Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
Название: | Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда | |
Автор: | Джон Янч | |
Жанр: | Деловая литература: прочее, Маркетинг, PR, реклама | |
Изадано в серии: | неизвестно | |
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер | |
Год издания: | 2015 | |
ISBN: | 978-5-00057-621-2 | |
Отзывы: | Комментировать | |
Рейтинг: | ||
Поделись книгой с друзьями! Помощь сайту: донат на оплату сервера |
Краткое содержание книги "Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда"
Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации.
На русском языке публикуется впервые.
К этой книге применимы такие ключевые слова (теги) как: продажи,увеличение объема продаж,стратегии продаж,техника продаж,успешные продажи,управление продажами,менеджеру по продажам
Читаем онлайн "Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда" (ознакомительный отрывок). Главная страница.
- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Джон Янч Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
John JantschDUCT TAPE SELLING
Think Like a Marketer, Sell Like a Superstar
Научный редактор Сергей Щербаков
Издано с разрешения Portfolio, a division of Penguin Group (USA) LLC и Andrew Nurnberg Literary Agency
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».
© John Jantsch, 2014
All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This edition is published by arrangement with the Portfolio, a member of Penguin Group (USA) LLC, a Penguin Random House Company
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
* * *
Эту книгу хорошо дополняют:
Школа продажАлександр Деревицкий
Чемпионы продаж
Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Маркетинг без диплома
Джон Янч
Роберту Янчу,моему отцу и первому коучу по продажам
Предисловие от партнера российского издания
Из года в год продавать становится труднее. Мир меняется, и те методы, которые работали всего пять-десять лет назад, сегодня дают все более скромный результат. Продавец, который ограничивается звонками и встречами, тонет в серой массе себе подобных – клиент его просто не замечает. Но это не означает, что продавать стало невозможно. На арену выходит новый тип продавца, имеющего навыки продаж и знания в области маркетинга.В России распространена ситуация, когда отделы маркетинга и продаж работают независимо друг от друга. Это приводит к диссонансу. Специалисты по маркетингу не работают с клиентом напрямую, а значит, не чувствуют его потребностей и решают задачи, которые у отдела продаж вызывают только раздражение. Продавцы, напротив, сосредоточены исключительно на клиентах и упускают интересные маркетинговые методы, которые могут повысить эффективность работы, а значит, увеличить доход.
Книга «Продавец нового времени» хороша тем, что позволяет взглянуть на работу с клиентами глазами маркетолога. Мне близок этот опыт – до работы в продажах я восемь лет занимался маркетингом. Первое время меня часто увлекали излишне креативные и оторванные от жизни задачи и идеи. Но постепенно я начал самостоятельно вести клиентов разного уровня и перестраивать работу отдела маркетинга. Мы стали больше внимания уделять тому, что маркетологам, как правило, кажется скучным: клиентским базам и внедрению CRM-системы, оформлению коммерческих предложений, презентаций и автоматизации бизнес-процессов. Сейчас эта работа продолжается и дает прямой результат.
Книга полезна для специалистов по продажам, которые готовы учиться новым приемам и нацелены на профессиональное развитие. В ней описаны разнообразные инструменты работы с клиентами, о которых раньше продавцы даже не подозревали.
Рекомендую делать заметки, отмечать методы и приемы, применимые в вашей работе. Советы, которые даются в этой книге, прекрасны тем, что их можно довольно быстро реализовать. Не откладывайте их в долгий ящик, экспериментируйте в продажах.
Иван Самолов,коммерческий директор Samolov Groupivan@samolov.ru
Введение Меняем контекст продаж
Успех чаще всего связан с контекстом
Холодным январским утром 2007 года скрытая видеокамера в метро сняла, как тысячи людей просто проходили мимо скрипача Джошуа Белла, который играл сложнейшее из когда-либо написанных произведений на ценнейшей скрипке Страдивари. Большинство, видимо, не заметили разницы между виртуозным мастерством Белла и способностями обычного музыканта, изо дня в день играющего в метро.А всего за несколько дней до эксперимента, а потом и через несколько дней после него Белл давал концерты, на которые были распроданы все билеты. Люди готовы были платить огромные деньги и бурно аплодировать стоя.
Мы живем не в вакууме. Каждая возникшая идея, каждая услышанная песня, каждое отправленное коммерческое предложение проходят через множество фильтров: наше настроение, окружение, понимание мира и места в нем. Все эти факторы влияют на ценность и важность, которые мы придаем тому, во что верим, что считаем стоящим нашего времени и что покупаем.
Точно так же важны не только мастерство, навыки и точка зрения продавцов, важен – и иногда в большей степени – контекст, в котором они доносят свои мысли, рекомендации --">- 1
- 2
- 3
- . . .
- последняя (7) »
Книги схожие с «Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда» по жанру, серии, автору или названию:
Саймон Штейнгардт, Ян Чипчейз - На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2014 |
Андрей Шипилов, Генрих Грив, Тим Роули - Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2014 |
Дэниель Пинк - Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2015 |
Игорь Маркович Росоховатский - Встреча во времени Жанр: Научная Фантастика Год издания: 1963 |
Другие книги автора «Джон Янч»:
Джон Янч - Маркетинг без диплома Жанр: Деловая литература: прочее Год издания: 2015 |
Джон Янч - По рекомендации Жанр: Малый бизнес Год издания: 2015 |
Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда Жанр: Маркетинг, PR, реклама Год издания: 2015 |
Джон Янч - По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам Жанр: Справочная деловая литература Год издания: 2015 |