Юрий Шкляревский - Trademark. Как бренд-менеджеры делают это
Название: | Trademark. Как бренд-менеджеры делают это | |
Автор: | Юрий Шкляревский | |
Жанр: | Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | Маркетинг для профессионалов | |
Издательство: | Питер | |
Год издания: | 2016 | |
ISBN: | 978-5-496-02260-6 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Trademark. Как бренд-менеджеры делают это"
Издание будет полезно в первую очередь начинающим бренд-менеджерам, а также другим специалистам, ответственным за управление ассортиментом и оптовые продажи. Оно поможет организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к бизнес-процессам типичной российской оптовой компании. Кроме того, книга описывает те части бизнес-процесса, которые напрямую не относятся к компетенции бренд-менеджера. Хотя зачастую ими приходится заниматься, потому что функционал данной профессии в разных компаниях понимается по-разному.
Работу бренд-менеджера, пока не начались продажи, трудно контролировать и оценивать. Использование авторского шаблона отчетности позволит отследить логические связи в решениях бренд-менеджера еще на этапе их разработки, когда убытков можно избежать. Ведь именно логические ошибки в разработке торговой марки и процесса ее продаж – самые распространенные причины неудач.
В основу издания легли материалы многолетних наработок и методик автора. Процесс работы бренд-менеджера разложен на этапы, каждому из которых посвящена отдельная глава со своими контрольными вопросами и заданиями. Задания – это и есть пункты работы бренд-менеджера, составляющие шаблон разработки и управления торговой маркой. Вы узнаете не только ЧТО делать, но и КАК делать.
Книга адресована бренд-менеджерам, категорийным менеджерам, специалистам по рекламе и продвижению, менеджерам по продажам и другим специалистам, имеющим отношение к созданию товарного предложения компании, его продвижению и продажам. Примените авторские технологии на практике и начните зарабатывать больше! Также издание будет полезно топ-менеджерам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам – используйте предложенный алгоритм в основе технологии бренд-менеджмента вашей компании для организации труда и эффективного контроля.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: раскрутка бренда,управление продажами,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "Trademark. Как бренд-менеджеры делают это" (ознакомительный отрывок). [Страница - 2]
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
В данной книге я постарался создать некий обобщенный шаблон, который сможет облегчить работу бренд-менеджера. Однако помните, что универсальное всегда хуже специализированного. В бытность бренд-директором я всегда подчеркивал своим бренд-менеджерам: «Шаблоны призваны облегчать работу, а не усложнять. Поэтому, если вы можете обосновать неэффективность применения конкретного шаблона в вашем случае, обоснуйте – и не пользуйтесь. Предложите свой вариант или модифицируйте имеющийся». Такой же подход я настоятельно рекомендую и вам, дорогой читатель.
Удачи!
Юрий Шкляревский
Часть I. Общее введение. Минимальные знания и понятия, без которых эта книга бесполезна
Глава 1. Как работать с книгой
Знание – настолько ценная вещь, что его не зазорно добывать из любого источника.Книга, которую вы держите в руках, разделена на четыре части, каждая из которых разбита на главы. После каждой главы приведены контрольные вопросы либо сообщение о том, что контрольные вопросы к данной главе не предусмотрены. Убедитесь, что вы способны обоснованно ответить на все контрольные вопросы. Если не знаете ответ, ищите его или подсказки в материале пройденной главы. И только затем сверьте свой ответ с приведенным в конце части.
Фома Аквинский, философ XIII в.
После контрольных вопросов к главам частей под заголовком «Практикум» идут пункты работы. Это и есть шаблон разработки торговой марки и управления ею. Выполните последовательно задания практикума, опираясь на материал главы. Теоретический материал к практикуму всегда находится в предшествующей ему главе. Некоторые практические методики, требуемые для обработки статистических данных и сравнения с конкурентами, приводятся в соответственно названных главах в приложении. Если данные методики требуются для выполнения практикума, в тексте главы об этом обязательно говорится. Вы можете использовать эти методики и для практикума по другим главам, если сочтете это необходимым.
Я рекомендую выполнять все пункты работ практикума в электронной таблице Excel, где колонки соответствуют пунктам. При таком построении каждый последующий пункт увеличивает количество рассматриваемых комбинаций даже не в геометрической прогрессии, а возведением их в степень, равную количеству вариантов в очередном пункте работ. Поэтому заведомо очевидно бесперспективные комбинации не записываются. Фиксируйте только те комбинации, которые обещают дать жизнеспособную марочную концепцию. По мере продвижения с заполнением шаблона количество веток на дереве комбинаций будет сокращаться, а оставшиеся (или оставшаяся) будут снова разветвляться на разные варианты. Это нормальный ход разработки торговой марки.
Часть I – вводная, сугубо теоретическая, часто отвлеченная от непосредственной практики бренд-менеджера оптовой компании. В ней приводятся и разъясняются основополагающие понятия бренд-менеджмента. Если хотите работать бренд-менеджером, вы просто обязаны их знать и понимать.
Часть II посвящена разработке товара и системы его продаж и постпродажного обслуживания с точки зрения вероятного восприятия конечным покупателем. Основа этой части представляет собой авторские интерпретации принципов теории позиционирования Джека Траута и Эла Райса.
Часть III расписывает методики определения предпочтительного канала продаж, конкурентной ситуации в нем и тактику конкурентной борьбы за него.
Часть IV повествует о внутренних ресурсах компании и методах их оценки. Демонстрирует технологию создания внутрикорпоративных инструментов продаж марки и марочной отчетности.
В приложении приведено описание некоторых конкретных методик для использования в электронном виде.
Глава 2. С чего начинается торговая марка
Люди обыкновенно не столько наслаждаются тем, что им дано, сколько горюют о том, чего им--">
- 1
- 2
- 3
- 4
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Trademark. Как бренд-менеджеры делают это» по жанру, серии, автору или названию:
Эдди Юн - Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса Жанр: Социология Год издания: 2017 |
Уильям Уэллс - Реклама. Принципы и практика Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2008 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Петр Панда - Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2016 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Иван Олегович Севостьянов, Андрей Дыкан - Увеличение продаж с SEO Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Другие книги из серии «Маркетинг для профессионалов»:
Филип Котлер, Нэнси Ли - Маркетинг для государственных и общественных организаций Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2008 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Уильям Уэллс - Реклама. Принципы и практика Жанр: О бизнесе популярно Год издания: 2008 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Тимур Анатольевич Асланов - Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2016 Серия: Маркетинг для профессионалов |
Дмитрий Кот - АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам Жанр: Корпоративная культура Год издания: 2018 Серия: Маркетинг для профессионалов |