091678-8 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе"
Солодар Мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившего автоворонки в работу топовых компаний Рунета.
Эта книга – первое на русском языке издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в интернете.
Автор книги предлагает решение: автоматизированную воронку – систему построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж.
Ее результатом является повышение среднего чека, увеличение количества сделок, снижение затрат на рекламу, повышение конверсии и главное – автоматизация продаж в Сети, что сокращает издержки и положительно влияет на маржинальность.
Автор книги принесла на русскоязычное пространство тренд автоворонок, принимая участие в их создании для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт… Весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая инструкция по созданию и автоматизации воронки откроет новые возможности для ваших продаж в интернете.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: увеличение объема продаж,блогеры,автоматизация бизнес-процессов,интернет-торговля
Читаем онлайн "Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе" (ознакомительный отрывок). [Страница - 3]
Я послушалась отцовского совета очень буквально. С того дня ни разу не выполняла домашнего задания по алгебре – только переписывала ответы с решебника. А по физкультуре даже умудрилась получить единицу за семестр. Но по литературе, истории и географии всегда была лучшей, побеждала на олимпиадах и конкурсах и читала, читала, читала…
После поступления в университет (философский факультет, отделение политологии) у меня появилась страсть к психологии и первая практика в сфере рекламы (если честно, обычным промоутером у ларька с табачными изделиями). Затем – карьерный рост: супервайзер, менеджер по рекламе, руководитель рекламного отдела в крупной компании с сомнительной репутацией. Впрочем, репутация тогда мало волновала – ключевым было получение опыта. Мне было 20, и я распоряжалась многомиллионными рекламными бюджетами.
Когда все-таки осознала, что сомнения в компании не беспочвенны, – ушла. Тогда в руки попала книга Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя». Там он рассказывал о бизнесе в Интернете. Я загорелась идеей делать бизнес удаленно и путешествовать. Стала изучать эту сферу, первым курсом стал «Дзенприниматель» компании Mindvalley – мирового лидера рынка интернет-образования.
Я решила начать издавать собственный обучающий курс, и выбор пал, конечно же, на то, «что вы любите и готовы делать ежедневно бесплатно», – красоту и уход. Все делала своими руками: сайт, рассылку, записала курс, платежные агрегаторы. Полгода ежедневной упорной работы – и первая бизнес-модель в Интернете была создана. Трафик решила делать с YouTube и завела бьюти-блог. И тут произошел крах: с первыми же релизами видео о красоте на меня посыпались сообщения от знакомых: «Ты же краснодипломница и политолог, а теперь учишь девочек намазывать яйца на голову?»
Как чувствительный человек, много-много плакала и забросила проект «Красота дома». Но осталось кое-что другое…
Мои видео лежали в Сети и набирали десятки и даже сотни тысяч просмотров. Все дело в том, что во время труда над «Красотой» друг посоветовал курс Тимура Тажетдинова по раскрутке видео. И это сработало.
Видео лежали на канале и набирали просмотры. В один день знакомый бизнес-тренер заметил успехи в оптимизации видеоконтента и предложил поработать с его каналом. Правда, в первый же рабочий день меня попросили сгенерировать подписчиков из Google Adwords.
«Adwords так Adwords, наверное, он очень похож на YouTube, раз такой умный человек предлагает мне настроить контекстную рекламу, зная о моем опыте раскрутки видео», – подумала тогда.
Естественно, это был самый первый контакт с поисковой рекламой в моей жизни. Целую ночь разбиралась в нюансах настройки, и наутро подписчики пошли. Тогда мне было неизвестно, что люди обучаются этому неделями и даже месяцами. Авторитетный человек просил сделать это с сегодня на завтра – значит, так и нужно.
Затем заказчик поинтересовался: а могу ли делать по 100 лидов в день? Если такой умный дядя о таком просит, значит, конечно же, это реально для новичка. Сделала. А 500? Тогда удалось создать кучу стратегий выведения в топы, минимизации стоимости подписчика, сбора и расширения семантики… Вот только ни одно из этих понятий тогда не было известно.
Когда не догадываешься, что что-либо сложно, – оно тебе таким не кажется.
Параллельно пришлось изучить несколько американских курсов по посадочным страницам, так как пришло понимание, что от них напрямую зависит стоимость и качество лидов. Когда перевалили за 500 регистраций в день, встал вопрос об окупаемости. И тогда открылся мир воронки продаж.
Первая модель воронки была нарисована на тренинге американского миллиардера Роберта Аллана в Малайзии. Меня ошарашила мысль: «Если продавать не разово, а в долгую, денег гораздо больше и их куда проще делать!»
Так хотелось найти материалы на русском языке, но тогда ничего вообще не было. Затем взахлеб кинулась поглощать все мировые наработки по теме: Джеф Волкер, Френк Керн, Раян Дайс… Каждую заработанную копеечку вкладывала в обучение, а минутку – в практику.
Спустя какое-то время мы стали сотрудничать с тем самым Тимуром --">Книги схожие с «Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе» по жанру, серии, автору или названию:
Николай Сергеевич Мрочковский, Сергей Сташков - Удвоение продаж в оптовом бизнесе Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2012 |
Тимур Асланов - Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2011 |
Стефан Шиффман - Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: О бизнесе – все самое лучшее |
Константин Александрович Бакшт - Построение отдела продаж. Ultimate Edition Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 Серия: Искусство продаж (Питер) |
Другие книги из серии «Бизнес Молодость. Книги для начинающих предпринимателей»:
Мария Александровна Солодар - Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2018 Серия: Бизнес Молодость. Книги для начинающих предпринимателей |
Юрий Владимирович Терехов, Денис Юрьевич Кузнецов - 150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2018 Серия: Бизнес Молодость. Книги для начинающих предпринимателей |
Артем Алексеевич Сенаторов, Михаил Юрьевич Дашкиев - Результат Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2020 Серия: Бизнес Молодость. Книги для начинающих предпринимателей |
Александр Валентинович Саяпин - Что убьёт твой бизнес? 19 кризисов роста российских компаний и как их преодолеть Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2021 Серия: Бизнес Молодость. Книги для начинающих предпринимателей |